行業(yè)聚焦四川集成吊頂市場現(xiàn)狀

中國集成吊頂行業(yè)相比其他區(qū)域，仿佛四川的市場容量與消費(fèi)者的接受度都讓眾多集成吊頂廠家很是滿意，引來一片艷羨之聲。情況真是如此嗎？記者走近眾多銷售商，了解集成吊頂 廠商在四川市場的生存現(xiàn)狀。

ZBAN志邦集成 盧娟

以服務(wù)、質(zhì)量搶占制高點(diǎn)

集成吊頂，脫胎于浴霸 ，但我的理解是它不能只是給“浴霸”換換衣服，取個好名字；也不能簡單到：天花板＋“浴霸”。從技術(shù)方面講，集成吊頂應(yīng)該在自動化、智能化方面做足文章。從人文方面講，集成吊頂必須體現(xiàn)對人的關(guān)懷，或者是對環(huán)境的愛護(hù)；或者是滿足人們的某種文化內(nèi)涵；或者是代表一種時尚與潮流等等。如果在這些方面做到了一點(diǎn)或兩點(diǎn)或者全部，那就豐富了集成的內(nèi)容，使得集成這個概念變得更加豐滿，集成吊頂才名副其實(shí)。

四川吊頂市場火熱

集成吊頂無疑是個好產(chǎn)品，但因?yàn)閮r格、人們觀念等諸多因素，市場的開發(fā)還有所滯后。目前市場上的集成吊頂廠家如雨后春筍般冒出來，友邦、時代1＋1、法獅龍、ZBAN志邦集成等品牌大家已經(jīng)耳熟能詳，但整個市場中仍沒有一家企業(yè)形成絕對的領(lǐng)軍地位。在四川市場，集成吊頂銷售商彼此間的殺價還很嚴(yán)重，但隨著市場的完善，實(shí)力強(qiáng)勁的大廠家會以質(zhì)量、服務(wù)來決勝終端，慢慢耗掉小廠家、小作坊。

ZBAN志邦集成目前在四川市場中處于穩(wěn)步發(fā)展中，我們不再盲目發(fā)展經(jīng)銷商，而是做一個就做好，因?yàn)榇笈蔚陌l(fā)展銷售商不僅加大了投資，而且在市場競爭緊張的情況下容易造成濫市。

市場消費(fèi)理念需重點(diǎn)培育

集成吊頂 雖是一個好產(chǎn)品，但市場效果沒有人們想象的那么好，盡管四川市場比之全國市場有它優(yōu)勢的一面，但這塊蛋糕仍沒有完全被分食。因?yàn)樗膬r格比其他傳統(tǒng)吊頂?shù)膬r格高出許多，市場普及一直不是十分理想。有人說，這是正常現(xiàn)象，市場需要有一個相當(dāng)長的時間來接受。但我并不這樣認(rèn)為，如果價格高而銷售量起不來，則結(jié)局只有一個：那就是降價。降價潮一來，豈不又成了賣“浴霸 ”了？

因此為了不讓自己的產(chǎn)品降價，就只有兩個人途徑能解決：一是大力培育市場理念，直到它成為一種消費(fèi)時尚，那時候價格便不是重要的問題了；二是增加產(chǎn)品的含金量，讓人們感到它確實(shí)是物有所值。顯然，對于目前的集成吊頂，這兩條都是需要的。特別是第一條，就是理念的問題。消費(fèi)者對集成吊頂?shù)馁徺I，與購買家具不一樣，不是直接購買，往往是聽取設(shè)計公司或者裝修公司建議，有的干脆就交給他們?nèi)マk理。因此我們大都在一些有代表性的小區(qū)安裝E3的產(chǎn)品，讓人們?nèi)⒂^、了解這些用戶的使用情況。以口碑效應(yīng)帶來回頭客。事實(shí)證明，這也是一種較為成功的營銷方式。

品格集成吊頂 孫榮川

一切源于市場需求

一個品牌商品形象好，還要做到市場好，才叫真正的好。而市場主要是由消費(fèi)者決定的，很多商品是為順應(yīng)消費(fèi)者的需求研發(fā)生產(chǎn)的，集成吊頂就是這樣。

品格作為新近入川的新品集成吊頂 ，有其自身的品牌優(yōu)勢。對待四川市場，作為生產(chǎn)商，我們不能被動地等待消費(fèi)者判決，我們可以主動出擊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共同在引導(dǎo)市場，影響甚至是培育消費(fèi)者的消費(fèi)理念。這樣做，可能要付出較大的成本，或者要冒一定的風(fēng)險，但這也是不得已而為之。

近年來，浴霸 的利潤已經(jīng)亮底，市場價值進(jìn)入衰老期，生產(chǎn)商們絞盡腦汁想有所改觀，但收效甚微，同樣，經(jīng)銷商們也被“殃及池魚”。集成吊頂?shù)恼Q生為生產(chǎn)浴霸的廠家找到了一個生存突破口，基本解除了困局。但比起家裝天花板的成本，集成吊頂一下子又使得消費(fèi)者的裝修預(yù)算增加了好幾倍，接受起來有點(diǎn)困難。但市場是要發(fā)展的，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都看好這塊市場大蛋糕，希望大家同舟共濟(jì)，把集成吊頂做進(jìn)千家萬戶，形成整個行業(yè)良好發(fā)展的好勢頭。

四川市場是品格自由天集成吊頂全國戰(zhàn)略的重點(diǎn)地區(qū)之一，我們的首要任務(wù)就是做好渠道，有層次有重點(diǎn)的推進(jìn)自己的發(fā)展步伐，相信品格的產(chǎn)品魅力是能在這個大市場中分得一杯羹的。