方勝威：全方位運(yùn)作集成吊頂品牌之路

集成吊頂作為一個(gè)新型行業(yè)，今年來(lái)飛速發(fā)展，年增長(zhǎng)達(dá)到50%以上。近日，杭州奧普電器有限公司主要?jiǎng)?chuàng)建者方勝威作為投資人正式入主嘉興集成吊頂行業(yè)，出任浙江凌普電器有限公司總經(jīng)理，正式走上全方位運(yùn)作集成吊頂?shù)?a target="_blank">品牌之路。7月17日，嘉興奧普廚衛(wèi)吊頂新時(shí)代錢(qián)江新城店盛大開(kāi)幕，搜房網(wǎng)非常有幸采訪到了正在現(xiàn)場(chǎng)做開(kāi)業(yè)簽售的浙江凌普電器有限公司總經(jīng)理方勝威先生。

采訪嘉賓：浙江凌普電器有限公司總經(jīng)理 方勝威

采訪記者：關(guān)鳳章

【搜房家居網(wǎng)】方總，您好。首先恭喜您加盟家選那個(gè)奧普。請(qǐng)問(wèn)2010年貴公司在您的帶領(lǐng)下將會(huì)有怎樣的新的戰(zhàn)略調(diào)整呢？

【方勝威】2010年我們主要的調(diào)整在銷(xiāo)售方面，布局全國(guó)市場(chǎng)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)大力發(fā)展。今年中央提出大力支持農(nóng)民建房建設(shè)新農(nóng)村，我們非常看到三級(jí)市場(chǎng)，逐漸會(huì)從大多數(shù)省會(huì)城市到縣城一直覆蓋下去，甚至?xí)芥?zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)去布局，我們的目標(biāo)就是三年以?xún)?nèi)將會(huì)開(kāi)2000家銷(xiāo)售點(diǎn)。吊頂市場(chǎng)技術(shù)含量不高，品牌集中度低，生產(chǎn)企業(yè)也非常多，僅嘉興就有20多家吊頂企業(yè)，但行業(yè)龍頭還沒(méi)產(chǎn)生，目前還不存在品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，那么在全國(guó)市場(chǎng)上把自己的這一份蛋糕做大，我們企業(yè)要發(fā)展，以一線品牌為發(fā)展目標(biāo)，以國(guó)際化品牌為方向，五年內(nèi)發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌。必須要跟進(jìn)這個(gè)步伐，抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。這是我們要做的第一步。

【搜房家居網(wǎng)】今天的現(xiàn)場(chǎng)非常火爆，您作何感想？

【方勝威】首先這肯定是我們杭州代理做的非常好，當(dāng)然這也離不開(kāi)公司好的政策支持。第一，我們?cè)谶@次開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備中，沒(méi)有大量做廣告宣傳，而是將這一部分廣告費(fèi)用直接讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者體會(huì)到了真正的實(shí)惠。比如說(shuō)，我們每戶(hù)一廚一衛(wèi)8平米的經(jīng)典套餐原價(jià)是3960元，這次只需要2380元一套，多出部分按照6.8最低折扣算，這是非常實(shí)在的價(jià)格。第二，我們的產(chǎn)品本身質(zhì)量?jī)?yōu)良，售前售后服務(wù)做得非常到位，比如說(shuō)這次活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客不僅僅活動(dòng)夏季禮品，并且享受免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝等。我們的企業(yè)考慮到了消費(fèi)者需求細(xì)節(jié)，把每一步工作都做細(xì)了，這是非常重要的。

【搜房家居網(wǎng)】您對(duì)2010年杭州市場(chǎng)有什么樣的預(yù)期？

【方勝威】我們的產(chǎn)品適用人群非常廣泛，包括25-45歲的消費(fèi)者，尤其針對(duì)現(xiàn)在年輕化的、80后為消費(fèi)主力的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得年輕化、時(shí)尚化，在這個(gè)基礎(chǔ)上，有產(chǎn)品質(zhì)量作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，我個(gè)人非?？春媚壳昂贾莸氖袌?chǎng)。

【搜房家居網(wǎng)】您剛才提到全國(guó)布局，那么首選的主要是哪些城市呢？

【方勝威】我認(rèn)為縣城放在第一位，因?yàn)榭h城今后是我們國(guó)家發(fā)展最快的，而且這個(gè)市場(chǎng)上量非常大。

【搜房家居網(wǎng)】2010精裝修房一直被熱議，在您看來(lái)精裝修房的大力推進(jìn)對(duì)建筑建材行業(yè)有什么樣的影響？

【方勝威】我們家居行業(yè)跟樓市結(jié)合非常緊密，精裝修市場(chǎng)我們也非常重視。目前我們國(guó)家在裝修中浪費(fèi)非常嚴(yán)重，以后房子建造好后跟工程、跟家裝結(jié)合起來(lái)一步到位，避免二次裝修隊(duì)能源的浪費(fèi)和環(huán)境的污染非常值得大家重視，這也是我們要做到的作為一個(gè)企業(yè)的責(zé)任。我非常相信一句話，“認(rèn)真做對(duì)，用心做好”。為消費(fèi)者打造綠色、舒適的生活環(huán)境只有用心才能做到。

【搜房家居網(wǎng)】謝謝方總接受我們的采訪。