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奇力集成吊頂之淡季策略——品牌聯(lián)盟

2010-07-20 來源：責任編輯：喬木瀏覽數：439次手機訪問：集成吊頂在線

對于集成吊頂而言，品牌聯(lián)盟就是把與吊頂相關的品牌（如櫥柜、潔具、墻磚）相整合，整合這些品牌的資源進行共同的營銷。這樣做的好處是活動聲勢大、影響范圍廣、優(yōu)惠力度大，加上品牌聯(lián)盟中都是知名品牌，消費者響應度也非常高。

眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，奇力集成吊頂總部倡導所有經銷商開展品牌聯(lián)盟活動，希望廣大經銷商通過品牌聯(lián)盟這一營銷手段創(chuàng)造淡季不淡的銷售業(yè)績。下面簡單介紹一下品牌聯(lián)盟。

聯(lián)盟營銷是實現雙贏之策

品牌聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是建材經銷商眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種，構建品牌聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調，而是需要從各個方面對聯(lián)盟進行仔細規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對集成吊頂經銷商來說，構建品牌聯(lián)盟可以帶來諸多利益。如：提升品牌在行業(yè)中的知名度、擴大品牌影響力等等。

這兩年，品牌聯(lián)盟用它具有的品牌宣傳優(yōu)勢與營銷力度大大的吸引了建材商的涉足。對于建材商來說，品牌聯(lián)盟，不但滿足了品牌的營銷需求，也大大的增強了經銷商在經營上的協(xié)調能力；而對于消費者，在收獲低價商品的同時還能夠收獲品牌聯(lián)盟帶來巨大營銷的便利；可以說是為經銷商與消費者帶來了一個雙贏的局面。

隨著越來越多家居建材品牌的出現，且市場中的品牌呈現出多元化的網狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為集成吊頂經銷商面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

聯(lián)盟營銷待完善之處也不少

營銷內容的一致性：聯(lián)盟營銷中品牌目標的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產品的促銷力度，還是在后期的產品售后服務商都是如此。

產品價格仍是銷量制約：雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，產品價格有一定程度的降低，但是相對于消費者來說，品牌聯(lián)盟中各個品牌產品品質較高，因此價格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價格相當，因此對于購買力較弱的消費者選購起來仍然存在一定的局限性，對于這一點各經銷也要做到心中有數。

聯(lián)盟營銷將加速行業(yè)競爭

集成吊頂品牌聯(lián)盟的涌現必將為原本不平穩(wěn)的集成吊頂市場增加一分不確定，一些生存舉步維艱的企業(yè)，也必將遇到更大市場強敵。品牌聯(lián)盟的出現也必將加劇市場的競爭，從終端市場就為一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。

集成吊頂品牌聯(lián)盟是借助品牌與品牌之間的聯(lián)動而帶動發(fā)展，對于奇力集成吊頂來說，通過品牌聯(lián)盟的建設能加快奇力品牌建設、促進經銷商同當地建材商的合作以及穩(wěn)固奇力集成吊頂在各地的市場地位。