美爾凱特營(yíng)銷總監(jiān)張永圳就集成吊頂誠(chéng)信品牌的網(wǎng)絡(luò)答疑

問(wèn)題1：對(duì)于消費(fèi)者而言，集成吊頂現(xiàn)在普及率相對(duì)而言還是比較的低，但是據(jù)我所知的是，現(xiàn)在的市場(chǎng)卻趨向于飽和，所以我的問(wèn)題是，對(duì)于這樣一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知度比較低，但是競(jìng)爭(zhēng)又如此激烈的市場(chǎng)，還有未來(lái)嗎？

答：張先生的判斷很對(duì)，目前集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，也很殘酷，在全國(guó)市場(chǎng)每天都會(huì)有專賣店被淘汰，每天也都會(huì)有新的專賣店誕生?，F(xiàn)在的市場(chǎng)也正如您所說(shuō)，確實(shí)趨向于“飽和”，但是這種飽和僅限定在“紅海”市場(chǎng)這個(gè)范圍，真正的“藍(lán)海”市場(chǎng)還沒有被打開，需要更多優(yōu)秀企業(yè)付出努力，在產(chǎn)品外觀、功能、服務(wù)、心理等方面提升，才能滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。集成吊頂行業(yè)有未來(lái)，未來(lái)就在“藍(lán)海”市場(chǎng)！

問(wèn)題2：我是一個(gè)集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商，每次公司有什么政策，有什么營(yíng)銷指導(dǎo)我都會(huì)很配合，但是不知道為什么銷量就是上不去，我想問(wèn)問(wèn)幾位專家的意見，我店面也不錯(cuò)，也很配合公司，投入的也很多，為什么就比別人做的差？

答：你好，看似已經(jīng)具備了成功的因素，但是結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，這樣的案例在每一個(gè)企業(yè)都有。問(wèn)題的根本原因還需要考證，在成功的因素（包括硬件：市場(chǎng)、位置、面積、裝修、產(chǎn)品；軟件：團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、促銷、廣告、推廣等）里再重新審核一下，看看到底在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，然后再根據(jù)市場(chǎng)具體情況把問(wèn)題逐一解決。還有，一定要和自己定位相當(dāng)?shù)?a target="_blank">品牌相比較，不要把所有的品牌都當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則您會(huì)很累。

問(wèn)題3：您好，我是做櫥柜的，覺得你們美爾凱特的產(chǎn)品不錯(cuò)，那我可以代理你們的產(chǎn)品，放在店里跟櫥柜一起銷售嗎？

答：目前這個(gè)行業(yè)還處于爆發(fā)期，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。市場(chǎng)上凡是做的優(yōu)秀的都是以專賣店的形式出現(xiàn)的品牌，而且最為突出的都是符合“在最好的市場(chǎng)、最好的位置、最大的面積開設(shè)最漂亮的專賣店”這個(gè)原則。所以，利用櫥柜店的頂部展示很難形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，要想取得成功，必須要有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的專賣店！

問(wèn)題4：我前段時(shí)間開了一個(gè)吊頂?shù)?，兩個(gè)多月下來(lái)，漸漸感到壓力，產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)等，想請(qǐng)問(wèn)，我要怎么樣走出困境？另外，請(qǐng)各位談?wù)勱P(guān)于集成吊頂電器方面的知識(shí)，謝謝?。?！

答：請(qǐng)思考以下幾個(gè)問(wèn)題：1、您所經(jīng)營(yíng)的集成吊頂目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？2、如何才能找到您的目標(biāo)消費(fèi)者？3、為什么消費(fèi)者要購(gòu)買您的產(chǎn)品？4、為什么消費(fèi)者要買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而不是您的？5、如何才能贏得更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者？找到答案了，走出困境的方法也就有了。

問(wèn)題5：我想請(qǐng)教您兩個(gè)問(wèn)題;1、集成吊頂行業(yè)發(fā)展到時(shí)至今日已經(jīng)逐漸趨于成熟，各個(gè)經(jīng)銷商都為了自己的銷量都積極做出各種活動(dòng)和投入，但是大多數(shù)走的銷售渠道是比較傳統(tǒng)的如：團(tuán)購(gòu)、小區(qū)活動(dòng)、家裝公司、木工帶活、展會(huì)等等，您覺得這些渠道還能一直走下去嗎？2、現(xiàn)在有很多有實(shí)力的經(jīng)銷商投入幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的資金在集成吊頂?shù)倪@個(gè)項(xiàng)目上，您認(rèn)為值得嗎？您覺得他們這些舉動(dòng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)影響嗎？

答：您好！您所說(shuō)的這些活動(dòng)基本上屬于為叫賣式的推廣，這些推廣形式從本質(zhì)上并不能提升品牌的美譽(yù)度，但是在特殊時(shí)期，可以提高品牌的知曉度。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用慘烈來(lái)形容不為過(guò)，如果品牌在硬件和軟件建設(shè)有突破的情況下，加上以上的推廣效果會(huì)更好，但是如果品牌在軟件和硬件沒有完善的情況下做以上推廣，也只是短期行為。至于經(jīng)銷商加大市場(chǎng)投入，培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)，勢(shì)必會(huì)增加市場(chǎng)的容量，對(duì)集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展會(huì)有很大的幫助。

問(wèn)題6：集成吊頂以后的發(fā)展方向會(huì)是什么？現(xiàn)在行業(yè)很多企業(yè)都開始走多元化了，但也有人說(shuō)只有做專才是出路，如何看待這個(gè)問(wèn)題？

答：消費(fèi)者家庭裝修對(duì)頂部的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于地面，行業(yè)也是剛剛起步，未來(lái)發(fā)展的空間還很大，至于會(huì)在功能上、外觀上還是材質(zhì)上進(jìn)行突破，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的規(guī)劃。專業(yè)化和多元化都可以做大做強(qiáng)！我個(gè)人比較傾向?qū)I(yè)化，多元化發(fā)展最忌諱的是“猴子掰玉米”現(xiàn)象。

問(wèn)題7：各位銷售專家您們好！首先請(qǐng)?jiān)试S我代表諸多提問(wèn)者對(duì)您們能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)為我們解疑釋惑表示衷心的感謝！在此我請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題1、在集成吊頂行業(yè)中企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者是代表不同的群體，您們認(rèn)為這三者的關(guān)系是怎么樣的？2、現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)中“品牌”是魚龍混雜，一般人較難區(qū)分，那么如何能讓我們的意向加盟商“火眼金睛’呢？3、我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)的最大的財(cái)富，招一個(gè)商不容易，招一個(gè)好的商更不容易！那您們覺得在招商的時(shí)候應(yīng)該考核加盟商哪方面多一些如：實(shí)力、思路、與公司的合拍度、忠誠(chéng)度。請(qǐng)各位不吝賜教！謝謝！

答：1、沒有消費(fèi)者就沒有經(jīng)銷商，沒有經(jīng)銷商就沒有企業(yè)，就這么簡(jiǎn)單。企業(yè)需要對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商也要對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，消費(fèi)者只對(duì)自己負(fù)責(zé)。2、品牌只有定位不同，價(jià)值趨向不同，不存在魚龍混雜的情況（不包括侵權(quán)的），讓意向客戶“火眼金睛”第一步需要客戶自我清醒，梳理一下自己適合經(jīng)營(yíng)哪個(gè)檔次的品牌。3、選擇重于努力，選擇經(jīng)銷商一定是要選擇志同道合的，至于具體要求，每個(gè)企業(yè)的注重點(diǎn)都不一樣。

問(wèn)題8：張總監(jiān)，美爾凱特營(yíng)銷做的好，營(yíng)銷隊(duì)伍個(gè)個(gè)都是精英，請(qǐng)問(wèn)你選人的時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：1、態(tài)度好；2、有潛力；3、有激情。

問(wèn)題9：行業(yè)內(nèi)立求成為品牌的廠家該做些什么動(dòng)作來(lái)和雜牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？

答：企業(yè)定位不一樣，消費(fèi)群體也就不一樣，不同的定位不同的消費(fèi)群體也就談不上競(jìng)爭(zhēng)。至于產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為這是暫時(shí)的，優(yōu)秀的企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新會(huì)逐步改善這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題10：請(qǐng)問(wèn)“5C自清潔”是指無(wú)需人之行為，其頂就會(huì)自動(dòng)去除油污？自動(dòng)消除水垢？自動(dòng)消除異味？自動(dòng)掃除灰塵？自動(dòng)消滅細(xì)菌嗎？

答：美爾凱特5C自清潔是一個(gè)系統(tǒng)，并不是單指某種材料或產(chǎn)品有這種功能。美爾凱特以超疏水技術(shù)、抗油污、光觸媒，德國(guó)雷諾麗特及柯林等作為技術(shù)支撐，對(duì)于油污、水垢、異味、灰塵、細(xì)菌等廚房、衛(wèi)生間頑癥有一定的抑制作用。

問(wèn)題11：我們店的位置不好，平時(shí)人流量不大，我也看過(guò)你的“大大好好”。但是店一下子也沒法改，你說(shuō)怎么辦？

答：首先糾正一下，不是“大大好好”，是“好好大美”，即“在最好的市場(chǎng)、最好的位置、利用最大的面積建設(shè)最漂亮的店”。如果短期內(nèi)沒有辦法改變，最好的辦法就是走出去，多做活動(dòng)。