解析嘉興集成吊頂如何“亮劍”中國市場

嘉興最早以生產(chǎn)浴霸為主，其浴霸產(chǎn)業(yè)在全國擁有70%的生產(chǎn)量，占據(jù)世界50%的市場份額。其中，王店鎮(zhèn)曾獲得中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家用電器協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“中國浴霸之鄉(xiāng)”稱號。2005年，浴霸企業(yè)出身的嘉興友邦電器有限公司率先發(fā)明了集取暖、換氣、照明、吊頂四大功能于一體的集成吊頂產(chǎn)品，由此以王店為首的嘉興浴霸企業(yè)邁入了集成吊頂時代。一時間“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，下半年上百家廠家涌入該行業(yè)，不僅原有的浴霸企業(yè)適時轉(zhuǎn)型，還有更多看好這個新興行業(yè)的企業(yè)也紛紛加入到集成吊頂?shù)拇筌娭小?/span>

對此，李明忠主任分析道，集成吊頂是在結(jié)構(gòu)上做了突破性變革，將原本的浴霸產(chǎn)品拆分為若干個功能塊，再通過消費者的自由選擇組合而成一個新體系，使其各部分性能發(fā)揮到極致。由此，多年的浴霸生產(chǎn)經(jīng)驗為集成吊頂市場開拓提供了堅實的產(chǎn)業(yè)積累，也為集成吊頂產(chǎn)品研發(fā)配備了技術支持。

到目前為止，嘉興幾乎囊括了全國所有的集成吊頂市場，當?shù)丶s有300多家企業(yè)從事集成吊頂及相關配套行業(yè)，其中規(guī)?；募s有20多家。多年的市場沉淀、品牌推廣造就了友邦、寶蘭、品格、頂上、奧華、時代、美爾凱特、德萊寶、來斯奧、鼎美、歐柏特、法獅龍等一些知名品牌。市場成熟化趨勢促就了嘉興集成吊頂產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，“集成吊頂是模塊化的組合，它包含照明、取暖、通換氣等功能，這些功能在浴霸中都已有體現(xiàn)，而現(xiàn)在增加了鋁板的模塊，”李主任解釋道，“最早，鋁板這一部分基本上是從廣東進貨，隨著近幾年的發(fā)展，嘉興集成吊頂市場逐漸完善了前道配件的供應，使得產(chǎn)業(yè)鏈愈加完善。”

欲強則必走發(fā)展自主品牌之道

集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)，無疑啟動了浴霸產(chǎn)業(yè)的升級引擎，但二者銷售渠道、市場定位是截然不同的——集成吊頂通過形象店、專賣店在建材渠道銷售，重點延伸一二線市場；而浴霸當前則主要集中在二線以下城市，以“店中店”的方式在家電渠道銷售。由此，如何“亮劍”市場成了嘉興集成吊頂行業(yè)不得不面對的現(xiàn)實。據(jù)李主任稱，嘉興尤其是王店鎮(zhèn)集成吊頂企業(yè)開始探索自主品牌道路。因為集成吊頂作為一個新鮮的行業(yè)，在領域內(nèi)尚未真正形成具有品牌威懾力或產(chǎn)品公信度的知名品牌，誰優(yōu)先打造該行業(yè)的一流品牌，誰的產(chǎn)品附加值就高，誰就能搶先占領市場。這便打破了以往浴霸產(chǎn)業(yè)以OEM為主的思想觀念，有了非同一般的“亮劍”意義。

“當?shù)丶傻蹴斊髽I(yè)充分意識到走自主品牌的重要性，通過OEM獲取原始積累，再在一定實力范圍內(nèi)追求自有品牌，運用自己的商標；政府作為宏觀調(diào)控機構(gòu)，每年定期出臺相關工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一系列政策措施，用以引導、扶持、激勵企業(yè)自主創(chuàng)新、建設品牌，從而有效地推進企業(yè)走自有品牌之道。”李主任深刻地分析到。截止目前，嘉興集成吊頂行業(yè)擁有包括品格、寶蘭、來斯奧等6個中國馳名商標，及奧華、寶蘭等2個國家免檢產(chǎn)品。

自主品牌對于任何一個行業(yè)，任何一家企業(yè)來講都是至關重要的，集成吊頂產(chǎn)業(yè)尚處于品牌起步階段，由此推廣品牌知名度迫在眉睫。據(jù)了解，在集成吊頂產(chǎn)品推廣中，除了利用傳統(tǒng)的專業(yè)媒體，參加國內(nèi)建材展會業(yè)已成為諸多集成吊頂人的首選方式。

政府導向催生競爭有序化及產(chǎn)業(yè)升級

同大多數(shù)的新興行業(yè)一樣，嘉興集成吊頂市場也正經(jīng)受著同質(zhì)化無序競爭，“集成吊頂作為朝陽行業(yè)，諸多企業(yè)如雨后春筍般翻番而出，不可避免地導致了良莠不齊的行業(yè)局面，”李主任對記者說道，“高端企業(yè)本身具備良好的基礎，能自主創(chuàng)新產(chǎn)品，建立自己的研發(fā)團隊；而一些新闖入該行業(yè)的個體工商戶逐利而動——走捷徑、仿名牌，低價無序競爭現(xiàn)象由此而生。”

比如，一些無實際生產(chǎn)能力的廠家對某知名品牌在logo或產(chǎn)品形式上進行細節(jié)的改動，以次充好，利用低價來混淆老百姓的消費取向，從而令正宗的知名品牌遭受沖擊，擾亂了原先有序的市場競爭格局。對此，政府導向是嘉興集成吊頂舉出的又一把“亮劍”。“嘉興市王店鎮(zhèn)人民政府非常關注這種情況，會階段性地聯(lián)合工商局、質(zhì)檢局進行巡查，一旦發(fā)現(xiàn)就給予嚴厲打擊！”李主任堅決地說道。

對于嘉興集成吊頂來說，政府導向不僅僅促使競爭有序化，且催生了整個產(chǎn)業(yè)的升級。李主任介紹，現(xiàn)時期政府關鍵從品牌及產(chǎn)品創(chuàng)新兩個角度出發(fā)。據(jù)悉，嘉興市、秀洲區(qū)、王店鎮(zhèn)三級政府聯(lián)合出資成立王店小家電創(chuàng)業(yè)中心，鼓勵一些無資本實力但具有創(chuàng)業(yè)熱情及能力的人員入駐；此外，王店鎮(zhèn)人民政府聯(lián)合浙江大學成立王店小家電產(chǎn)業(yè)研究中心，由政府免費搭建設施平臺供浙大技術人員使用，重點開發(fā)集成吊頂以及小家電的款式、功能，研發(fā)成果則交由當?shù)仄髽I(yè)使用，實際操作效果看好。

集成吊頂產(chǎn)品開發(fā)三大趨勢

集成吊頂產(chǎn)業(yè)的開發(fā)主要集中在三個方面：首先是集成吊頂外觀向藝術化、個性化發(fā)展。美爾凱特廚衛(wèi)科技有限公司的“浪漫滿屋”系列、品格的“地中海情懷”系列，無不展示出藝術在集成吊頂上的靈活運用，利用集成吊頂上的美妙圖案為生活在壓力空間的消費者釋放心情，為人們帶來溫馨、浪漫、舒適、高雅的感官享受，從而將一種新的生活態(tài)度帶給了消費者。

其次是集成吊頂模塊向功能化、人性化發(fā)展。如法獅龍開發(fā)的沐浴花灑模塊將衛(wèi)生間沐浴花灑結(jié)合在吊頂產(chǎn)品的模塊上，使原有沐浴花灑由固定在墻壁上的傳統(tǒng)安裝轉(zhuǎn)移到頂部，使得整個衛(wèi)生間更加寬敞，且可以隨意安裝在頂部的任何位置，不再受固定進水管道的限制。該模塊不僅僅是對衛(wèi)浴行業(yè)的挑戰(zhàn)，更是將衛(wèi)浴和集成吊頂兩個行業(yè)進行優(yōu)化組合，使不同行業(yè)能夠通過一件產(chǎn)品實現(xiàn)統(tǒng)一。

再次是集成吊頂安裝向簡單化、方便化發(fā)展。德萊寶有限公司率先對集成吊頂產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)與安裝方法上提出挑戰(zhàn)。原有集成吊頂大都采取支架式安裝方法，拿三燈取暖來說就需要三個支架，總共需12個螺絲，安裝流程費時費力。德萊寶廚衛(wèi)吊頂“靈動空間”系列產(chǎn)品一改這種繁瑣的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，開創(chuàng)性地采取無螺絲內(nèi)嵌式安裝法，整個模塊只需輕輕向下一拉就嵌入龍骨內(nèi)，安裝一秒完成，提升了便捷性。

從2005年開始，集成吊頂產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展，進入今年，發(fā)展速度略微放緩，呈現(xiàn)平穩(wěn)化態(tài)勢。未來嘉興集成吊頂行業(yè)劍走何方？李明忠主任非常自信地表示，目前集成吊頂產(chǎn)品還局限用于廚房和衛(wèi)生間，今后集成吊頂這個概念還會繼續(xù)延伸，產(chǎn)品適用范圍將拓展至家庭中的客廳、餐廳甚至辦公場所；集成吊頂產(chǎn)品本身將向智能化、高科技、功能化等方向發(fā)展，整個集成吊頂產(chǎn)業(yè)將保持30%以上增長幅度。

作為新興產(chǎn)業(yè)時期，整個嘉興集成吊頂行業(yè)必須花費高昂資本來創(chuàng)建、維護品牌，促進新產(chǎn)品研究、開發(fā)，目前，嘉興集成吊頂頻頻對此“亮劍”，為的是保證集成吊頂產(chǎn)業(yè)中心的同時，實現(xiàn)自我突破，以中國為據(jù)點挑戰(zhàn)世界市場！