集成吊頂高峰論壇暨富興頂飾臨沂招商會落幕

作為一位從事多年吊頂行業(yè)的遼寧經(jīng)銷商代表，武洲先生在會上詳細講述了他在代理吊頂初期遇到的難題與挑戰(zhàn)，其中對專賣店面積的選擇、吊頂色差、庫存積壓、渠道短缺等十個重要問題進行了全面地評論。

富興頂飾營銷總監(jiān)吳健星

富興頂飾營銷總監(jiān)吳健星在武洲先生提出問題后，針對吊頂市場的現(xiàn)狀并結合富興頂飾的發(fā)展情況做了精彩的解答。吳健星表示，目前中國吊頂行業(yè)，模仿與跟隨成為了頂飾行業(yè)的主流，廣東、浙江、地下工廠是中國建材三大主要市場來源地，這三者間的競爭的輸贏將在近幾年浮出水面，另外，套用傳統(tǒng)經(jīng)營模式，企業(yè)沒有服務，價格競爭沒有主流仍是吊頂行業(yè)存在的重要問題。未來幾年內(nèi)，吊頂行業(yè)也將面臨產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的競爭局面，產(chǎn)品要想在競爭的逆流中迎難而上，必須三性合一：在功能性、裝飾性、安全性三方面下手，滿足消費者的潛在需求，為消費者提供真正超值的服務才是企業(yè)發(fā)展的上策。

在談到富興對經(jīng)銷商的幫扶政策的問題時吳總說，“對于公司的合作經(jīng)銷商，我們很樂意去分享我們的經(jīng)驗與資源，實現(xiàn)彼此的共贏。從店面選址到店面形象設計、裝修到產(chǎn)品陳列，我們都會派出專業(yè)人員進行指導；對旗艦店也會給予高于行業(yè)平均額度的裝修補助，并贈送開業(yè)大禮包。在實際經(jīng)營過程中，我們會聘請行業(yè)專家定期給予加盟經(jīng)銷商專業(yè)的經(jīng)營指導與導購培訓，幫助加盟經(jīng)銷商分析解決經(jīng)營過程中遇到的各類問題；在工程業(yè)務方面，我們會借助富興在工程市場上強大的品牌影響力以及我們運作大型工程項目的銷售經(jīng)驗，指導我們的經(jīng)銷商拓展工程渠道。”

產(chǎn)品中心總監(jiān)盧鵬舉講解富興頂飾產(chǎn)品戰(zhàn)略

8月17日上午9點，富興頂飾產(chǎn)品中心總監(jiān)盧鵬舉做了題為“富興頂飾的產(chǎn)品戰(zhàn)略”的演講。盧總在演講時提到“在硬性服務上，產(chǎn)品安全仍是不可忽略的因素之一，由于南北方的地域化差異，在頂飾上要求也各不相同。因此富興頂飾在產(chǎn)品的研發(fā)和安全上下了很大功夫，‘ZT’覆著處理技術是富興率先采用的先進技術，擁有自己的知識產(chǎn)權，國內(nèi)首創(chuàng)；富興用一年的時間就解決鋁板金屬著色技術問題，著色性、耐腐蝕性能行業(yè)領先，強于國內(nèi)競品中任意一家50倍以上?；ㄉy理的細膩度可達到280dpi。在鋁板花色上我們可做到獨有暗花工藝，不厚，清晰度高。其次，富興頂飾在產(chǎn)品軟性服務上對色差、定制化以及產(chǎn)品技術推廣上做了全面的改進。”

富興頂飾山東分公司總經(jīng)理劉洪祥

山東分公司總經(jīng)理劉洪祥，對富興頂飾百萬培養(yǎng)計劃做詳細的分析，劉總說，“我們要幫助經(jīng)銷商解決人才培訓問題，包括經(jīng)銷商在內(nèi)。同時富興還會幫助他們制定完整的考核制度，幫助經(jīng)銷商建立自身渠道，我們鼓勵一家經(jīng)銷商開多家店，但是初次開店的經(jīng)銷商我們不鼓勵開大店，我們希望先開小店，再開打店，這樣在在公司的幫助下，前期投入不會很多，避免承擔更多的風險。其次我們必須要統(tǒng)一店面形象，加強與家裝公司、工程公司的合作。擴展渠道建設，才能把產(chǎn)品賣出去。有一點需要我們的關注，那就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)絡是全球大勢所趨，先知先覺，后知后覺，誰先意識到了這一點，誰先走出了這一步，誰就先搶占了市場，獲得了商機。未來的銷售一定是網(wǎng)絡的天下，在網(wǎng)路中進行宣傳，在實體中進行銷售，成為一種模式，希望引起各地經(jīng)銷商的重視。”