集成吊頂廠家如何腳踏實(shí)地幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)

由于集成吊頂相對(duì)其它行業(yè)來說起步較晚，發(fā)展不成熟，市場(chǎng)認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較低。雖然，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開品牌營(yíng)銷，其品牌建設(shè)還只是中低層次，并不像家電等其它行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯。只有少部分廠家在全國(guó)有銷售網(wǎng)絡(luò)?？傮w上看，全國(guó)的集成吊頂市場(chǎng) 的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動(dòng)蕩的過渡階段，只不過是一些品牌在市場(chǎng)拓展方面走在了前面，一部分廠家為了贏得主動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)份額。

各吊頂品牌在價(jià)格上都有一定幅度下調(diào)，大打吊頂價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng);價(jià)格的回歸，將會(huì)促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)生轉(zhuǎn)移，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段。全國(guó)市場(chǎng)品牌還未形成真正的格局，時(shí)下正是運(yùn)作品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻。

我國(guó)的集成吊頂企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)，整體品牌意識(shí)淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)到了一個(gè)平臺(tái)，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置，還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)集成吊頂 這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于集成吊頂制造進(jìn)入門檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競(jìng)爭(zhēng)，加上缺少差異化的營(yíng)銷手段，更沒有雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌越亂越占便宜。[PAGE]

集成吊頂行業(yè)的未來，路在何方呢?有專家建議有品牌意識(shí)的廠家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，改變以往的市場(chǎng)運(yùn)作思路，不要一味地追求網(wǎng)絡(luò)拓展，戰(zhàn)線不能拉得太長(zhǎng)。否則，后續(xù)的市場(chǎng)維護(hù)會(huì)出問題的，這些問題會(huì)給企業(yè)帶來嚴(yán)重隱患，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不僅僅只追求專賣店的數(shù)量，還要著重提升專賣店的質(zhì)量。

廠家應(yīng)該腳踏實(shí)地幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，教會(huì)他們掌握運(yùn)作市場(chǎng)的贏利模式。只有讓經(jīng)銷商贏利了，經(jīng)銷商才會(huì)全力投入市場(chǎng)，從而廠家也贏得市場(chǎng)和品牌，更贏得后期豐厚的市場(chǎng)份額，真正達(dá)到雙贏或多贏的局面。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士，從資本、管理、市場(chǎng)等等方面，繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能渡過難關(guān)，邁上更高的臺(tái)階。