2010集成吊頂企業(yè)成長(zhǎng)期的發(fā)展策略

集成吊頂行業(yè)近年來(lái)發(fā)展很快，也出現(xiàn)了一些比較知名的品牌如友邦 、奧普、品格、ZBAN志邦等。但是目前，集成吊頂行業(yè) 由于本身進(jìn)入門(mén)檻較低，造成了大量企業(yè)擁入，使一些處于成長(zhǎng)期的集成吊頂企業(yè) 發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)。下面九正小編與您一道探討集成吊頂企業(yè)成長(zhǎng)期的發(fā)展策略。

迎合需求是品牌助推器

包括集成吊頂在內(nèi)，國(guó)外知名建材品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的集成吊頂品牌往往是跟隨國(guó)際大品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的集成吊頂品牌風(fēng)格。

從一定意義上說(shuō)，我國(guó)集成吊頂企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力?？梢哉f(shuō)設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來(lái)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造出強(qiáng)勢(shì)品牌，是我國(guó)集成吊頂企業(yè)的必然選擇。集成吊頂產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，處于成長(zhǎng)期的集成吊頂企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，突破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷(xiāo)策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。

精耕渠道是營(yíng)銷(xiāo)的根本

無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式，國(guó)內(nèi)集成吊頂品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。渠道開(kāi)發(fā)是集成吊頂企業(yè) 在營(yíng)銷(xiāo)方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的。

所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商。但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商能力也參差不齊。隨著集成吊頂行業(yè) 平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷(xiāo)策略有效實(shí)施的根本。具體說(shuō)來(lái)，一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周?chē)娜巳哼M(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)

適應(yīng)變化即適應(yīng)消費(fèi)者的變化。隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為集成吊頂市場(chǎng) 的“主人”.在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是成長(zhǎng)型集成吊頂企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。