武漢搜房專訪友邦集成吊頂武漢總經(jīng)理劉佐雄

相對于其它家居建材行業(yè)，集成吊頂行業(yè)起步較晚，消費(fèi)者的認(rèn)知度和忠誠度較低，但是整個行業(yè)的發(fā)展迅速非常快，全國上千個品牌良莠不齊，為了讓消費(fèi)者知道如何去挑選，我們特別采訪到友邦集成吊頂?shù)奈錆h總經(jīng)理劉佐雄先生。

采訪嘉賓：友邦集成吊頂武漢總經(jīng)理 劉佐雄

采訪記者：司娟

武漢搜房家居網(wǎng)：相對于其它建材行業(yè)來說，集成吊頂起步較晚，消費(fèi)者對集成吊頂?shù)恼J(rèn)知度和忠誠度較低，您覺得整個集成吊頂行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何呢？它的發(fā)展前景是怎樣的？

劉總：友邦從2004年開始研發(fā)集成吊頂?shù)捻椖?，?005年開始正式推出集成吊頂?shù)母拍?，這是我們董事長時沈祥先生負(fù)責(zé)研發(fā)的。2005年以后，集成吊頂在全國迅猛發(fā)展，從05、06年的幾家企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在上千家企業(yè)，也就是說，吊頂行業(yè)的發(fā)展前景是非常廣闊的，可以明確預(yù)見，未來幾年，集成吊頂在裝修行業(yè)的份額會逐漸加大。目前，80%的消費(fèi)者都會選擇做集成吊頂。

武漢搜房家居網(wǎng)：友邦集成吊頂在全國有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前全國有自己銷售網(wǎng)絡(luò)的吊頂品牌只有六七個左右，所以友邦集成吊頂?shù)钠鸩捷^早、發(fā)展較快是否是自己的優(yōu)勢呢？這種優(yōu)勢在目前來說給友邦集成吊頂?shù)氖袌龇蓊~是否帶來很可觀的利潤呢？

劉總：友邦作為集成吊頂?shù)念I(lǐng)跑者，推動了整個行業(yè)的進(jìn)步，我們研發(fā)集成吊頂獲得了國家行業(yè)創(chuàng)新唯一大獎。現(xiàn)在我們友邦的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國省市區(qū)，全國幾百家經(jīng)銷商。就目前來講，我們的年銷量已經(jīng)過億，在全國來講我們的銷售份額是最高的。

集成吊頂是一個興起的行業(yè)，我們友邦的優(yōu)點就是不斷創(chuàng)新，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品。而且我們將各個行業(yè)最優(yōu)勢的資源匯集起來，比如我們用的扣板采用德國進(jìn)口的陽極氧化材料，與西蒙開關(guān)合作，還與海爾合作研發(fā)第一款吊頂專用的電熱水器。

武漢搜房家居網(wǎng)：目前，消費(fèi)者對集成吊頂?shù)恼J(rèn)知度較低，信任度更低，集成吊頂在材質(zhì)、功能等方面都有很多盲區(qū)，您能給我們介紹一下，如何去挑選集成吊頂嗎？集成吊頂安裝完成后，如何去驗收呢？

劉總：選購集成吊頂?shù)臅r候，消費(fèi)者往往會進(jìn)入一些誤區(qū)。首先，吊頂扣板并不是越厚越好，而要在相同的材料基礎(chǔ)上比較厚度。目前，適合集成吊頂安裝的扣板厚度在0.6mm~0.7mm之間，沒有必要太厚。所以，選擇扣板考慮更多的是工藝和材質(zhì)，現(xiàn)在用的比較多的是附膜工藝、滾軸工藝、AO陽極氧化工藝，還有噴涂工藝。作為集成吊頂最頂尖的工藝，AO陽極氧化工藝，從耐磨、抗氧化性方面都是最好的。

第二，集成吊頂安裝完成后，業(yè)主要注意觀看吊頂是否水平，整體感覺看起來是否舒服，一眼望去不會有過大的縫隙，45度角是否整齊，吊頂扣板是否有劃傷，電器要通電試用，電器的位置是否合適。很多時候，吊頂安裝過程中業(yè)主不在現(xiàn)場，等安裝完成后，又產(chǎn)生許多糾紛。所以建議業(yè)主在安裝過程中能在現(xiàn)場，避免影響房屋裝修的進(jìn)度。

武漢搜房家居網(wǎng)：上次在展會上了解到，友邦集成吊頂有很多新型的吊頂產(chǎn)品，也有很多創(chuàng)新的功能，請您給我們詳細(xì)介紹幾款新產(chǎn)品，好嗎？

劉總：好的，我們最新研發(fā)的產(chǎn)品有：（1）與海爾合作的海爾“暢享”電熱水器，專門為吊頂研制的方角熱水器，安裝在吊頂上，更加美觀、節(jié)省空間。（2）研發(fā)首款光波模塊，運(yùn)用紅外線光波技術(shù)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)浴霸，1秒鐘內(nèi)聚光發(fā)熱，不僅快熱持久保溫，還能環(huán)保健康。（3）研發(fā)雙模暖風(fēng)?？欤瑢⒃∈铱諝廨斎肱L(fēng)系統(tǒng)中反復(fù)加熱，輸出暖風(fēng)的速度加快一倍，暖風(fēng)更強(qiáng)勁。（4）研發(fā)量能換氣模塊，從傳統(tǒng)每小時120立方米的換氣速度，提升到每小時300立方米的換氣速度。（5）研發(fā)垂直風(fēng)扇模塊，從頭頂向下輸送新鮮空氣，人性化設(shè)計給主婦更舒適的工作環(huán)境。（6）研發(fā)全國首款陽臺吊頂，將自動升降衣架與吊頂結(jié)合，并在吊頂上安裝風(fēng)扇，在陰雨天氣時可以吹干衣物，保持衣物的氣味清新。

另外，友邦集成吊頂在接下來的促銷活動中，特別準(zhǔn)備了兩款新品：（1）彩S系列，定位中低端客戶群的性價比極高的新品，花紋設(shè)計曲線優(yōu)美，適合5~6平方米的較大空間，價位在150元/平方米左右。（2）朗格威特Ⅱ系列，特別推出的特價新品，保證給顧客大驚喜。

武漢搜房家居網(wǎng)：剛才我們談到，集成吊頂不光在材質(zhì)上很重要，在安裝過程中的施工也是非常重要的，由于涉及到安裝，吊頂行業(yè)對于安裝、售后問題一定非常重視，友邦集成吊頂在這方面是如何去開展工作呢？

劉總：友邦集成吊頂有自己專業(yè)的安裝團(tuán)隊，我們通過整體培訓(xùn)、統(tǒng)一管理，從服裝、工藝手法上都是一致的，保證安裝效果，如果有售后問題，我們也會在第一時間上門解決，通過與顧客協(xié)商，達(dá)成共識。

武漢搜房家居網(wǎng)：我了解到，有很多人對于安裝吊頂以后，吊頂上的衛(wèi)生死角存在擔(dān)心，友邦集成吊頂是否將衛(wèi)生間的吊頂通風(fēng)系統(tǒng)有更多的考慮來解除顧客的這種擔(dān)心呢？

劉總：集成吊頂?shù)淖饔镁褪敲烙^和實用，實用表現(xiàn)在照明、換氣、取暖上，美觀則表現(xiàn)在將衛(wèi)生間的死角、梁、水管遮擋起來，去除浴室的死角。吊頂夾層以內(nèi)的清潔，傳統(tǒng)吊頂是無法做到的，但是我們的集成吊頂就解決了這個問題，每個扣板都可以輕松取下，顧客自己都可以做到。

武漢搜房家居網(wǎng)：友邦集成吊頂在十一黃金周期間銷售情況如何呢？與去年同期相比有何變化？預(yù)計接下來會有怎樣的活動嗎，給我們介紹一下吧。

劉總：十一期間的銷售情況總體來說略有上升，與去年相比銷售額已經(jīng)翻倍，這也說明吊頂受到消費(fèi)者的喜愛。今年整個吊頂行業(yè)的競爭越來越激烈，越來越多的廠家、設(shè)計師開始注重吊頂行業(yè)，我們友邦能夠保持領(lǐng)先是非常不容易的。

我們第四季度的促銷活動有：10月22號的展會，11月7日與搜房網(wǎng)合作的友邦專場團(tuán)購會，11底最后一場展會。

武漢搜房家居網(wǎng)：非常感謝您接受我們的采訪，祝友邦集成吊頂發(fā)展得越來越好！

劉總：謝謝！