專訪海創(chuàng)吊頂寧波總代理陳林春先生

今日海創(chuàng)：陳總您好，非常感謝您在百忙之中能夠接受今日海創(chuàng)的專訪。首先，請您談一下自己與海創(chuàng)的合作歷程。

陳總：我很早就從事建材經(jīng)銷， 2003年便開始接觸海創(chuàng)產(chǎn)品，并成為海創(chuàng)最早的代理商之一，在合作中與周平董事長結(jié)下了深厚的友誼，雙方的合作一直都很融洽。當(dāng)時，我主要經(jīng)營PVC塑鋼板、角線等產(chǎn)品。2006年下半年海創(chuàng)推出全能吊頂?shù)臅r候，我就做了寧波地區(qū)的總代理，負(fù)責(zé)在整個寧波地區(qū)進(jìn)行海創(chuàng)系列產(chǎn)品的推廣和銷售工作。

今日海創(chuàng)：您覺得海創(chuàng)產(chǎn)品跟其它同類產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)勢？

陳總：首先是內(nèi)在品質(zhì)好，質(zhì)量放心?，F(xiàn)在有一些無品牌的吊頂，價格確實很便宜，給經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策也很多，有些人經(jīng)不住誘惑，就做了代理。但都做不了多長時間，為什么？因為質(zhì)量難以保障，吊頂變形、暖風(fēng)不暖等問題致使顧客的投訴、返修不斷，要求退款的事情時有發(fā)生，而廠家卻以各種理由推脫責(zé)任，根本沒有什么售后。越往后，口碑越差，越難以經(jīng)營，而海創(chuàng)品牌，就沒有這樣的問題。

其次，海創(chuàng)的產(chǎn)品線比較豐富，品牌好，主打中高端市場，很好地滿足了這部分顧客的需求。鋁扣板有十幾個系列與電器模塊組合，可供顧客選擇的余地很大，還有PVC塑鋼板和PVC外墻掛板，面向不同的顧客群。像海創(chuàng)的高檔PVC外墻掛板，強(qiáng)度好，防火耐熱，抗紫外線，易安裝，檔次高，大的裝修工程選用較多，上個月寧波地區(qū)的一家客戶就訂購了40多萬元的產(chǎn)品，銷量一直不錯。

今日海創(chuàng)：目前哪幾款產(chǎn)品比較受寧波地區(qū)的顧客歡迎？

陳總：海創(chuàng)去年推出的琥珀系列電器，采用鋼化玻璃面板，功能齊全，色彩亮麗多變，顯得非常高貴華麗，對整個吊頂具有點睛之筆的作用，很受消費者的歡迎。今年夏季剛剛投放市場的幾款新品吊頂，像鈦銀系列的金碧輝煌和白熠銀沙等款式，選用了優(yōu)質(zhì)鋁鎂板材，加上設(shè)計時尚，與琥珀系列電器相互搭配，也取得了良好的銷售成績。

今日海創(chuàng)：在銷售領(lǐng)域，您做的非常出色，可否跟廣大讀者分享一下您的成功經(jīng)驗？

陳總：也沒什么成功經(jīng)驗，就是踏踏實實的做事情，不要急功近利。從我自身的發(fā)展來看，就是一步一個腳印，由小到大，由弱到強(qiáng)，逐步建立起自己在寧波吊頂行業(yè)的聲望。作為商家，誠信經(jīng)營是個基礎(chǔ)，無論是與海創(chuàng)合作還是面對消費者，都要堅持這一底線。其次，就是選好品牌，要跟一流品牌合作，來提升自身的價值，堅持走品牌化經(jīng)營的路線，長期穩(wěn)健發(fā)展。