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訪光芒集成吊頂陸正平：風(fēng)險永遠(yuǎn)和機(jī)遇并存

2010-11-10 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：2278次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【專訪嘉賓】光芒集成吊頂總經(jīng)理陸正平

【專訪媒體】中國集成吊頂網(wǎng)

光芒集成吊頂總經(jīng)理陸正平

【中國集成吊頂網(wǎng)】陸總，您好!感謝您在百忙之中接受中國集成吊頂網(wǎng)的專訪

【陸總】您好！歡迎大家能夠到光芒來參觀。

【中國集成吊頂網(wǎng)】如果我沒記錯的話，光芒本身是做熱水器這一塊的，但是，陸總，那您又怎么會選擇集成吊頂行業(yè)？

【陸總】是的！光芒做熱水器這個行業(yè)已經(jīng)有近30年了，光芒的廣告語“家有光芒-喜氣洋洋”更是家喻戶曉。選擇集成吊頂行業(yè)主要是看中這個行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

再加上目前這個行業(yè)還是比較混亂，我們光芒集團(tuán)涉及集成吊頂不僅是體現(xiàn)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，事實(shí)上更是我們?nèi)?a target="_blank">品牌化運(yùn)作，依托集團(tuán)總部平臺，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、

市場運(yùn)作、經(jīng)營管理、客戶服務(wù)為一體，進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，全面打造光芒集成吊頂。突出體現(xiàn)光芒“光芒中國馳名商標(biāo)”的實(shí)力。

【中國集成吊頂網(wǎng)】集成吊頂?shù)木薮笫袌銮熬笆枪J(rèn)的，但今年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響加快了行業(yè)的洗牌，那光芒為什么會選擇在此時進(jìn)入集成吊頂行業(yè)？

【陸總】風(fēng)險永遠(yuǎn)和機(jī)遇并存！事實(shí)上，我認(rèn)為集成吊頂也確實(shí)需要這么一個洗牌的過程來促使整個行業(yè)取得進(jìn)一步發(fā)展。到現(xiàn)階段，整個行業(yè)呈現(xiàn)出一種品牌多、產(chǎn)品雜、質(zhì)量不等的現(xiàn)象，這給消費(fèi)者帶來很大的困擾。光芒這個時候進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，希望通過自身產(chǎn)品出色的性價比和優(yōu)異的質(zhì)量，為整個行業(yè)注入一股新風(fēng)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】都說隨著消費(fèi)者的理性化，集成吊頂企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌戰(zhàn)階段，您如何看待這個觀點(diǎn)，光芒集成吊頂是如何規(guī)劃自己的品牌之路?

【陸總】和前幾年太陽能行業(yè)洗牌一樣，在浙江就很多家庭式作坊或者小型貼牌企業(yè)都被無情淘汰，而同時山東卻有很多品牌太陽能卻借機(jī)做大做強(qiáng)，占領(lǐng)了對方空留出來的市場。這樣我們不難發(fā)現(xiàn)，做產(chǎn)品必須做品牌，一味的降低價格、惡性競爭最終的結(jié)果肯定是被淘汰。光芒集成吊頂?shù)钠放浦?，簡單來說就是不斷擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，建立完善的售前和售后網(wǎng)絡(luò)，保持和代理經(jīng)銷商之間的有效溝通，真正做到企業(yè)和市場雙贏。

【中國集成吊頂網(wǎng)】縱觀集成吊頂行業(yè)現(xiàn)狀，招商仍是主流，光芒集成吊頂在招商加盟方面的優(yōu)勢在哪里?

【陸總】首先光芒集團(tuán)目前擁有遍布全國的銷售和物流渠道，這就保證了每一家集成吊頂?shù)拇砩淘诠┴浬喜淮嬖诤箢欀畱n。同時光芒集團(tuán)擁有較為雄厚的資本基礎(chǔ)，因此我們對加盟商有一系列的供貨、裝修、廣告宣傳等補(bǔ)貼政策，同時我們也無需加盟商繳納任何形式的品牌加盟費(fèi)。簡單的說，我們供貨、加盟商經(jīng)營，大家一起把生意做起來。

【中國集成吊頂網(wǎng)】光芒集成吊頂和代理商之間是什么樣的關(guān)系？光芒集成吊頂是如何做到讓代理商滿意的呢?

【陸總】前面已經(jīng)提過，光芒集成吊頂和代理商是雙贏的關(guān)系。光芒集團(tuán)最讓代理商滿意的地方就是，我們從來不會拿代理商的錢來維持自身的生產(chǎn)、庫存等環(huán)節(jié)；永遠(yuǎn)是代理商貨已經(jīng)賣光了，需要補(bǔ)貨了，公司再及時供貨。同時公司為了維持自身的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，勢必和代理商一起，將當(dāng)?shù)氐氖袌鲎龃笞龊茫赃@種和諧的供需關(guān)系經(jīng)銷商是非常滿意的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】市場是在不斷發(fā)展的，2010年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，光芒集成吊頂在2010年招商加盟方面有什么新的規(guī)劃嗎?

【陸總】有的！我們已經(jīng)制定了詳細(xì)的不同規(guī)模的招商加盟政策，針對不同地區(qū)、不同消費(fèi)水平的城市都有詳細(xì)的分類。歡迎各界同仁來公司實(shí)地考察咨詢。

【中國集成吊頂網(wǎng)】整體廚衛(wèi)一體化已經(jīng)成為大勢所趨，不少企業(yè)也已經(jīng)紛紛試水整體廚房市場，光芒集成吊頂對廚電一體化有什么看法和相對應(yīng)的規(guī)劃嗎?

【陸總】

廚電是光芒的支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在我們有不少經(jīng)銷商也是從原來做光芒廚電的代理商轉(zhuǎn)為做光芒集成吊頂?shù)模行┙?jīng)銷商是有一個廚電系列專賣店、一個集成吊頂專賣店同時做，做的都很不錯。按目前個人對市場的理解，對于光芒品牌我還不建議將這兩個系列集中在同一門店里做，畢竟集成吊頂這一塊剛剛起步，我們需要一個發(fā)展壯大的過程。在未來的三到五年內(nèi)，憑借集團(tuán)公司先天的在廚電方面的優(yōu)勢，兩個渠道的有機(jī)統(tǒng)一也是必然。

【中國集成吊頂網(wǎng)】最后，我們感謝陸總能接受我們中國集成吊頂網(wǎng)的采訪

【陸總】謝謝中國集成吊頂網(wǎng)！