集成吊頂企業(yè)要跨界發(fā)展先要打穩(wěn)根基

原本做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)，現(xiàn)在跨行做集成環(huán)保灶，電熱水器，浴室柜等，如今，建材行業(yè)的“跨界”現(xiàn)象如雨后春筍般出現(xiàn)，這到底是多元化發(fā)展的必經(jīng)之路，還是“不務(wù)正業(yè)”市場浮躁的表現(xiàn)?面對市場的變化和更多的新品牌，消費(fèi)者又該如何選擇?

在集成吊頂?shù)氖澜缋?ldquo;跨來跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來，并不完全是跨界，因?yàn)楣に?、資源、渠道都是相通的。但從利潤上看，集成吊頂產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競爭激烈，利潤非常微薄，但是其它幾個仍有較大盈利空間。所以如果能抓住時機(jī)整合資源，拓寬建材銷售領(lǐng)域，不僅能搶得市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，還增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險的能力同時擴(kuò)大了市場規(guī)模。

在筆者采訪的幾家企業(yè)中，負(fù)責(zé)人都對市場前景躊躇滿志，在他們看來，行業(yè)的發(fā)展模式其實(shí)并不是由企業(yè)來決定，而是由市場決定的。家居行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)，人們會不斷追求生活的品質(zhì)和舒適度。就在七八年前，人們還沒有集成吊頂?shù)母拍?，而如今風(fēng)格各異的集成吊頂已經(jīng)琳瑯滿目地出現(xiàn)在了家居賣場中，家居環(huán)境會不斷升級，家居產(chǎn)品也會歷久彌新。眼下，家居產(chǎn)業(yè)還只是起步階段。

從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動，給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點(diǎn)。

從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說，跨行業(yè)整合是建材營銷行業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

盡管市場潛力很大，但是也有人說，跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患。如果看到商機(jī)盲目投入，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，這種多元化發(fā)展可能會拖垮企業(yè)，跨界越快項(xiàng)目越多，死的就越快。對此，某營銷總監(jiān)認(rèn)為，跨了一個品種，競爭對手就發(fā)生了變化，原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險。

“我們除了集成吊頂，也在做浴室柜，但是更多的是在工裝市場或樣板房。嚴(yán)格地說，只是為客戶提供了系列產(chǎn)品，并沒有專門推出浴室柜、環(huán)保灶的品牌，推出專門品牌是建立在實(shí)力、時機(jī)和風(fēng)險分析的基礎(chǔ)之上的。在一個體系內(nèi)的‘跨界’經(jīng)營，當(dāng)然能擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)力，滿足客戶更多的需求，但是也不能盲目沖動，而是在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的框架下穩(wěn)步進(jìn)行的。”

無疑，更多產(chǎn)品的出現(xiàn)對消費(fèi)者來說首先是件好事，但是跨界發(fā)展的產(chǎn)品難免給人造成這樣的印象，原本是集成吊頂品牌現(xiàn)在做了環(huán)保灶，專業(yè)嗎?產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)嗎?售后服務(wù)有保證嗎?

不可否認(rèn)，面對不可否認(rèn)，面對日益增長的家居市場 ，一些條件不具備的企業(yè)也會進(jìn)入市場。而“跨界”甚至完全“改界”會促使一些商家尋求突破的途徑，對于消費(fèi)者來說，有了更多的選擇，但是還得擁有一雙慧眼。