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打響品牌宣傳仗——美爾凱特呼和浩特經(jīng)銷商司宏宇廣告整合之道

2010-12-30 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：641次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
4月份加盟美爾凱特后，呼和浩特經(jīng)銷商司宏宇用了在半年多的時(shí)間，就將銷售做得有聲有色，在對(duì)司總的采訪中，他爽快的分享了他的銷售心得。

一、品牌宣傳上要舍得投入

據(jù)了解，司總的專賣店雖然位于當(dāng)?shù)刈詈米畲蟮慕ú氖袌?chǎng)，但是由于位于5樓，銷售優(yōu)勢(shì)大大減弱，如今已邁入“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，再好的品牌也需要宣傳。“品牌前期一定要做好鋪墊，要愿意投入，且心態(tài)要好。”司總說到做到，在當(dāng)?shù)兀究傇谄放菩麄鞔笞鑫恼拢谒幍氖袌?chǎng)路口豎立了兩塊廣告牌，最大的一塊約200平方米，還專門了買了一輛面包車進(jìn)行宣傳；并在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ募已b情報(bào)網(wǎng)、呼市晚報(bào)上、家裝直通車上，也定期進(jìn)行宣傳；除此之外，他還搭建了自己的網(wǎng)站，通過地域性的百度推廣進(jìn)行推廣宣傳，從七月份到現(xiàn)在，每個(gè)周末都找人派發(fā)宣傳單頁，擴(kuò)大品牌的知名度。在這樣密集的宣傳造勢(shì)下，品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得很好的效果。

二、做銷售要沉得住氣

司總談到，“在產(chǎn)品價(jià)格上一定拿的穩(wěn)，沉得住氣，不能輕易降低價(jià)格，要讓消費(fèi)者覺得這個(gè)品牌值得這個(gè)價(jià)。”有一件事讓司總印象很深，有一次店里來了個(gè)大客戶，對(duì)產(chǎn)品很滿意但認(rèn)為價(jià)錢太高，幾番討價(jià)還價(jià)，但司總認(rèn)為要保護(hù)品牌的自身價(jià)值，不能輕易就降低價(jià)格，后來客戶走了，店內(nèi)的導(dǎo)購員以為這個(gè)大單子飛了，但司總對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，認(rèn)為他還會(huì)再來，果不其然幾天后，顧客又上門了”這件事讓司總觸動(dòng)很大，與顧客打交道有時(shí)候打得就是心理戰(zhàn)，只要產(chǎn)品好不怕沒有顧客。

三、借鑒成功經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)服務(wù)

為了提升店內(nèi)導(dǎo)購員的銷售經(jīng)驗(yàn)和整體素質(zhì)，司總還經(jīng)常派店內(nèi)導(dǎo)購員出去學(xué)習(xí)，目前為止已經(jīng)三次了，他在店內(nèi)還不定期的開展會(huì)議，每天早上也會(huì)召開晨會(huì)，讓店員對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)。服務(wù)上，司總也不斷進(jìn)行改進(jìn)，除了做好顧客回訪，司總準(zhǔn)備贈(zèng)送小禮品給老客戶，以答謝長期以來客戶對(duì)其的支持。

采訪的最后得知司總新店準(zhǔn)備在元旦期間開業(yè)，明年還計(jì)劃進(jìn)駐紅星美凱龍廣場(chǎng)，相信，在司總的出色的經(jīng)營中，未來前景會(huì)越來越好！

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