如何解決集成吊頂行業(yè)普遍存在的癥疾

集成吊頂經銷商與其它“商品的經銷商”存在本質差異。經銷電腦、電視機、電冰箱，經銷煙酒，經銷汽車等等商品，不需要“設計”，不需要“集成組裝”等服務。而集成吊頂經銷商肩負“不同廚房衛(wèi)生間”的設計和終端安裝職責。因此，集成吊頂經銷商對這一職責的理解和能力的形成，往往決定經營狀態(tài)的好壞。

中國集成吊頂自從進入“連鎖加盟經營”初級階段以來，自少有5年的歷程，如果反思一下“工商協(xié)作”的過程和細節(jié)，總結一下得失和可行性，只要有親身經歷和感受，一定會對“連鎖經營”的實質內容產生強烈的“改革欲望”。實踐得知：經銷商現狀及品牌制造商和經銷商之間的職責不明等，使經銷商的正常經營和拓展受到限制。

解決行業(yè)普遍存在的癥疾，才能理順“工商合作”：

（1）即使“品牌制造商”自己獨立進行全程服務，“市場銷售、設計”與“生產安裝”的前后配合，也存在嚴重“脫節(jié)”，這就是集成吊頂行業(yè)普遍存在的“癥疾”。就普遍現象而言，品牌制造商并沒有完整的、前后可以參照的、統(tǒng)一而通用的體系，沒有共同的“銷售、設計、生產、安裝”的商品對象，沒有形成圍繞這一對象進行層層服務的“規(guī)律”。

（2）制造商面對僅限于“品牌”及“產品”合作的經銷商，不具有行政權力。制造商的運營要求以及規(guī)范銷售、設計的專業(yè)要求，只僅僅是一廂情愿，經銷商的工作感受所不能理解，也難以引起共識和共鳴。

（3）“工商之間”的工作性質所產生的分歧和認識上的不同角度，是中國集成吊頂“商業(yè)平臺不能擴大”、“低效率、高成本”的主要屏障。經銷商沒有將自己的銷售和設計與制造商的生產緊密聯(lián)系起來，甚至，有部分經銷商從未關心自己所加盟的品牌“工業(yè)基礎如何”？“工業(yè)裝備如何”？“生產方法和理念如何”？“今后的行業(yè)發(fā)展趨勢及該品牌的工業(yè)化前景”如何？

（4）出于不同角度的“工商”之間所形成的不同認識，是產生“前后脫節(jié)”的主要原因。如果經銷商的“展示和銷售”、“銷售和設計”始終不能迎合產業(yè)化“體系和規(guī)律”的需要？如果始終不能與生產、包裝、發(fā)運緊密相聯(lián)？那么，經銷商的營運不會正常。經銷商所獲得的產品（部品部件）質量不會穩(wěn)定，成本不會合理，安裝成功率也不會得到提高。

（5）在經銷商前端“制約”的前提下，品牌制造商的生產秩序不會正常，不再需要“重型生產線”，產能效率不會提高，質量也不會穩(wěn)定，發(fā)運“半成品”的準確性不會很高，品牌沒有實質意義，擴張受到嚴重制約。

以上“癥疾”是造成中國集成吊頂現狀的主要原因，是制造商和經銷商在實踐中遇到重重困難的主要原因，也是發(fā)生在集成吊頂行業(yè)中奇怪現象的根源。