頗析集成吊頂企業(yè)在品牌建設中的三個通病

［中國集成吊頂網(wǎng)］分析：集成吊頂目前作為建材行業(yè)中的新產(chǎn)業(yè)，在近幾年也迎來了大踏步前進，不論市場容量或產(chǎn)品種類都迅速壯大。但相比于房地產(chǎn)和建材業(yè)的大發(fā)展，集成吊頂尚未迎來井噴式的爆發(fā)性增長。近兩年來，集成吊頂?shù)?a target="_blank">品牌梯隊逐漸成形，各企業(yè)也在經(jīng)營品牌的過程中積累了廣泛的經(jīng)驗，但除了少數(shù)領軍品牌之外，大部分企業(yè)在經(jīng)營品牌上還處于混沌狀態(tài)：“做一步，走一步；走一步，看一步”，缺乏清晰的品牌經(jīng)營思路。

之所以會出現(xiàn)這樣的局面，正是目前由于大部分企業(yè)對于品牌和營銷的認識不深，缺乏完整的品牌管理體系和發(fā)展規(guī)劃導致的。企業(yè)雖然擁有品牌，但品牌的基本功都不夠扎實。

集成吊頂企業(yè)不夠重視戰(zhàn)略規(guī)劃

現(xiàn)在大多數(shù)集成吊頂企業(yè)在執(zhí)行品牌營銷的過程中，都非常注重戰(zhàn)術(shù)，譬如宣傳畫冊、產(chǎn)品畫冊、價格貼、展示架、形象墻、門頭等等，而忽略了戰(zhàn)略的重要性。在軍事上，我們都很清楚戰(zhàn)略的重要性，而商場如戰(zhàn)場，集成吊頂品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣非常重要。那么什么是品牌戰(zhàn)略？

集成吊頂品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長，從而確保企業(yè)的長遠發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠景設定等六個方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長久持續(xù)發(fā)展的保證。

集成吊頂企業(yè)營銷手段陳舊

現(xiàn)在很多集成吊頂企業(yè)都有專業(yè)的營銷團隊，但大部分營銷團隊的存在就為了一個目的：銷售，似乎營銷部門的全部職責就是銷售。營銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來，“營銷”跟“銷售”不是同一件事。事實上，營銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價值，與顧客溝通，并經(jīng)營顧客關系以便讓組織與利益相關者（企業(yè)）受益的一種組織功能與程序。營銷包括了“營”和“銷”兩個組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式，其表現(xiàn)為：

1、把營銷和銷售置于同等的地位；

2、強調(diào)爭取客戶而非照顧客戶；

3、試圖在每筆交易而非在處理“客戶終身價值”上獲利；

4、單獨考慮各個溝通工具，而非整體考慮營銷溝通工具；

5、不試圖了解并符合客戶的實際需求，只一味地想銷售產(chǎn)品。

正是這種錯誤的認識，使得很多集成吊頂企業(yè)在起始階段做銷售不錯，但在品牌需要進一步發(fā)展時遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。

品牌要想獲得大發(fā)展，集成吊頂企業(yè)就必須轉(zhuǎn)變思路，真正認識到營銷的重要性。對于一個品牌企業(yè)而言，營銷不應該只是一個部門或是一個階段，而是整個集成吊頂企業(yè)都應該是一個營銷組織，不論是行政部門，或是產(chǎn)品研發(fā)部門，抑或銷售和服務部門，都應該站在消費者的角度來思考和執(zhí)行。只有這樣，品牌在市場中才能獲得消費者的青睞和信任。

在實際操作中，囿于集成吊頂企業(yè)的現(xiàn)實情況，企業(yè)可聘請專業(yè)的公司和機構(gòu)作為外腦，通過專業(yè)機構(gòu)一整套完善的工具來逐漸完善自身的營銷能力和營銷思路。

集成吊頂企業(yè)對品牌缺乏明晰的定位

在集成吊頂領域，我曾與不少企業(yè)老總或高層有過深入的交談，但在談到品牌的規(guī)劃和定位時，幾乎無一例外的，都告訴我要做中高端市場，并且都告訴我自己的產(chǎn)品具有如何如何的高質(zhì)量和如何如何的低價格，會具有很強的競爭優(yōu)勢。而事實上，這樣的品牌進入市場之后可以說毫無優(yōu)勢可言，除了價格戰(zhàn)別無他法。

之所以會出現(xiàn)這樣的問題，最關鍵的就在于集成吊頂企業(yè)對品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨特的，這樣才能形成品牌的差異化。

而中高端市場這樣的定位更多是從市場和產(chǎn)品方面出發(fā)的，對于品牌而言過于含混，無法使自己品牌與他人品牌區(qū)隔開來。而且雷同的中高端市場定位進一步壓縮了品牌的延展空間，使品牌喪失了個性。

品牌定位必須獨特！而獨特的品牌定位對于品牌發(fā)展的作用——zban志邦的發(fā)展軌跡已經(jīng)很好地做了說明。

怎樣才能做到獨特的集成吊頂品牌定位呢？

首先，集成吊頂企業(yè)必須關注并且了解消費者。品牌，說到底是需要消費者來購買的，只有真正了解消費者的需求，才能把握市場趨勢，才能使品牌受到消費者的歡迎。僅僅把握住經(jīng)銷商，而忽視消費者的存在，是無法順利地完成一個銷售循環(huán)的，最終也會導致品牌日漸脫離消費市場，與最終的消費者越走越遠。

其次，集成吊頂企業(yè)要有客觀的態(tài)度和舍得的心態(tài)。品牌定位是基于鎖定目標細分市場，進而強化品牌的獨特性，因此一旦品牌定位確立，必然會有非目標細分市場的客群流失。因此在確立品牌定位的過程中，切忌貪多務得，眉毛胡子一把抓，而且集成吊頂企業(yè)必須根據(jù)自身實力和客觀情況出發(fā)，否則即使有了獨特的品牌定位也會因為自身情況的不符合而導致執(zhí)行不到位，最終損害品牌價值。

再次，集成吊頂企業(yè)要堅持不懈地落實品牌定位。大多數(shù)品牌，剛確立品牌定位的時候，也并不是即刻擁有鮮明的品牌形象，這需要一個過程，需要企業(yè)從產(chǎn)品、管理、銷售、服務等各個方面去落實品牌定位，才能建立個性鮮明的品牌。