建材行業(yè)一直以來都被認(rèn)為是營銷方式簡單,缺乏創(chuàng)新的傳統(tǒng)制造業(yè)。一家曾經(jīng)偏安一隅的區(qū)域品牌——寶得龍,卻在這個相互跟隨的行業(yè)中,抓住行業(yè)機(jī)遇,憑借自己對消費者和對品牌的深刻理解,在全國的大市場中舞出了自己的一片天空。 《 品牌方向探尋!找自己的位置!》一個新興行業(yè)的出現(xiàn),必定會吸引眾多企業(yè)蜂擁而入,在這個行業(yè)處于充分競爭時間段,市場給我們的機(jī)會是人人平等的。 2005年,建材市場細(xì)分出了一個新的行業(yè)集成吊頂行業(yè),它將傳統(tǒng)吊頂、浴霸、照明等相關(guān)設(shè)施進(jìn)行組合,為消費者提供系統(tǒng)化的購買建議。當(dāng)時以生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的《寶得龍》品牌,敏銳地捕捉到這一市場信息,加之企業(yè)已有的良好資源基礎(chǔ),迅速調(diào)整業(yè)務(wù)方向,推出了寶得龍品牌全吊頂產(chǎn)品。定位理論表明,要成為讓消費者記住的為數(shù)不多的品牌之一,一定要有品牌特有的屬性和利益。行業(yè)已有品牌占據(jù)了“集成吊頂行業(yè)締造者”的位置。 那么,寶得龍在消費者心智中的位置在哪里?寶得龍品牌在進(jìn)入行業(yè)之初,經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于加盟商加盟集成吊頂行業(yè)進(jìn)入門檻不高,技術(shù)上沒有太高的壁壘,市場上的產(chǎn)品風(fēng)格、款式極為相似。導(dǎo)致消費者在購買時品牌導(dǎo)向性不強(qiáng)。因而,臻寶人便確定了要以“人無我有!人有我新!”的意識,運作一個全新理念的集成吊頂品牌《寶得龍集成吊頂》!營造品牌建設(shè)、加強(qiáng)營銷創(chuàng)新、優(yōu)惠的招商政策,寶得龍的‘定向選商’,建立專屬于寶得龍的優(yōu)質(zhì)代理商隊伍。 從“招商”到“選商”,一個字的改變卻反應(yīng)的是一個企業(yè)決策者對傳統(tǒng)營銷觀提出的大膽變革。仔細(xì)研究當(dāng)下地板企業(yè)“招商”變“招傷”的困境,只顧數(shù)量,不顧質(zhì)量,急功近利的指導(dǎo)思想是造成代理商與企業(yè)“雙輸”局面的罪魁禍?zhǔn)?。在這里我相信,《寶得龍》品牌,以后會飛的更高!更遠(yuǎn)! 嘉興市王店臻寶電器 2011年2月26日
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