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集成吊頂如何解決產(chǎn)量提升，銷量未提高的問題？

2011-03-20 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：678次手機訪問：集成吊頂在線

本網(wǎng)分析：目前，集成吊頂廠家必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高每一個產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)的新技術(shù)，不斷開發(fā)出新一代的新型高檔產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外市場的需求，也有利于將產(chǎn)品打入國際高端市場。這一發(fā)展趨勢或許將保持相當(dāng)一段時間。因此，集成吊頂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在組織新產(chǎn)品開發(fā)工作與擴大出口之前，應(yīng)該高度重視這一特點。

現(xiàn)在部分做高端品牌的集成吊頂廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售，資金周轉(zhuǎn)緊張。當(dāng)前，部分企業(yè)開始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，增加新的生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能;小企業(yè)增加新項目，試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營銷;另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開發(fā)商，直接為工程項目做配套服務(wù)。

在全國發(fā)展代理商或?qū)Ｙu店的企業(yè)，雜牌具有供貨時間短、價格便宜、人脈關(guān)系廣等相對優(yōu)勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，品牌集成吊頂則要具備更優(yōu)的“產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、服務(wù)”等，但多數(shù)經(jīng)銷商在這幾方面做得不到位，估計3成左右經(jīng)銷商處于被淘汰的邊緣。

成本壓力上升

物價上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為集成吊頂建材業(yè)面臨的困境，眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。

一位老板透露，2010年的銷售量增加了20%，利潤卻沒有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現(xiàn)象讓從業(yè)者很頭痛。另一位老板說，他的廠房年租金50萬元，租了5年共需250萬元，如此昂貴的租金，如果銷量連續(xù)3個月沒有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了，加上工商、稅收、消防等開銷，生產(chǎn)成本只增不減，苦心經(jīng)營卻賺不到錢。

產(chǎn)量提升，銷量卻未提高

廠家、經(jīng)銷商、賣場等幾大要素，構(gòu)成了集成吊頂行業(yè)的市場格局。為了消化產(chǎn)能，很多企業(yè)不斷發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，導(dǎo)致家居建材賣場數(shù)量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數(shù)區(qū)域的賣場、獨立門店、集成吊頂一條街，都有經(jīng)銷商撤場、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

很多企業(yè)建了新廠、擴建了舊廠房，由于目標(biāo)大、投入集中、招商政策靈活，集成吊頂行業(yè)涌現(xiàn)出1年發(fā)展200家經(jīng)銷商的企業(yè)。如不久前筆者考察的一家工廠，由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來，僅1年多時間，發(fā)展速度很快，觸角伸向全國，但實際銷售量卻沒有提高。

國家加大對樓市的調(diào)控力度，使市場觀望氣氛濃;而且生產(chǎn)成本上漲，很多企業(yè)發(fā)展受阻，希望擴大產(chǎn)能，以規(guī)?；a(chǎn)降低成本，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)銷嚴(yán)重失衡，終端市場擁擠不堪。