專訪法獅龍沈正華：新五年創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

沈總：你好。

法獅龍集成吊頂總經(jīng)理沈正華先生

記者：我們了解到公司剛剛成功舉辦了2011年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，有很多經(jīng)銷(xiāo)商的參加，具體情況是怎樣的，您跟我們大致介紹一下好嗎？

沈總：這次年會(huì)我們分三批次進(jìn)行，法獅龍全國(guó)三分之二的經(jīng)銷(xiāo)商都參加了，約有千余人到會(huì)，本次年會(huì)公司定義為一次學(xué)習(xí)型年會(huì)，給經(jīng)銷(xiāo)商老板、店面導(dǎo)購(gòu)充充電，為的是在2011年更好地提升我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：回首2010年，法獅龍迎來(lái)了自己5周歲的生日，是收獲頗豐的一年，那么在嶄新的2011年，公司提出了怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上有什么新的戰(zhàn)略部署嗎？

沈總：公司將2011年確定為法獅龍第二個(gè)五年計(jì)劃的新起點(diǎn)，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)第二個(gè)五年計(jì)劃，把法獅龍打造成集成吊頂行業(yè)的真正領(lǐng)導(dǎo)品牌。新的起點(diǎn)，公司設(shè)定是新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)是在去年的客戶數(shù)基礎(chǔ)上至少增長(zhǎng)40%，全國(guó)專賣(mài)店數(shù)量達(dá)到一千家，一鼓作氣，為實(shí)現(xiàn)法獅龍長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

記者：我們通過(guò)網(wǎng)站了解到，重慶經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商們提供了一次非常好的學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，您能具體談?wù)劰臼侨绾未蛟旆í{龍經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的嗎？

沈總：以制度化和人性化兩腿走路，以制度化規(guī)范隊(duì)伍，以人性化帶動(dòng)隊(duì)伍，最后形成具有戰(zhàn)斗力的終端隊(duì)伍。

記者：那么，法獅龍目前在終端店布置、經(jīng)營(yíng)等方面與其他品牌店有什么與眾不同的地方嗎？

沈總：法獅龍一直給自己的定位是“中高端”，所以我們的店面形象必須要符合這一定位，去年我們基本完成了全國(guó)專賣(mài)店統(tǒng)一形象的工作，在店面形象有競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，我們要求經(jīng)銷(xiāo)商重視在專賣(mài)店內(nèi)展示法獅龍完善、精致的產(chǎn)品與產(chǎn)品零配件，通過(guò)法獅龍高品質(zhì)、行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)顧客，通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)穩(wěn)固顧客，提升品牌忠誠(chéng)度。

記者：公司今年提出的具體的工作目標(biāo)是什么，在此基礎(chǔ)上工作重心會(huì)有哪些變化？

沈總：公司確定了法獅龍2011年的一個(gè)主題——“團(tuán)隊(duì)打造年”要求我們的經(jīng)銷(xiāo)商都要帶團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司邀請(qǐng)知名營(yíng)銷(xiāo)講師為廣大經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)講授如何帶團(tuán)隊(duì)的專門(mén)課程。課程的量身定制，就是希望經(jīng)銷(xiāo)商都能朝著公司化運(yùn)營(yíng)的模式發(fā)展，這樣才能做強(qiáng)做大。

記者：對(duì)于目前來(lái)說(shuō)，公司的這些調(diào)整，是基于一個(gè)什么樣的內(nèi)外因素呢？

沈總：相對(duì)于其它建材品類(lèi)來(lái)說(shuō)，集成吊頂本身的市場(chǎng)份額在裝修中所占比重很小，如果還是像以前的夫妻檔經(jīng)營(yíng)模式，肯定是活不下去的，我們要經(jīng)銷(xiāo)商一定要從坐商模式向行商模式轉(zhuǎn)變，都要帶起團(tuán)隊(duì)，這樣才能使生意做活，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，法獅龍一向以來(lái)的宗旨就是做我們法獅龍就一定要賺錢(qián)，這樣公司也能良性發(fā)展，最終實(shí)行廠商雙贏。

記者：目前行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出什么樣的狀態(tài)？對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，有利和不利的情況有哪些呢？

沈總：現(xiàn)在很多人說(shuō)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不算什么，你去看看瓷磚、衛(wèi)浴、地板，這些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)要比我們大。以行業(yè)現(xiàn)在的情況來(lái)看，發(fā)展空間仍然很大，我們倒希望再涌現(xiàn)一些大品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能使行業(yè)更快更好地發(fā)展。行業(yè)發(fā)展了，我們也就有更大的平臺(tái)了。當(dāng)然目前不利的情況是行業(yè)門(mén)檻太低，假冒、仿冒太嚴(yán)重，這對(duì)品牌的建立有很大影響，所以，我認(rèn)為知名品牌必須要在產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)模式上開(kāi)拓新渠道，把假冒和仿冒對(duì)品牌發(fā)展的影響降到最低。

記者：公司目前有沒(méi)有推出新品呢，今年新品的風(fēng)格將會(huì)是怎樣的？請(qǐng)您最后跟我們大致介紹一下，好嗎？

沈總：大家知道去年法獅龍推出從低端到高端的318新品，取得了市場(chǎng)和口碑的雙重優(yōu)勢(shì)，減少了產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，今年公司的新品仍然以差異化為主旨，繼續(xù)以318系列為產(chǎn)品核心，打造多種差異化的產(chǎn)品線。新品將在5月份左右上市，屆時(shí)大家就可以看到了。

記者：最后，對(duì)于法獅龍來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹鞘裁?？目前能否跟我們透露呢?/span>

沈總：以突破現(xiàn)有行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品以吊頂為主的發(fā)展模式為主，主要是在產(chǎn)品模式上革新，把鋁吊頂?shù)母拍钪饾u向鋁裝飾藝術(shù)的概念轉(zhuǎn)變，突破產(chǎn)品只用于吊頂?shù)哪Ｊ剑柚í{龍運(yùn)營(yíng)良好的終端網(wǎng)絡(luò)，將鋁裝飾藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。

記者：好，謝謝沈總。