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2011年集成吊頂行業(yè)終端經(jīng)銷商經(jīng)營狀況分析

2011-04-04 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：675次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)走訪了江蘇省的一部份建材賣場了解到，今年的集成吊頂專賣店比去年同期大約多了三分之一，在走訪中一些集成吊頂經(jīng)銷商表示今年的生意比去年差了許多。某品牌經(jīng)銷商告訴筆者，集成吊頂市場現(xiàn)在確實競爭很激烈，集成吊頂利潤也下降了一些。

經(jīng)營壓力大，大都選擇降價促銷

江蘇某ZBAN志邦經(jīng)銷商表示，為了搶奪集成吊頂消費者，大家都選擇降價促銷以吸引消費者的光顧。原因在于隨著越來越多的集成吊頂品牌進駐江蘇市場，一方面，消費者選擇的品牌比以往要多;另一方面，隨著運輸費用，原材料漲價，銷售人員的工資上漲等因素，品牌集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商都感覺壓力很大。

大部份集成吊頂經(jīng)銷商看好下半年市場前景

“我這兩個月新開業(yè)兩家店，其他的幾家專賣店正在進行裝修改造，這也是乘這個淡季加緊對店面形象的提升。”一位代理ZBAN志邦的經(jīng)銷商表示，雖然這幾個月江蘇的集成吊頂市場受到房地產(chǎn)的極大影響，但相信緊接著的五一黃金周和下半年的傳統(tǒng)銷售旺季，市場需求量還是比較大，再加上ZBAN集成吊頂對經(jīng)銷商加盟的政策性支持經(jīng)營起來更加得心應(yīng)手，對下半年的銷售市場還是十分看好。據(jù)了解，乘這段時間加緊裝修和新開店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，他們一方面具有較強的資金實力，另一方面乘機強占市場份額。

實力不強的經(jīng)銷商將受到很大影響

據(jù)某集成吊頂負責區(qū)域銷售的人員介紹，集成吊頂終端經(jīng)銷商也正在形成強者更強的格局，代理大品牌的經(jīng)銷商往往不只是做一個品牌和一類產(chǎn)品。“就拿我們我的品牌來說，有很多的終端經(jīng)銷商在代理了我們的集成吊頂后也開始向其他品牌拓展。”負責人表示。所以集成吊頂市場出現(xiàn)銷售下滑時并不能對他們造成很大影響，他們代理的其他類型產(chǎn)品上仍具有很好的銷量。而恰恰是一些較小的集成吊頂品牌和實力不強的經(jīng)銷商受到很大影響，產(chǎn)品無競爭優(yōu)勢和抵御風險能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。

集成吊頂經(jīng)銷商面臨洗牌

今年以來，集成吊頂市場變化對集成吊頂企業(yè)和終端集成吊頂市場都產(chǎn)生了極大的影響，特別是近幾個月，集成吊頂市場銷售持續(xù)下滑，對企業(yè)和經(jīng)銷商都造成巨大壓力。“整個市場的變化，使終端集成吊頂市場格局改變，也促使我們集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商進一步細化市場，以此來搶占市場份額。”

專業(yè)人士分析表示：“今年的集成吊頂市場變化，雖然對中小集成吊頂企業(yè)造成很大創(chuàng)傷，但對整個行業(yè)的發(fā)展和提升具有一定的幫助，企業(yè)必須以自身的產(chǎn)品特點和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)來占領(lǐng)市場，尋求生存，而具有品牌影響力和企業(yè)實力的企業(yè)將凸顯把握市場的能力，顯現(xiàn)品牌的價值”。