中小型集成吊頂企業(yè)在品牌操作時應(yīng)規(guī)避的誤區(qū)

一、越走越黑的低端價格

現(xiàn)象表述：

1.同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)集群嚴重，造成產(chǎn)品處于相對固定或停滯不前的定價怪圈之中。

2.制造集成吊頂所需的資金和技術(shù)門檻過低，原材料、技術(shù)的相對低廉，企業(yè)在產(chǎn)品價格的競爭中占不到便宜。

3.企業(yè)對太陽能的生產(chǎn)成本、人力支出、推廣費用、器械損耗等方面的核算過于籠統(tǒng)。

4.產(chǎn)品低價促銷戰(zhàn)過于頻繁，造成市場有潛在的抗體，產(chǎn)品價格遭忽略。

原因淺析：

同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，面對無差別的產(chǎn)品，價格成為了購買決策的唯一指針，中小型企業(yè)為了生存在進行低價戰(zhàn)略的同時，又缺乏核心技術(shù)，缺乏差異化的營銷手段。固有營銷模式、營銷思想的根深蒂固，缺少“雙贏”的競爭理念，由此也形成了“廠家對經(jīng)銷商不斷退讓，經(jīng)銷商也一味壓低價格”的惡性循環(huán)。導致廠家沒有更多的余潤投入到對產(chǎn)品終端銷售上去，沒有更多的精力、金錢去做技術(shù)上、品牌上、營銷上等的跟進維護，與經(jīng)銷商間只是“一紙訂單”關(guān)系，一個價格定位問題就擺上了位。對于企業(yè)來講，產(chǎn)品出廠只是完成了其使命的一部分，最終的產(chǎn)品價值還是得在銷售終端去實現(xiàn)。價格的定位不做好，企業(yè)的長期發(fā)展也就岌岌可危了。

二、品牌操作假象

1.名牌或品牌生產(chǎn)的固有模式：商標注冊+馳名商標+形象包裝+代言人=品牌

2.消費者在對于眾多“品牌”區(qū)分甄別上受限，雜牌、亂牌迷惑成風。

3.企業(yè)傍名牌現(xiàn)象嚴重、名人明星效應(yīng)名不符實。

4.生產(chǎn)設(shè)備半進口、半自動化變?nèi)詣踊M口設(shè)備，歪曲和混淆消費者視聽。

原因淺析：

創(chuàng)辦集成吊頂企業(yè)的門欄相對過低，行業(yè)活性變得緩慢，眾多無名、無姓、無實的認證機構(gòu)、品牌建設(shè)團體的不受約束性，在行業(yè)內(nèi)形成“名牌頻出”“百家爭鳴”的偽現(xiàn)象。投機倒把機會主義思想的深化，以及法律在這方面的不健全性和約束力下降，使得行業(yè)主觀能動性不高，制度、規(guī)范實施不了，目標、要求意見下達不了，使得行業(yè)品牌臃腫不堪，素質(zhì)又不夠高。“商標注冊、馳名商標、形象包裝、代言人”即為品牌嗎?經(jīng)銷商們認可了這些“被品牌了”的產(chǎn)品，那么消費者呢?品牌的核心價值是指品牌向消費者所提供的最重要的獨特的使用價值和感受。它是企業(yè)立足自身的特殊優(yōu)勢條件而打造的品牌主張和影響力。如今集成吊頂品牌格局不穩(wěn)定，競爭混亂，尚沒有真正的成熟品牌，如何在產(chǎn)品技術(shù)上、質(zhì)量上做差異化、個性化、創(chuàng)新化的這一關(guān)鍵決策卻被忽視。

品牌的打造有利用整個行業(yè)的發(fā)展，但行業(yè)品牌打造不是靠某一個企業(yè)或某個協(xié)會就能帶動的，需要的是整個熱愛這個行業(yè)的人們共同來建設(shè)的。只有大家不斷去提高自身的品牌效應(yīng)，這個行業(yè)才會有明天。