喜臨門集成吊頂優(yōu)秀經(jīng)銷商專訪——柳州專賣店武正沅

導語：一個品牌的成功與否最終要市場和消費者說的算，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經(jīng)銷商扮演的角色正可謂是至關(guān)重要。他們是產(chǎn)品和服務的直接提供者，是品牌文化的傳達者，是消費者了解品牌的第一扇門，可以說，優(yōu)秀的經(jīng)銷商是優(yōu)秀品牌形象的締造者。喜臨門集成吊頂柳州專賣店正是這樣讓總公司驕傲的合作伙伴，喜臨門集成吊頂在柳州家裝市場的影響力，離不開他們科學的營銷技巧和真誠的服務?，F(xiàn)在，我們采訪柳州專賣店的負責人武正沅，來了解他的成功經(jīng)驗，述說更多喜臨門集成吊頂?shù)耐茝V、品牌形象的展示。

您好，武總！據(jù)我了解，目前您的喜臨門專賣店在柳州市場擁有很高的市場占有量，我比較感興趣的是，您為什么在眾多品牌中選擇加盟喜臨門，喜臨門品牌對您的吸引力主要在哪里？

當初我也是在整個國內(nèi)進行了詳盡的市場調(diào)查和市場分析，對一些品牌的發(fā)展狀況、銷售情況展開研究，對其中的一些品牌進行過篩選。在剛接觸喜臨門的時候，廠家給我一種溫馨卻又不失品牌特色的感覺，在深入了解后，產(chǎn)品的性價比和整個設(shè)計研發(fā)團隊的水準都讓我精神振奮，當時我就毫不猶豫的同廠家簽下經(jīng)銷商合同。因為我確定喜臨門就是我一直在尋找的，完全符合我要求的品牌。同時我也相信在以后的合作中我們經(jīng)銷商和廠家會成相互促進共同發(fā)展。

您認為高質(zhì)量的銷售終端需要具有哪些最重要的特質(zhì)？

首先，我覺得所有高質(zhì)量的銷售終端都是建立在其產(chǎn)品原材料高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，只有先有高品質(zhì)的材料，在質(zhì)量上領(lǐng)先，才能讓消費者放心滿意。

其次，得了解消費者對設(shè)計需求的趨勢，注重產(chǎn)品整體的搭配風格和設(shè)計。消費者購買產(chǎn)品不僅圖質(zhì)量好，對產(chǎn)品的外觀也有要求。在質(zhì)量同等的情況下，外觀設(shè)計的美觀與否就顯得十分重要了。

最后，就是銷售環(huán)節(jié)，在售前、中、后期完成高品質(zhì)的服務，讓消費者真正感受到品牌文化的精髓，才能讓品牌真正植入消費者的內(nèi)心深處。

在喜臨門集成吊頂?shù)慕K端行銷模式，您有什么心得體會和看法？

從目前來看，喜臨門的終端行銷模式在整個行業(yè)領(lǐng)域是有一定優(yōu)勢的，在生產(chǎn)、銷售以及售后服務等環(huán)節(jié)上，喜臨門在國內(nèi)同類品牌中算得上是有足夠競爭力的。

當然我們也是在一直不斷的更新改進，在銷售前、中、后期，都需要創(chuàng)新。首先我們得堅持自己的品牌路線，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計方面嚴格把關(guān)。其次，在市場銷售方面也需要創(chuàng)新，一個銷售渠道的創(chuàng)新，二是服務的創(chuàng)新。這兩方面的創(chuàng)新直接作用在銷售上。