喜臨門集成吊頂優(yōu)秀經銷商專訪——柳州專賣店武正沅

導語：一個品牌的成功與否最終要市場和消費者說的算，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經銷商扮演的角色正可謂是至關重要。他們是產品和服務的直接提供者，是品牌文化的傳達者，是消費者了解品牌的第一扇門，可以說，優(yōu)秀的經銷商是優(yōu)秀品牌形象的締造者。喜臨門集成吊頂柳州專賣店正是這樣讓總公司驕傲的合作伙伴，喜臨門集成吊頂在柳州家裝市場的影響力，離不開他們科學的營銷技巧和真誠的服務。現在，我們采訪柳州專賣店的負責人武正沅，來了解他的成功經驗，述說更多喜臨門集成吊頂的推廣、品牌形象的展示。

您好，武總！據我了解，目前您的喜臨門專賣店在柳州市場擁有很高的市場占有量，我比較感興趣的是，您為什么在眾多品牌中選擇加盟喜臨門，喜臨門品牌對您的吸引力主要在哪里？

當初我也是在整個國內進行了詳盡的市場調查和市場分析，對一些品牌的發(fā)展狀況、銷售情況展開研究，對其中的一些品牌進行過篩選。在剛接觸喜臨門的時候，廠家給我一種溫馨卻又不失品牌特色的感覺，在深入了解后，產品的性價比和整個設計研發(fā)團隊的水準都讓我精神振奮，當時我就毫不猶豫的同廠家簽下經銷商合同。因為我確定喜臨門就是我一直在尋找的，完全符合我要求的品牌。同時我也相信在以后的合作中我們經銷商和廠家會成相互促進共同發(fā)展。

您認為高質量的銷售終端需要具有哪些最重要的特質？

首先，我覺得所有高質量的銷售終端都是建立在其產品原材料高品質的基礎上，只有先有高品質的材料，在質量上領先，才能讓消費者放心滿意。

其次，得了解消費者對設計需求的趨勢，注重產品整體的搭配風格和設計。消費者購買產品不僅圖質量好，對產品的外觀也有要求。在質量同等的情況下，外觀設計的美觀與否就顯得十分重要了。

最后，就是銷售環(huán)節(jié)，在售前、中、后期完成高品質的服務，讓消費者真正感受到品牌文化的精髓，才能讓品牌真正植入消費者的內心深處。

在喜臨門集成吊頂的終端行銷模式，您有什么心得體會和看法？

從目前來看，喜臨門的終端行銷模式在整個行業(yè)領域是有一定優(yōu)勢的，在生產、銷售以及售后服務等環(huán)節(jié)上，喜臨門在國內同類品牌中算得上是有足夠競爭力的。

當然我們也是在一直不斷的更新改進，在銷售前、中、后期，都需要創(chuàng)新。首先我們得堅持自己的品牌路線，創(chuàng)優(yōu)質產品，在產品質量和產品設計方面嚴格把關。其次，在市場銷售方面也需要創(chuàng)新，一個銷售渠道的創(chuàng)新，二是服務的創(chuàng)新。這兩方面的創(chuàng)新直接作用在銷售上。