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集成吊頂市場還不成熟代理門檻有待提高

2011-05-04 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：741次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)訊：集成吊頂行業(yè)在我國經(jīng)過進(jìn)6年左右的發(fā)展，市場發(fā)展迅速，但是一直沒有出現(xiàn)全國性的大品牌，不少大的集成吊頂品牌雖然擁有成熟的經(jīng)營機(jī)制和市場規(guī)劃，年銷售額也在年年增長，但增長幅度一直不大，短期內(nèi)還難以成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環(huán)節(jié)沒把握好，集成吊頂產(chǎn)品代理準(zhǔn)入門檻偏低。

中國集成吊頂市場還很不成熟

目前，中國集成吊頂企業(yè)具不完全統(tǒng)計約500多家，卻還沒有一家全國性集成吊頂大品牌，這些企業(yè)主要集中在浙江、廣東二大區(qū)域，以浙江品牌為主，大部分企業(yè)規(guī)模在百萬元左右，產(chǎn)品主要是招商為主，批發(fā)為輔。

有文章分析稱，我國目前的集成吊頂需求容量每年在500億元以上。而目前，把所有所謂的品牌的年銷售額加起來，還不到50億元人民幣，差距出在哪?這值得每一個集成吊頂人反思!有關(guān)專家認(rèn)為，中國少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的年銷量應(yīng)在2-3億元以上，而絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌最少年銷售額應(yīng)在20-30億元以上，這才算市場成熟，可見我國集成吊頂市場還很不成熟。

目前中國集成吊頂市場還不成熟代理門檻有待提高

集成吊頂品牌代理準(zhǔn)入門檻偏低

受集成吊頂行業(yè)競爭壓力的影響，總體來看，當(dāng)前中國集成吊頂企業(yè)招商的標(biāo)準(zhǔn)偏低，很多企業(yè)純粹是為招商而招商，對申請代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少，一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達(dá)成合作關(guān)系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。

招商是大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都在做的渠道擴(kuò)張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)大局來考慮，不能滿足于一時之利。

一個品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個，那么這一兩個經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當(dāng)?shù)爻汕先f的潛在消費(fèi)者對你的品牌喪失信息。集成吊頂品牌要做大做強(qiáng)，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，提高代理商準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)招商一關(guān)。