建材聯(lián)盟是吊頂品牌最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)，首先他們對其它建材行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)并不了解，另外吊頂品牌相對于其它的建材行業(yè)是屬于分量比較少的。而建設(shè)完備的聯(lián)盟絕非易事，例如廣州KD整體吊頂，為了能和瓷磚行業(yè)形成聯(lián)盟，它不單單是集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品和瓷磚形成一個完美的整體搭配，更要在終端的銷售模式方面形成一個共同的利益聯(lián)盟，所以從2009年以后先后和馬可波羅，金意陶，樓蘭等瓷磚企業(yè)合作，利用自身的特點(diǎn)和瓷磚企業(yè)緊密合作，從而達(dá)到一種雙贏的局面。
利用建材聯(lián)盟來打造品牌，增加產(chǎn)品的銷售模式，這個在國內(nèi)市場雖然有很大的發(fā)展空間，但是在未來愈加成熟，競爭也愈來愈激烈，吊頂企業(yè)必須熟悉其它建材市場，了解自身企業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)營方向，在終端能有比較周全的布局，才能做到成功轉(zhuǎn)型，贏得新的發(fā)展。
從“價格戰(zhàn)”到“文化牌”
隨著原材料、勞動力資源的上漲，不少集成吊頂企業(yè)感受到較大的壓力，但是對大的吊頂品牌來講卻是再次提升自己的機(jī)會。在此背景下，集成吊頂企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，要學(xué)會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。
值得關(guān)注的是，品牌集成吊頂企業(yè)開始推銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，借助體驗(yàn)館大打文化牌。“一個好的設(shè)計(jì)無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，可以滿足消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì);另一種是具有時代性、引領(lǐng)性、顛覆性的設(shè)計(jì)，能夠獲得很多評論家與批評家關(guān)注的設(shè)計(jì)。”
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