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專訪奧華電氣市場推廣部崔維波：打造行業(yè)第一品牌

2011-05-16 來源：搜房網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：983次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

采訪嘉賓：浙江奧華電氣有限公司市場推廣部經(jīng)理崔維波

記者：王德祥

浙江奧華電氣有限公司市場推廣部經(jīng)理崔維波

【記者】：首先非常感謝您接受我們搜房網(wǎng)的采訪，集中吊頂這個行業(yè)經(jīng)過6年時間跨越式的發(fā)展，越來越受到社會各界的關(guān)注，我們代表廣大網(wǎng)友咨詢您一下，當(dāng)初奧華進(jìn)入這個行業(yè)的初衷是什么？

【崔維波】：其實(shí)我們品牌的定位很清晰的，我們是定位服務(wù)于廣大消費(fèi)者的，就像我們的廣告語我們的品牌定位是室內(nèi)環(huán)境調(diào)節(jié)專家。我覺得做企業(yè)和做品牌一定要挖一個需求點(diǎn)出來，只有一個支撐，就跟人一樣，有一個信念才能做大做強(qiáng)，也就是說我們根據(jù)社會的現(xiàn)狀，包括國家也一直在推“宜居城市”，而我們是配合這個號召去做的，不光城市是國家的事情，是政府的事情，我們?nèi)绾螏椭覀兊南M(fèi)者把家打造的很溫馨，很舒適，所以我們的定位一直是這樣子的，也一直這樣去做的，我們的產(chǎn)品很多是支撐這個理念的，我們智能感應(yīng)電光燈等產(chǎn)品都是這樣的。

【記者】：集成吊頂?shù)钠髽I(yè)作為集成家居市場潮流的引導(dǎo)者，從最初簡單型的集成吊頂發(fā)展到現(xiàn)在有個性化化的，智能型的吊頂產(chǎn)品，從它默默無聞到現(xiàn)在受到眾多關(guān)注的過程當(dāng)中，相信依然會有很多人對咱們這個行業(yè)還是看不透的。

【崔維波】：對。

【記者】：從您的觀點(diǎn)來看您認(rèn)為現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是怎么樣的？

【崔維波】：我認(rèn)為集成吊頂行業(yè)應(yīng)該是未來5年發(fā)展最快的行業(yè)，無論是宏觀的還是微觀的都是這樣。說宏觀點(diǎn)，國家政策的調(diào)控，“十二五”規(guī)劃推出來以后，我們可以看的到，“十二五”很注重民生、教育，對環(huán)境的東西很關(guān)注的，民生有居住環(huán)境，包括住房的改革等等，現(xiàn)在中國人居住的環(huán)境還是很令人擔(dān)憂的。建材是環(huán)保嗎？它依然很難達(dá)到指標(biāo)的，不像西方。西方是很嚴(yán)格的，這個是很微觀的事情。宏觀是政府的調(diào)控對這種行業(yè)，我的期望值應(yīng)該是慢慢，可能現(xiàn)在來說對這個行業(yè)有一定的認(rèn)可但是還沒有提高到一定程度上，慢慢是不是這個國家，包括這個行業(yè)也要往這個方向去靠，就是國家出的政策可能更傾向于就去打造新的東西，承認(rèn)它能夠解決一些社會問題的一個行業(yè)，但是我覺得再說微觀一點(diǎn)現(xiàn)在這個行業(yè)，大的公司已經(jīng)介入了?，F(xiàn)在我知道至少有兩家在介入，它的實(shí)力目前來說這個行業(yè)不能比擬，我相信這些品牌加入以后，競爭會加劇，同時推動這個行業(yè)發(fā)展，為廣大顧客能夠擔(dān)負(fù)起的責(zé)任會更多，這樣的話是良性發(fā)展，競爭肯定會加劇，發(fā)展會更良性。

【記者】：由于它作為一個新興企業(yè)，因此在“價格透明度”、“行業(yè)規(guī)范”上開始顯現(xiàn)它不足的地方，這會從一定程度上會影響行業(yè)整體的發(fā)展，這是細(xì)節(jié)部分，從整體上來說您認(rèn)為集成吊頂這個行業(yè)現(xiàn)在面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？是行業(yè)規(guī)范嗎？

【崔維波】：其實(shí)這是一個必須階段，剛才你說的一些小牌子，包括價格的因素、質(zhì)量的因素我認(rèn)為都不重要，有時候我們就看表面的東西，看一個人看著他不是很精神，以為他怎么樣，實(shí)際上他可能是若有所思，在想事情，對不對？能深入這個行業(yè)去看這是一個階段。任何一個人，任何一個企業(yè)、行業(yè)去走這么一個階段，現(xiàn)在走到這個階段了，這是它發(fā)展階段中必不可少的一個部分，你不能說經(jīng)歷這個部分就覺得這個行業(yè)很亂，不是。這說明它在發(fā)展，對不對？一個人受傷了，他在掙扎說明他還沒死，就這么簡單。這個階段我認(rèn)為是很好的，只是這個階段長與短而已。對于發(fā)展我認(rèn)為都是有促進(jìn)性作用，那么價格低的現(xiàn)在沒有人排斥它，它也能滿足不同的消費(fèi)群體。價格高了自然它的品質(zhì)會好，它能夠滿足消費(fèi)者一些功能性的東西，比如安全、實(shí)用性等等，包括品質(zhì)、品位的東西都很多，只是慢慢會進(jìn)入一個階段，也就是行業(yè)的細(xì)分。會進(jìn)入一個行業(yè)的細(xì)分，中國市場一直是這樣的及中國市場任何品牌都等活的下去，只是要找準(zhǔn)它合理的定位，而作為我們來說作為一個品牌發(fā)展和企業(yè)發(fā)展也要有清晰的定位，不要認(rèn)為哪個品牌就該死，不會的，每個人、每個企業(yè)存活都有它的價格，為什么人家該死。

【記者】：您認(rèn)為現(xiàn)在咱們在行業(yè)發(fā)展當(dāng)中針對于奧華來說咱們的阻力是什么？也就是說咱們現(xiàn)在急需要解決的一個問題是什么？是自身嗎？

【崔維波】：我們找參照物，找競爭對手只是作為一個參照，真正這些企業(yè)，至于奧華發(fā)展是自身，第一品牌要配備第一品牌最優(yōu)秀的團(tuán)隊，這兩個東西是相互的，這兩條線是平行的。我的品牌在上升我的團(tuán)隊能力也在上升，難道說我跟某品牌去比，它的團(tuán)隊就那么高，我的團(tuán)隊也一定跟它一樣高水平，這樣的話我把我的品牌打成第一品牌是不現(xiàn)實(shí)的。打一個一流的團(tuán)隊做一個第一的品牌，從自我做起，其實(shí)外界只是一個參照。

【記者】：從現(xiàn)在的市場反應(yīng)來看我覺得奧華已經(jīng)達(dá)到集成吊頂一流企業(yè)位列里面，現(xiàn)在咱們商業(yè)模式或者運(yùn)營的模式是什么樣的？它在行業(yè)內(nèi)是否具有普遍性？

【崔維波】：普遍性還是有的，大部分的企業(yè)稍微有點(diǎn)實(shí)力的話它喜歡這個做法，你說很廣泛，其實(shí)小的企業(yè)模仿這個模式很難，小企業(yè)有小企業(yè)的生存方式。這個說到融資的方式，企業(yè)要快速擴(kuò)張要有資金的支持，資金的話要進(jìn)入一個資本市場的運(yùn)營，這個方式目前來說我認(rèn)為還是主流。因為它是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的方式，做我企業(yè)該做的事情，我做代理我的加盟商，做加盟商該做的東西，我們的目標(biāo)是三個方面，企業(yè)、加盟商和顧客形成一個互動。企業(yè)提供更好的產(chǎn)品，更好的這種概念，而我的代理商提供更好的服務(wù)，第一時間給到我們的顧客，而我們的顧客同時也影響著企業(yè)的發(fā)展，他會提出來我需要什么，有它的需求，也影響企業(yè)的發(fā)展。

【記者】：作為一種集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品通過它的物美價廉解決了消費(fèi)者需求可能就會得到消費(fèi)者的一個認(rèn)可，但是對于單一的品牌來說消費(fèi)者的認(rèn)可，還是需要通過自身一個努力，現(xiàn)在也有很多企業(yè)在加大品牌推廣的一個力度，包括我們奧華也在這樣去做，您怎么看待針對于品牌努力這樣的一個現(xiàn)象？

【崔維波】：這個要適度，品牌發(fā)展就跟我們說的補(bǔ)鈣一樣，你的品牌影響力到底是什么程度，你需要補(bǔ)多少，你的影響力不夠的情況下你所謂的推廣，就像是投兩個億，可能企業(yè)沒有那么多錢，把公司賣掉才有，要拿出合理的份額去投。

【記者】：除了品牌之外，奧華的核心競爭力您認(rèn)為是體現(xiàn)在哪些方面？

【崔維波】：我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是核心競爭力，現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)可以說100%的都侵犯了我們發(fā)明專利，接下來我們不一定會去打擊誰，但是我們要告訴我們所有的顧客是奧華的專利。我們也不愿意讓消費(fèi)者受到傷害，有的小企業(yè)可能更低的成本去用到我們的專利，也給到顧客，讓顧客享受這種服務(wù)，這也是好事情，但是我們要搞清楚這個東西是誰做的，誰發(fā)明的，這就是我們核心的東西。我們說一個企業(yè)，一個品牌，像蘋果，蘋果有它核心的東西，諾基亞是拿過來的，摩托羅拉也是拿過來的，所以它有它一群忠實(shí)的粉絲。每次iPhone4、iPhone3一個一個神話在誕生。

【記者】：今年咱們電能短缺的情況已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，很多政府都發(fā)出了限電的預(yù)警，針對這樣的一些現(xiàn)象，比如前段時間政府推出淘汰落后產(chǎn)能，近期節(jié)能環(huán)保也成為咱們關(guān)注的熱點(diǎn)。針對這樣的現(xiàn)象，咱們有沒有從產(chǎn)品上推出一些節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品或者咱們企業(yè)自身對是否加大了關(guān)注的力度？

【崔維波】：這個產(chǎn)品其實(shí)我們不是現(xiàn)在才去做的，包括我們在大的峰會上我們已經(jīng)看到，因為峰會上所有用的燈都不是普通的燈，我們只是看不出來而已。你看它的亮度跟它的功率不成正比的，它可能只有幾瓦，但是它的亮度比一個40瓦，甚至一個50瓦的燈都要亮，這個其實(shí)也是我們從上海世博會一直在關(guān)注這個走向，上海世博會有幾個主題，其中有一個主題就是照明的——綠色照明。它展示一個材料，當(dāng)然它也展示了節(jié)能減排這種零排放別墅等等的這些東西，這是一個大的方向，其實(shí)這個東西問某一個企業(yè)基本上都這么說，只要有點(diǎn)規(guī)模的。因為我相信他們的眼光都可以看到這一點(diǎn)，對國家政策的把控，整個市場環(huán)境的把控，否則的話那就成小企業(yè)了。

【記者】：奧華現(xiàn)在的市場定位是什么？咱們是走中高短市場的嗎？

【崔維波】：是的，但是走中高端也是針對我們的顧客群體，滿足我們更現(xiàn)代一些年輕化一些的一個消費(fèi)群體。

【記者】：有沒有針對于保障房推出我們的一些產(chǎn)品或者根據(jù)于此調(diào)整我們的政策？

【崔維波】：會有的，接下來我們會有一些大的動作，我們不光是保障房、公裝房，這種大型的工程我們都會有針對性的動作。

【記者】：下半年市場上會有反應(yīng)和體現(xiàn)嗎？

【崔維波】：其實(shí)去年我們也在做，只是去年我們產(chǎn)品線沒有針對這塊去做，當(dāng)時在河北唐山一些工程全部都是用的我們的產(chǎn)品，它都是精裝修。開了幾期都在用我們的產(chǎn)品，所以我們這一塊實(shí)際上是顧客推動著我們，顧客直接找我們，希望我們有這樣的支撐。

【記者】：謝謝崔總，非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪。謝謝！