美爾凱特：好吊頂 出位才出彩

摘要：無論是做產(chǎn)品還是做展會，美爾凱特始終保持開拓者的姿態(tài)，此次亮相第十六屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會，新浪家居進行了現(xiàn)場采訪。

時間：2011年5月27日

地點：上海新國際博覽中心

嘉賓：嘉興美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司朱延宏

新浪記者：顧媛雯

嘉興美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司朱延宏

【新浪家居】：非常感謝美爾凱特接受新浪家居的采訪。此次美麗凱特參展帶來哪些產(chǎn)品？

【美爾凱特】：產(chǎn)品主要還是去年的產(chǎn)品，但是我們今年運用了很多新的工藝，比如說第一個我們現(xiàn)在將德國雷諾麗特頂級裝飾工藝運用于在產(chǎn)品中。所 有在做高端家居還有高端廚柜大家都知道，雷諾麗特裝飾膜非常高端，而且這個企業(yè)有六十多年的歷史，環(huán)保性很好，甚至可以直接食用。這是第一大特點。第二大 特點，就是表面紋理處理的非常棒。我們在國內(nèi)膜做不出來這個效果，就是因為表面紋理沒有那么自然，手感沒有那么好。所以我們在近一兩年會主推這種新的工 藝。

第二個就是我們自己擁有核心的東西就是是美爾凱特專業(yè)廚房空調(diào)，也是跟格力攜手合作打造的這樣一個空調(diào)。因為整個空調(diào)界來講沒有哪一家能把空調(diào) 做進廚房，只有我們美爾凱特一家可以做，因為我們與格力合作，進行了很長時間的研究，包括結(jié)合吊頂?shù)奶攸c去開發(fā)這樣一個新品，從去年開始推出來了，但一直 沒有在終端上面跟大家見面，因為我們東西還是沒有趨于成熟，但今年我們會大力推廣這個東西，不怕油煙強制冷的專業(yè)廚房空調(diào)。

【新浪家居】：我們這次產(chǎn)品市場是面向哪部分消費人群？

【美爾凱特】：從公司定位來講是中高端的。從公司產(chǎn)品的風格來講還是比較現(xiàn)代簡約的。因為這部分消費群體不光從設計師角度或者是終端需求來講都是比較大的，就是簡單有味道，有格調(diào)簡約的風格。

【新浪家居】：現(xiàn)在有很多做廚電的他們都在做集成，我們既然叫吊頂，也是走集成化的，未來的話這個行業(yè)發(fā)展趨勢您怎么看？

【美爾凱特】：這個不用我講，第一個表現(xiàn)是這個行業(yè)發(fā)展速度應該是非?？斓?，從歷屆展會上就能看出。上海展會、廣州展會四五年前，整個展館對這 個行業(yè)不太重視，把這類企業(yè)放在比較偏角的地方，甚至沒有幾家參加。但是這兩年不一樣，你會發(fā)現(xiàn)上海展會，特別是廣州展會，因為廣州展會是美爾凱特第一家 參加的，也是美爾凱特第一家把這個行業(yè)引入到這種展館里把規(guī)模做的這么大，這幾年相應的一些品牌也在做這些事情。

第二個表現(xiàn)我們在終端來講，以前像業(yè)內(nèi)建材市場，紅星美凱龍、居然之家，在之前沒有把吊頂放在一個主流位置，可能會放在負一層或者可能放在5樓 偏角的地方。但是這兩年又不一樣了，特別是去年和今年，我們已經(jīng)跟紅星或者跟居然形成一些戰(zhàn)略合作，整個集成吊頂這個行業(yè)在建材市場也占主流的位置，劃分 在一個比較顯眼區(qū)域。從面向終端店面來講也是趨于規(guī)模，因為以前都是五六十平方或者七八十平方都算大的，但現(xiàn)在終端專賣店已經(jīng)達到兩三百平方很正常，也是 趨于成熟，所以這個行業(yè)發(fā)展的速度也是非常有前景非常陽光的。

【新浪家居】：我們家居行業(yè)市場主力還是二三線，我們美爾凱特也是看好二三線是嗎？

【美爾凱特】：我們現(xiàn)在做的比較好的是二三線，但是我們下一步會主攻一線市場，因為一線市場做不好二線市場肯定受影響。我們只有首先把一類市場 做好，二三類市場做好，最后再慢慢輻射到這些比較好的縣級城市。我們今年這次展會你們可能也不知道，第一天的時候我們代言人孫儷過來做了三個啟動儀式，第 一就是千店工程啟動儀式。我們要在今年打造一千個核心專賣店，而且這種專賣店都是非常好的，檔次很高，在顧客形象、產(chǎn)品展示各個方面都非常好的專賣店，這 個千店工程會輻射到全國各個網(wǎng)點，一類、二類、三類市場都會有。第二個啟動的工程叫499廚房套餐萬家贈送啟動工程，也就是說以孫儷的名義開啟一萬套 499特價廚房吊頂?shù)馁浰?。其實正常一套廚房吊頂都是幾千塊錢，但是我們這次推出來一個套餐叫499，以孫儷的名義進行開啟，我們有了這樣一個開啟活動過 后，我們會在全國各個終端進行推廣，進行一些品牌類的宣傳，做一些推廣。第三個啟動儀式就是剛才跟您介紹的空調(diào)啟動儀式，我們定的價是7980，也是類似 于一個套餐，7980一個廚房空調(diào)送一套廚房吊頂，這樣一個啟動儀式也是萬家征集，孫儷牽頭拿出來一萬套廚房空調(diào)進行全國各地的征集，這樣三個啟動儀式， 也是在25號的時候活動第一天我們做的。

【新浪家居】：您前面提到的價格都是很優(yōu)惠。

【美爾凱特】：對，孫儷帶來的這樣一個優(yōu)惠的價格，讓各個莊家執(zhí)行或者各個莊家做活動。其實本身這個價格甚至高出成本價。

【新浪家居】：十二五規(guī)劃出現(xiàn)一個保障房，我們會推出相應的產(chǎn)品適應這個市場嗎？

【美爾凱特】：這個也在計劃當中，大家都知道這個數(shù)量非常龐大，還有規(guī)模會非常龐大，我們一個是在工程方面，另外一個我們現(xiàn)在分為幾種渠道，第 一種常規(guī)的賣場渠道或者常規(guī)的銷售渠道，第二種渠道就是精裝房渠道，或者叫工程渠道，第三種渠道就是剛才講的這個渠道，還有一種渠道叫馬路渠道，我們會分 不同渠道進行深挖。但是你剛才講這個渠道是我們現(xiàn)在非常重視的，因為它馬上就要開啟了，而且這個速度會非常快，我們現(xiàn)在往這方面進行遷移，比如產(chǎn)品方面我 們會針對性的做一些差異化的產(chǎn)品，不會拿常規(guī)產(chǎn)品做這樣的東西。

【新浪家居】：最后想問，以前的展會我也聽說了，有像楚楚吊頂，頂項吊頂，我們美爾凱特跟他們最大的區(qū)別在哪里？

【美爾凱特】：美爾凱特其實從去年區(qū)別了整個行業(yè)，因為整個行業(yè)都叫集成吊頂，而只有美爾凱特重新定位叫自清潔吊頂，這是美爾凱特最大的特色。 整個行業(yè)分為兩部分，普通吊頂和自清潔吊頂，我們所有產(chǎn)品研發(fā)都魏濤自清潔功能，包括自潔油污、自潔水垢、自潔灰塵，自潔異味、自潔細菌。我們所有的推廣 也是按照自清潔角度進行推廣。