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奔馳在七年鋪就的大道上的集成吊頂創(chuàng)始人時(shí)沈祥

2011-05-31 來源:搜房網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):983 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
背景:2011年,集成吊頂六歲了,六年來,這個家居行業(yè)的“幼子”,從蹣跚學(xué)步,到站穩(wěn)腳跟,再到如今的“諸國混戰(zhàn)”,都離不開它的創(chuàng)始地“嘉興”。近日,記者帶著疑問與思索來到了這片土地,采訪浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長時(shí)沈祥。

記者:集成吊頂行業(yè)經(jīng)過7年的跨越式的發(fā)展,越來越受到社會各界的矚目,作為“集成吊頂之父”,您能談一談當(dāng)初發(fā)明集成吊頂?shù)某踔詥幔坑袥]有故事和大家分享?

時(shí)沈祥:我認(rèn)為機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。創(chuàng)新就是生命,培養(yǎng)創(chuàng)新意識直到其成為一種習(xí)慣,這一點(diǎn)非常有幫助。

友邦最早是做小家電專業(yè)制造的,靠給格力等知名品牌做OEM,5年下來,形成了自身卓越的制造品質(zhì)和制造能力。2003年,在具備規(guī)?;暮诵闹圃炷芰驮O(shè)計(jì)研發(fā)能力后,我們開始主動思考如何突破OEM的瓶頸,創(chuàng)新產(chǎn)品,創(chuàng)立自主品牌。

在集成吊頂問世之前,傳統(tǒng)浴霸“霸占”著一定的取暖電器市場份額。但浴霸小小的封閉箱體內(nèi)要承擔(dān)取暖、照明、換氣多種功能,看則簡便實(shí)則有較多安全隱患,取暖效果不到位,換氣和照明更是形同虛設(shè)。

一次在西南考察市場,有用戶反應(yīng)說,“在商場單獨(dú)看吊頂上的浴霸、換氣扇、照明燈,每個看著都很美,可一拿回家和吊頂裝到一起,就很不協(xié)調(diào)。”我馬上就想到了一個關(guān)于吊頂裝修的理想模板:把取暖、換氣和照明功能最優(yōu)化,并各自安裝在最合適的位置,形成達(dá)到和諧美學(xué)的整體吊頂空間。這是一個新的市場,其產(chǎn)品定義,就是集合了吊頂和取暖、換氣、照明等所有功能的廚衛(wèi)集成吊頂。

當(dāng)初從構(gòu)思到產(chǎn)品成型,大概花了一年時(shí)間。2004年底發(fā)明MSO(Module&Self—Organizing)模塊化多電器集成技術(shù)。2005年全國第一款多電器集成吊頂在友邦誕生,命名為友邦MSO集成吊頂。同年獲得了由國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的集成吊頂發(fā)明專利證書以及100余項(xiàng)技術(shù)專利。

記者:集成吊頂是市場發(fā)展新的潮流,七年來從簡單型的吊頂?shù)浇趥€性化、智能化吊頂?shù)膯柺?,也伴隨著集成吊頂行業(yè)從默默無聞,到眾多關(guān)注,但是很多人對這個行業(yè)的發(fā)展,還是看不透,從您的觀點(diǎn)來看,市場發(fā)展的現(xiàn)狀如何?

時(shí)沈祥:作為新生品類,集成吊頂具有顯而易見的優(yōu)越性,設(shè)計(jì)精巧、品質(zhì)好,更具技術(shù)含量和美觀度,應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。隨著市場需求不斷擴(kuò)大和人們對家居品質(zhì)追求不斷提升,給新興的集成吊頂行業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機(jī)。

自2005年友邦發(fā)明集成吊頂并推動產(chǎn)業(yè)化以來,集成吊頂行業(yè)已經(jīng)歷了7年的快速發(fā)展,目前約有800家集成吊頂生產(chǎn)企業(yè),近千個吊頂品牌,年產(chǎn)值近200億,產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷世界各地,并形成了以浙江嘉興為中心的長三角生產(chǎn)基地和以廣州、佛山為中心的珠三角生產(chǎn)基地,其中長三角生產(chǎn)基地的產(chǎn)銷量約占全行業(yè)的60%,珠三角生產(chǎn)基地約占30%。本公司作為國內(nèi)集成吊頂行業(yè)的締造者和領(lǐng)導(dǎo)者,擁有諸多的競爭優(yōu)勢,包括行業(yè)核心技術(shù)的擁有者、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢、品牌形象優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等。

整體來說,當(dāng)然也存在諸多問題。行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度還很低,發(fā)展不成熟不均衡,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。小規(guī)模企業(yè)眾多,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊等等。這些問題在行業(yè)發(fā)展的特定階段是不可避免的,有問題說明有改進(jìn)空間,集成吊頂行業(yè)前景依然良好,發(fā)展空間巨大。

記者:業(yè)內(nèi)曾出現(xiàn)企業(yè)“批評”經(jīng)銷商定價(jià)過高的現(xiàn)象,“價(jià)格混亂”,“缺乏規(guī)范”等已經(jīng)出現(xiàn)在阻礙行業(yè)大發(fā)展的道路上,您認(rèn)為目前集成吊頂行業(yè)的不足或者說遇到的挑戰(zhàn)體現(xiàn)在哪些方面?

時(shí)沈祥:集成吊頂行業(yè)是一個新興行業(yè),在迅速壯大的同時(shí)不可避免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。由于行業(yè)發(fā)展不成熟,入行門檻低等客觀因素,行業(yè)發(fā)展不均衡,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。小規(guī)模企業(yè)眾多,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

價(jià)格競爭、惡意競爭現(xiàn)象層出不窮。很多“前店后廠”的作坊式企業(yè)沒有任何合法手續(xù)及生產(chǎn)設(shè)備,隨便采購點(diǎn)零配件組裝一下就以低價(jià)推向市場。種種對消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的行為,亟待行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)和企業(yè)的共同努力,促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

定價(jià)問題涉及到企業(yè)的價(jià)格體系。友邦產(chǎn)品的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的,全國各專賣店都一樣,透明化處理,顧客進(jìn)店來自己就可以看到價(jià)格牌。廠里會制定統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià),經(jīng)銷商只能在規(guī)定的區(qū)間范圍內(nèi)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r酌情而定,不可能偏離出去。事實(shí)上穩(wěn)定的價(jià)格體系也是品牌形象的一部分,經(jīng)銷商任意報(bào)價(jià)或虛高定價(jià)不僅損害消費(fèi)者的利益,久而久之必然會導(dǎo)致顧客對你品牌的不信任,長遠(yuǎn)來看是得不償失的。另外一方面,紊亂的價(jià)格也會擾亂正常的市場秩序,造成惡意競爭,必將為同行所不恥。

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