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吊頂企業(yè)警惕：集成吊頂商家“走單”現(xiàn)象頻現(xiàn)

2011-06-09 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：708次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)訊：前言：集成吊頂企業(yè)注意：原材料、人工成本、店面租金啥都漲，就是經(jīng)營的商品不敢隨意上調(diào)，畢竟競爭激烈。面對重重經(jīng)營壓力，“保生存”成為當(dāng)前不少集成吊頂經(jīng)銷商的策略。據(jù)某集成吊頂品牌專賣店導(dǎo)購小姐透露，“在附近的幾個賣場，不少集成吊頂經(jīng)銷店甚至是中國知名品牌經(jīng)營店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們”。這個是嚴重的問題，可能有些集成吊頂企業(yè)還沒有注意到。

而就“走單”話題，在走訪數(shù)家品牌集成吊頂經(jīng)銷店的過程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做。

集成吊頂市場競爭激烈經(jīng)銷商經(jīng)營壓力大淘汰加速

前兩三年，來自浙江的炒房團揣著大把鈔票，瞄準房價彈性空間巨大的商機，把全中國各大城市的房價迅速炒高了數(shù)倍，裝飾建材商家也是樂呵了一陣子。

據(jù)了解，江蘇某城市最知名的裝飾建材城，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據(jù)當(dāng)?shù)刭u場經(jīng)營者介紹，近兩年來，“換牌換血”的門店高達三分之一。另外，對于當(dāng)前，招商加盟難度增加?

某建材商場副總經(jīng)理并不認同這一觀點。他認為，中國建材市場永遠不是某個大品牌能壟斷的市場，只要企業(yè)扎實前進，并不愁沒有加盟商。如今，集成吊頂市場的價格拼殺態(tài)勢已顯現(xiàn)。對于企業(yè)招商而言，尋求的是理念一致、能與企業(yè)同呼吸、共命運的“優(yōu)質(zhì)加盟商，而不是“掛羊頭賣狗肉”的加盟商。

難點在于：當(dāng)經(jīng)銷商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤很大，則會搞些小動作(如：走單)，背信棄義，拋棄了與集成吊頂企業(yè)當(dāng)初簽定的承諾書;而真正“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷商則會和企業(yè)保持較高的忠誠度，換牌的機率低。

“研發(fā)”是關(guān)鍵集成吊頂企業(yè)需保證品牌持續(xù)生存能力

2011年是集成吊頂行業(yè)高速發(fā)展的一年，很多大品牌的集成吊頂廠商紛紛宣布準備上市，也有很多新的大型企業(yè)宣布涉足集成吊頂業(yè)。然而隨著市場競爭日益激烈，是強者越強，弱者越弱，直至被吞并，還是百花齊放，共同發(fā)展?集成吊頂廠商如何才能在未來三年的強烈競爭中生存，甚至脫穎而出?這將是所有集成吊頂廠商應(yīng)該仔細考慮的問題。

某經(jīng)銷商陳先生過去是銷售電器的，他舉了一個例子，索尼曾經(jīng)占據(jù)了家用數(shù)碼產(chǎn)品的大部分市場，搶盡風(fēng)頭。在這種情況下，小型企業(yè)不應(yīng)該選擇和大品牌拼價格、拼技術(shù)，應(yīng)該從容發(fā)展，打好基礎(chǔ)，與大企業(yè)拼的是創(chuàng)意，是新概念。如今，要想在目前這個大品牌林立的情況下殺出一條血路，并且很好的發(fā)展，就需要有自己的特色，與眾不同的東西。擺脫抄襲，推出特色的組合。而且產(chǎn)品要細化，開發(fā)出特色，做專做細。最主要的就是打破現(xiàn)有的條條框框，敢于去想。

比如，像有些集成吊頂商家就會去搞一個活動，向顧客征求意見，問問消費者需要什么，通過對消費者的調(diào)查研究去發(fā)掘產(chǎn)品新意。消費者才是產(chǎn)品最終的決定人，消費者認為所應(yīng)有或可加入的東西，或許就是創(chuàng)新的出發(fā)點。

一線經(jīng)銷商能否保持盈利，這與集成吊頂企業(yè)的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著企業(yè)對產(chǎn)品市場難以營造賣點，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場的競爭力趨弱，最后走向流失。優(yōu)勝劣汰，剩者為王。大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強力推薦了自己獨具賣點的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實能讓消費者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，血拼價格的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運。

一個好的品牌，無疑是一張金字招牌，一種無形資產(chǎn)。在這個品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深。這就逼得集成吊頂企業(yè)不得不通過深入調(diào)研找到最經(jīng)濟實用的營銷手段，提高自己品牌的知名度。

集成吊頂企業(yè)可采取“連鎖加盟”模式創(chuàng)新利潤點

隨著集成吊頂行業(yè)店面數(shù)量增多，競爭進一步加劇，經(jīng)銷店的利潤被攤薄，加強產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤的呼聲越來越高。這就考驗每一個企業(yè)的整合能力。“連鎖加盟”模式可以使企業(yè)迅速布局，搶占新的利潤點。

對于很多的中小創(chuàng)業(yè)者來說，手頭的資金不足，自己又沒有相關(guān)的專業(yè)知識和市場運作經(jīng)驗，通過加盟開店的方式涉足商海似乎是最好的選擇。而且，連鎖加盟廣告充斥各種媒體，廣告中“投入小、見效快、利潤大、無風(fēng)險”等廣告語讓有創(chuàng)業(yè)念頭的人蠢蠢欲動。

首先、可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，增加成功機會。第二、加盟者可以得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營業(yè)幫助。第三、加盟商可以集中進貨，降低成本，保證貨源。第四、加盟商可以使用統(tǒng)一的商標(biāo)和規(guī)范的服務(wù)。第五、加盟者較易獲得加盟總部的鋪貨支持。綜上所述，選擇加盟特許經(jīng)營連鎖組織不失為是一個明智之舉。

連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代企業(yè)做大做強的必由之路，未來三年是集成吊頂行業(yè)高速發(fā)展的黃金期，一味等待和旁觀，只會被大品牌兼并或者被淘汰出局。只要努力創(chuàng)新，擴展思路，集成吊頂行業(yè)一定也會有像海爾、聯(lián)想這樣的大品牌出現(xiàn)。