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集成吊頂企業(yè)如何做多元化吊頂品牌？

2011-07-14 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：415次手機訪問：集成吊頂在線

多元化吊頂產(chǎn)品與快消品不同，客戶面窄，專業(yè)性強，加上在銷售時的人為不確定因素，讓許多企業(yè)特別是中小經(jīng)銷商更不注重品牌的塑造，而是把主要精力放在快速低價低質(zhì)簽單上，這雖然適應(yīng)目前的行情，但不利于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，提高品牌溢價能力，更不利于企業(yè)競爭力的提高。

塑造品牌并不只是那些大企業(yè)的專利，中小企業(yè)品牌塑造更有利于做大做強。所以，無論是企業(yè)大小，都要塑造自己的品牌，突出自己的特色和與眾不同。品牌體現(xiàn)品質(zhì)和文化，帶來附加值，是市場競爭力的核心部分。

但中小工業(yè)企業(yè)沒有實力也沒有必要象快消品企業(yè)那樣在在媒體廣告上大投大放，我認(rèn)為應(yīng)該在以下幾個方面多下工夫。

一、注重產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新

說到底，客戶買的是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量是最客戶最直接的訴求。所以一定把品質(zhì)做好。雖然我們是中小企業(yè)，但品質(zhì)上不能“小”。要注重細(xì)節(jié)，提高制作工藝，在任何地方都要精益求精。

要舍得技術(shù)開發(fā)，做技術(shù)細(xì)化，在某一小方面達(dá)到業(yè)界頂級水平。積極投入新品開發(fā)及與其它機構(gòu)合作，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢。注意申請專利，并要申請的范圍要寬，包括描述和品類。

除技術(shù)方面之外，多從人性化的方面做產(chǎn)品實用新型方面的創(chuàng)新，讓客戶用起來更舒服，更方便。

在做產(chǎn)品說明或宣傳的時候突出自己的設(shè)計和實現(xiàn)功能的特色，要能與竟品有明顯的區(qū)隔。

二、注重企業(yè)文化建設(shè)。

企業(yè)文化是品牌的一部分，是企業(yè)在創(chuàng)建發(fā)展過程形成的帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。建設(shè)好企業(yè)文化，對內(nèi)提升員工對企業(yè)的認(rèn)同和敬業(yè)精神，保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，對外突出品牌，取得客戶精神層面的認(rèn)同。我們對外特別是對我們的客戶所要表達(dá)的，希望客戶認(rèn)同的，我們自己首先要在心底認(rèn)同，并在工作中貫徹始終，成為我們做事的本能。比如奇力提出的核心價值：穩(wěn)定發(fā)展！就明確提出與員工及經(jīng)銷單位共同穩(wěn)定發(fā)展！

三、注重企業(yè)的VI形象。

有的企業(yè)認(rèn)為，VI是大企業(yè)或商業(yè)企業(yè)的事。其實，VI是客戶對品牌最直接的認(rèn)知。好的VI形象會給客戶良好的第一印象，也是企業(yè)注重細(xì)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)化的體現(xiàn)。我們見過很多企業(yè)有好的技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，但看不到自己的特色，把它的產(chǎn)品換個名牌就是別人的了。包裝和說明書也是很普通甚至很粗劣，一點也體現(xiàn)不出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。VI建設(shè)其實也是企業(yè)塑造品牌事半功倍的方法之一。

四、與大品牌特別是國際品牌結(jié)合作。

用大品牌的部件，或為大品牌做配套產(chǎn)品，即有利于學(xué)習(xí)大品牌的技術(shù)和管理，向行業(yè)顛峰靠近，又有利于提高自己品牌的形象。特別是在做宣傳公益活動時更要盡可能的靠近。接近大品牌，不只是提高品牌知名度，另一方面更能學(xué)習(xí)他們的管理、營銷服務(wù)和做事的態(tài)度。這也是奇力提出使用行業(yè)頂級材料的核心所在。

五、注重企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的宣傳。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的宣傳也是品牌塑造的一部分。因為領(lǐng)導(dǎo)人特別是創(chuàng)業(yè)者的身上體現(xiàn)了企業(yè)的精神，創(chuàng)建了企業(yè)的文化，也是品牌聯(lián)想的一方面。無論從哪個方面做好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的宣傳也就提高了大眾主要是客戶對品牌和企業(yè)的認(rèn)同。

六、結(jié)合宣傳的風(fēng)向，積極做新聞報道。

一般在行業(yè)里面，或在媒體不同的版塊，都有不同的宣傳主題。企業(yè)也要盡可能的利用新聞方式來擴大自己的知名度。包括技術(shù)、服務(wù)、人事、上級文件貫徹、學(xué)習(xí)好人好事等各個方面，積極做好隱性廣告。

七、與行業(yè)里的協(xié)會、權(quán)威專家、媒體、學(xué)校、科研機構(gòu)、設(shè)計院保持良好的關(guān)系。

經(jīng)常他們進(jìn)行溝通，請他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品提意見和建議，并不斷宣稱據(jù)次進(jìn)行了改進(jìn)，讓他們感覺我們的產(chǎn)品就是按照他們的思路設(shè)計生產(chǎn)的，然后成為他們向外推薦的標(biāo)準(zhǔn)或演講的案例。經(jīng)常為媒體提供技術(shù)普及方面的軟文，或與媒體聯(lián)合開展有獎?wù)魑?、技術(shù)討論等相關(guān)活動。密切注意客戶的領(lǐng)導(dǎo)部門召開的業(yè)務(wù)會議，有可能就予進(jìn)行合作、贊助、禮品提供、技術(shù)支持、產(chǎn)品推廣。

八、銷售人員專業(yè)的推介。

很多吊頂企業(yè)的銷售人員并不太懂本企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，這對品牌塑造有不利影響。因為銷售人員代表的是公司，客戶了解企業(yè)也是從銷售人員開始，如果銷售人員的專業(yè)素質(zhì)太差會讓客戶對企業(yè)和品牌產(chǎn)生成見。所以，銷售人員也要懂一定的技術(shù)知識，并能全面的對公司和產(chǎn)品進(jìn)行介紹，并且要了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從客戶角度出發(fā)提出好的解決方案。敬業(yè)讓人佩服，專業(yè)才讓人信服。專業(yè)人才才能鑄就專業(yè)產(chǎn)品，專業(yè)的銷售員更能推廣專業(yè)品牌。

九、注意與客戶的有效溝通。

了解客戶才能更好地為客戶解決問題，讓客戶更多地了解你才能提升客戶的認(rèn)知度。所以要經(jīng)常的與客戶進(jìn)行溝通，包括高層和基層。一方面是增加感情，另一方面是為了了解客戶動向。

十、做好售后服務(wù)。

電器行業(yè)十年前就知道五分銷售，五分售后的原則！售后服務(wù)不只是在客戶出了問題后的服務(wù)，而是主動的與客戶聯(lián)絡(luò)，對可能發(fā)生的事故或客戶可能忽略的事情進(jìn)行提醒。這可能包括與自己關(guān)聯(lián)的其他方面的事情，只要我們能想到的，并提出解決的方法，為顧客做出超出期望的服務(wù)。在產(chǎn)品出了問題之后，決不能推委，而是從顧客的角度考慮，真正的急客戶所急，在最短的時間內(nèi)把問題解決掉。

品牌塑造不是遙不可及，其實只要努力就可以做到。品牌塑造是企業(yè)長期的工作，要堅持不懈的進(jìn)行，不可能一蹲而就。只有塑造品牌才能成為百年老店，才能從優(yōu)秀到卓越，才能基業(yè)長青