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"新征程 新高度 新財富" 2011萊斯頓全國經銷商會議

2011-07-22 來源:集成吊頂 責任編輯:喬木 瀏覽數:535 手機訪問:集成吊頂在線

2011年7月,為期兩天的“2011萊斯頓全國經銷商會議”在總部完滿舉行,來自全國各地的經銷商如約而至,共聚一堂,共同學習交流,并為萊斯頓未來的發(fā)展出謀劃策,共商萊斯頓集成吊頂品牌發(fā)展大計。

集成吊頂行業(yè)從面市以來得到了高速的發(fā)展,在短時間內集成吊頂成了家裝市場重要的組成部分,整個行業(yè)發(fā)展呈現出一片良好的發(fā)展態(tài)勢??梢哉f在未來的幾年里,集成吊頂行業(yè)市場充滿了商機,但同時卻也處處存在著風險。為了實現渠道霸主的夢想,光有差異性價值這一核心還遠遠不夠,集成吊頂經銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃,還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。

本次會議的主題就是“探究經銷商怎樣做大終端銷售蛋糕”,我們邀請來國內著名的終端實戰(zhàn)情景式培訓專家、單店營業(yè)實戰(zhàn)提升第一人、區(qū)域市場運作業(yè)績提升爆破手,陸豐老師來為我們的經銷商朋友們闡述如何實現店面銷售特破?如何讓終端認可我們的品牌?

圖為陸豐老師在講解《促銷活動與小區(qū)推廣實戰(zhàn)策略與方法》

在如此復雜多變的環(huán)境下,每一個企業(yè)都面臨著很大的壓力,這個壓力是多方面的,而在品牌方面,其實每個企業(yè)都想創(chuàng),但是在當今社會上,有錢也不一定創(chuàng)得了品牌,為什么呢?因為品牌的積累是需要一些過程的,品牌至少有三個過程,第一個過程是怎么讓別人知道你。第二個是怎么讓別人相信你,最后是如何讓別人依賴你。要別人去依賴你,其實是很難做到的。因為行業(yè)里的產品選擇是在太多了。投放廣告對于創(chuàng)品牌會產生一些效果,但其實是最初級的做法,因為其只停留在讓別人知道的階段,別人雖然知道你,但不一定相信你,更不可能就簡單地買你的產品,現在創(chuàng)品牌的難度與以往相比不一樣了。投入和付出都會高很多,但萊斯頓堅持走品牌路線,我們相信,只要一心一意把品質做好,消費者是能感受到的,也會最終選擇我們的。

目前萊斯頓的品牌戰(zhàn)略,是遵循中國四代領導人的智慧而來,第一代領導人毛澤東提出的“得民心者得天下”,產品不是賣給經銷商的,最終是到消費者的手上,所以如何拉近與消費者之間的距離是關鍵。第二代領導人鄧小平提出得“發(fā)展就是硬道理”,企業(yè)發(fā)展了多少年,發(fā)展到什么程度,不是自己去說,而是別人去感受的。第三代領導人江澤民提出得三個代表,而對于企業(yè)來說,三個代表分別就是代表消費者、經銷商、企業(yè),對于做企業(yè)來說看如何找到這三者之間的利益平衡點是關鍵。第四代領導人胡錦濤提出的科學發(fā)展觀,包括節(jié)能環(huán)保,綠色消費等等。而萊斯頓也是朝著這幾個大方向發(fā)展的科學發(fā)展觀的目標努力。

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