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一線人員品牌與銷售雙豐收淺思考

2011-07-28 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：668次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

有很多的讀者朋友在看到以上這樣的一個(gè)標(biāo)題后，第一反應(yīng)應(yīng)該是這么多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，該不會(huì)是又在講什么大道理吧，因?yàn)樵谝陨蠘?biāo)題中幾乎把市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)最頻繁出現(xiàn)的詞語(yǔ)都集中在一起了。

而在準(zhǔn)備撰寫本文的過(guò)程中，通過(guò)參考相關(guān)資料，讓筆者也再次學(xué)習(xí)了以上的四個(gè)單詞“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、品牌、銷售”的解釋，也就一家公司和一個(gè)世界級(jí)活動(dòng)的舉辦之間做了相應(yīng)的假設(shè)推理，對(duì)以上四個(gè)單詞如何在市場(chǎng)上結(jié)合運(yùn)用更加有了進(jìn)一步的理解和思考。

首先在資料上四個(gè)單詞的大概解釋是：(1)戰(zhàn)略----籌劃和指導(dǎo)全局的方略。沿用到市場(chǎng)營(yíng)銷上是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生情況與問(wèn)題所作的全局性策劃。(2)戰(zhàn)術(shù)----指導(dǎo)和進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法。沿用到市場(chǎng)營(yíng)銷上是面對(duì)消費(fèi)者心智或者市場(chǎng)需求選擇用什么樣的點(diǎn)子、方法、工具等就某一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷工作，并且必須符合差異化、營(yíng)銷組合、取得銷售的戰(zhàn)術(shù)三要素。(3)品牌----品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是利益，它是主體與客體，主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。(4)銷售----最簡(jiǎn)單的就是從商品或服務(wù)到貨幣的轉(zhuǎn)換，就是賣東西。

以上四個(gè)單詞相信有很多的專業(yè)教材或者案例都已經(jīng)闡述得很詳細(xì)，教育的面也越來(lái)越廣，如何運(yùn)用也有很多的實(shí)例和課題，已經(jīng)不是很遙不可及的詞語(yǔ)。而在本文中主要是針對(duì)這四個(gè)詞語(yǔ)的組合運(yùn)用做一種類似軍事沙盤式的推演：

在第一段的陳述中，該公司的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置在g省，通過(guò)兩三年市場(chǎng)運(yùn)作，品牌與銷售兩方面在該省應(yīng)該是處于前沿地位，這個(gè)時(shí)候恰好有一個(gè)世界級(jí)活動(dòng)將在g省的南部，也就是相鄰的省份舉辦。

從戰(zhàn)略層面分析：作為一個(gè)正在從省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌走向區(qū)域知名品牌的機(jī)構(gòu)，在g省以北的幾個(gè)相鄰省份由于綜合市場(chǎng)營(yíng)銷的做法得當(dāng)，品牌與銷售應(yīng)該正處在上升的階段中;而作為走向區(qū)域知名品牌戰(zhàn)略的考慮，g省以南的幾個(gè)相鄰省份由于歷史的內(nèi)外部原因，市場(chǎng)狀態(tài)一直處于表現(xiàn)不佳的狀態(tài)。

這個(gè)時(shí)候如果介入在g省以南緊鄰的h省展開(kāi)的世界級(jí)活動(dòng)，一則可以通過(guò)這樣的活動(dòng)(獲取相關(guān)的活動(dòng)資源，比如場(chǎng)地票、決賽票等)去做有針對(duì)的，推進(jìn)市場(chǎng)的系列促銷戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)(從最早介入的時(shí)間看，到整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束應(yīng)該在h省有為期三個(gè)月的時(shí)間可圍繞以上主題開(kāi)展活動(dòng))，而且活動(dòng)的針對(duì)消費(fèi)者巧好也和產(chǎn)品的主訴求相近;二則在h省巧好有一個(gè)與該公司同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，而在公司的從省級(jí)品牌向區(qū)域知名品牌進(jìn)軍的戰(zhàn)略中，與各地同類商品的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的(因?yàn)橹霸趃省也是通過(guò)與當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)同類角逐后，該公司的產(chǎn)品品牌才勝利而出，獲得了品牌與銷售的雙豐收)，和這些競(jìng)爭(zhēng)品有一個(gè)正面的角逐也是在所難免的。

因此從戰(zhàn)略的考量可以借助結(jié)合世界級(jí)活動(dòng)的舉辦這樣的機(jī)會(huì)做一些縝密的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作，盡最大努力在h省取得銷售的豐收;與g省以北的幾個(gè)相鄰省份南北呼應(yīng)，助推該公司產(chǎn)品的品牌知名度和銷售上再次提升，助推品牌順利成為區(qū)域知名品牌;第三同時(shí)通過(guò)這樣的世界級(jí)活動(dòng)(參考活動(dòng)的媒體宣傳，他的影響面是跨越h省，具備全國(guó)范圍影響力的)，為下一個(gè)從區(qū)域知名品牌到全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略的順利過(guò)渡也鋪墊一定的基礎(chǔ)。

以上假設(shè)沙盤式推演，在理論上是可以很振奮人心，但是落實(shí)到實(shí)際的運(yùn)作操作中，還是會(huì)碰到有很多需要全體人員共同去克服的問(wèn)題和如何做得更好的執(zhí)行思路挖掘，才能真正做到：用戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的正確組合成就品牌與銷售雙豐收。