集成吊頂行業(yè)進(jìn)軍更廣闊的農(nóng)村市場

8月1日，建軍節(jié)，讓我們向解放軍致敬，向所有有過軍事生涯的集成吊頂行業(yè)人致敬。84年前南昌起義打響了中國工農(nóng)革命武裝的第一槍是一個歷史壯 舉，6年前中國企業(yè)第一次將集成吊頂產(chǎn)品及其“模塊化，自組式”理念推向市場引起家居行業(yè)的革命。84年前的那場聲勢浩大的武裝起義的成功是軍事革命家們 看透局勢抓住有利機(jī)會的結(jié)果，集成吊頂行業(yè)的誕生則是中國企業(yè)深刻分析市場進(jìn)行自主研發(fā)的結(jié)晶。

集成吊頂行業(yè)是中國人的創(chuàng)造，現(xiàn)在集成吊頂產(chǎn)品已經(jīng)在大大小小的中國城市深入人心占領(lǐng)市場，而占中國面積最大的農(nóng)村市場則繼續(xù)完善和發(fā)展。 在這片更廣闊的市場上，隨著農(nóng)民收入的逐漸提高以及“下鄉(xiāng)政策”的不斷實施，我們完全有理由相信，集成吊頂一定會在農(nóng)村市場中贏得更大的效益。當(dāng)下，進(jìn)軍 農(nóng)村市場的集成吊頂品牌尚屬少數(shù)，農(nóng)村市場的競爭遠(yuǎn)沒有城市市場那么激烈，這正是集成吊頂企業(yè)調(diào)整策略向農(nóng)村市場發(fā)力進(jìn)軍的最佳時機(jī)。

可行性分析

當(dāng)然，目前業(yè)界對農(nóng)村市場仍存在的各種疑慮，談到集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村市場，業(yè)內(nèi)集成吊頂企業(yè)的看法相差較大，有認(rèn)為農(nóng)村市場消費(fèi) 能力弱、分散且不夠成熟，也有認(rèn)為我們不可能犧牲品牌低就農(nóng)村市場而改變自身的產(chǎn)品定位，其實這些看法自有一定的道理。但我國的經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展一直在不斷變 化，時至今日，一線城市的房地產(chǎn)泡沫要求我們積極做好應(yīng)對擺脫對房地產(chǎn)行業(yè)的過度依存，2010年首次出現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)增速超過城市，提醒我們要把握進(jìn)軍農(nóng)村 市場的大好時機(jī)，我們應(yīng)該去培育發(fā)展不夠成熟的農(nóng)村市場及品牌消費(fèi)，也應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉、適應(yīng)農(nóng)村市場銷路的集成吊頂產(chǎn)品，建 立更為密集的營銷網(wǎng)絡(luò)、更為靈活的終端銷售渠道，解決相應(yīng)的遠(yuǎn)程管理及售后服務(wù)等操作層面的問題。在全球經(jīng)濟(jì)局勢變幻迅速形式面前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展要第一個殺出重圍就是擴(kuò)大內(nèi)需，我國集成吊頂要繼續(xù)保持大幅增長就是要開辟新興市場，現(xiàn)在就是進(jìn)軍農(nóng)村市場的最好時機(jī)。

策略建議

1、認(rèn)真調(diào)研農(nóng)村市場現(xiàn)狀。進(jìn)軍農(nóng)村市場之前需要做好功課，需要投入人力對農(nóng)村市場做整體了解和區(qū)域了解，了解農(nóng)村消費(fèi)者的需求層次等，然后針對了解到的資源做出相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、推廣方案調(diào)整等，以期取得最有成績。

2、集中性、節(jié)日性消費(fèi)突出

農(nóng)村市場的淡旺季比較明顯，節(jié)慶性消費(fèi)比較突出。受制于消費(fèi)水平和渠道便利性，農(nóng)村消費(fèi)者大量的消費(fèi)都集中在某一個特定的時間段， 或者說某一個特定的地點(diǎn)。與城市相比，我國農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消費(fèi)的網(wǎng)點(diǎn)并不是太多，因而農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)常集中在特 定的集市。

因此，從消費(fèi)行為上來講，農(nóng)村消費(fèi)者受傳統(tǒng)的特定的地點(diǎn)的影響會比較大。另外，農(nóng)村消費(fèi)者在日常消費(fèi)中精打細(xì)算，講求實惠，但在一 些大事上和節(jié)日里，如婚喪嫁娶、建房、中秋節(jié)、春節(jié)等，消費(fèi)能量會集中爆發(fā)出來。因此，集成吊頂企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場的初期可以抓住各種節(jié)日的時機(jī)，以節(jié)日 促銷的方式逐步進(jìn)軍農(nóng)村市場。

由于中國城鎮(zhèn)化的速度越來越快，很多行業(yè)尤其是家居建材業(yè)的重心都在下移，這些都改變著農(nóng)村市場傳統(tǒng)的集中性、假日性消費(fèi)的特性，未來農(nóng)村消費(fèi)會變得越來越日?；?。

基于這樣一個變化，農(nóng)村市場的消費(fèi)方式會越來越多樣化，消費(fèi)的習(xí)慣和方式會逐步地傾向于城市的一些消費(fèi)特點(diǎn)。這就需要集成吊頂企業(yè)適時地改變營銷策略以滿足不同階段的消費(fèi)心理。

3、統(tǒng)一性與區(qū)域差異性并存

中國市場是一個多元化、多層次的市場，不同農(nóng)村市場的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力差別很大，尤其在洗化、等快速消費(fèi)品領(lǐng)域。但是有的行業(yè)， 各個區(qū)域的差異性不是太大，尤其是耐用消費(fèi)品領(lǐng)域。比如說集成吊頂?shù)冉ㄖ牧希糜?、便宜是農(nóng)村消費(fèi)者基本的共性需求，而款式、個性化、是不是潮流時尚等 不是農(nóng)村消費(fèi)者關(guān)注的價值點(diǎn)。集成吊頂企業(yè)應(yīng)大力研發(fā)適合農(nóng)村市場的中低端產(chǎn)品。

4、注重實用價值、價格驅(qū)動明顯

由于生活水平和消費(fèi)能力的限制，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重功能性，比較重視實用價值，而對產(chǎn)品的一些附加值，比如精神享受不是特別的關(guān) 注。比如，對于農(nóng)村消費(fèi)者而言，肥皂就是肥皂，洗衣粉就是洗衣服的，什么清香、給家人的關(guān)懷等附加價值，農(nóng)村消費(fèi)者在消費(fèi)時考慮的比較少。正因為農(nóng)村消費(fèi) 者特別的務(wù)實，因而農(nóng)村市場趨利導(dǎo)向、價格導(dǎo)向的消費(fèi)特點(diǎn)非常明顯。也正因為農(nóng)村消費(fèi)者務(wù)實、注重功能利益，因而農(nóng)村市場產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象尤其嚴(yán)重。

進(jìn)一步提高糧食最低收購價格，提高農(nóng)資綜合直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼等標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)農(nóng)民增收，加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大農(nóng)村危房 改造等將國家推行的政策。數(shù)年來新農(nóng)村建設(shè)的成果將在今年有完美的表現(xiàn)，集成吊頂產(chǎn)品終端下沉將是行業(yè)發(fā)展在整體趨勢，今年二三級市場的繁榮將進(jìn)一步帶動 四級市場的發(fā)展，進(jìn)軍農(nóng)村市場的大好時機(jī)已經(jīng)來臨。八一了，讓我們向解放軍一樣高瞻遠(yuǎn)矚，審時度勢，從現(xiàn)在起在穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)維護(hù)和開拓現(xiàn)有城市市場的前提 下，向更廣闊的農(nóng)村市場進(jìn)軍。