專訪史密斯楊海志：集成吊頂生態(tài)家居的倡導者

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們整體生活水平的日漸提高，消費者越來越強調環(huán)保與節(jié)能，只憑借產(chǎn)品的一個單一特點款式、色彩度等已滿足不了現(xiàn)代人對家居空間的需求，人們對家居環(huán)境的要求已不僅僅是舒適和實用，對高質量家居產(chǎn)品、對人體安全無害家居的不懈追求使得集體吊頂行業(yè)在短短的六年里快速不斷向前發(fā)展，追求越來越生態(tài)化的家居環(huán)境。下面，就讓我們一起走進集成吊頂生態(tài)家居倡導者AO.SMEMS史密斯電器營銷總監(jiān)楊海志，看看他是如何看待現(xiàn)在消費者的生態(tài)家居需求，以及AO.SMEMS史密斯集成吊頂又是如何倡導并實現(xiàn)生態(tài)家居的。

2011年8月14日，記者本著探索生態(tài)家居，了解現(xiàn)在集成吊頂發(fā)展趨勢的心情，走近了嘉興史密斯電器有限公司。AO.SMEMS史密斯電器營銷總監(jiān)楊海志在他的辦公室接待了我們，于他的溝通當中，讓我驗證了他的一句個性簽名“選擇大于努力”。如果一個行業(yè)，一個企業(yè)的發(fā)展從一開始選擇的方向是不能夠滿足于現(xiàn)代消費者的需求，那么他們再怎么努力，也走進不了消費者的心。 只有選擇與消費者站在同一起跑線上，才能夠讓企業(yè)更快、更好的穩(wěn)步發(fā)展。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：楊總：您好！首先，非常感謝您接受我們中國集成吊頂網(wǎng)的采訪，能不能先跟我們的網(wǎng)友打一個招呼？

【楊總】：中國集成吊頂?shù)木W(wǎng)友大家好！

【中國集成吊頂網(wǎng)】：能不能先跟我們網(wǎng)友介紹一下AO.SMEMS(史密斯)品牌發(fā)展概況？

【楊總】：現(xiàn)在社會，品牌馳騁市場，讓這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的集成吊頂行業(yè)在高層面的品牌和文化競爭中快速發(fā)展與前時。一個企業(yè)如果沒有響亮的品牌和深厚的文化底蘊，就像一個人沒有靈魂和思想，企業(yè)就等于斷絕了生命之源。當然，我們AO.SMEMS史密斯品牌從2006年正式進入集成吊頂行業(yè)以來，一直保持快速穩(wěn)健的發(fā)展，與我們注重產(chǎn)品的內在品質，推出生態(tài)化的產(chǎn)品是分不開的。在這短短幾年的時間里，我們的網(wǎng)點遍布全國各大中小城市，也實現(xiàn)了從區(qū)域品牌到全國品牌的跨越。在未來的發(fā)展過程中，我們AO.SMEMS史密斯集成吊頂將本著“做一套吊頂，暖一戶人家”的經(jīng)營理念穩(wěn)步發(fā)展，迎合消費者的需求，不斷改進公司的產(chǎn)品，持續(xù)做生態(tài)化產(chǎn)品，做環(huán)保企業(yè)。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：那么我們的AO.SMEMS(史密斯)品牌在招商政策方面是什么樣的？

【楊總】：我們AO.SMEMS(史密斯)的 一直堅持讓消費者享受最優(yōu)質的產(chǎn)品和最好的服務，讓各經(jīng)銷商實現(xiàn)快速持續(xù)的盈利，讓所有史密斯人實現(xiàn)個人價值為前提，通過在銷售、管理、培訓、推廣等九大 部分與加盟商建立深度的戰(zhàn)略合作關系，真正實現(xiàn)史密斯與經(jīng)銷商由交易型關系向伙伴型關系的轉變，共同創(chuàng)造一番事業(yè)，共同做大作強。其具體主要體現(xiàn)于以下九 大部分：

1.優(yōu)質產(chǎn)品支持 2.營銷服務策劃的支持 3. 營銷團隊貼身支持

4.樣板工程驅動支持 5.市場活動推廣支持 6.營銷專家培訓支持

7.專業(yè)技術培訓支持 8.整合傳播造勢支持 9.全程全時服務支持

【中國集成吊頂網(wǎng)】：我們知道王店原來是浴霸之鄉(xiāng)，現(xiàn)在是吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)基地，AO.SMEMS(史密斯)怎么做出自己的產(chǎn)業(yè)特點，推陳出新，打造自己的品牌呢？

【楊總】：AO.SMEMS(史密斯)產(chǎn)品一直以堅持在生態(tài)家居領域的突破，生態(tài)家居是在環(huán)保、人性化、個性化的基礎之上，為客戶量身定制，預期達到人居合一的理想生活境界。

公司推出7大生態(tài)家居系統(tǒng)1.水環(huán)境系統(tǒng) 2.能源系統(tǒng) 3.熱環(huán)境系統(tǒng) 4.光環(huán)境系統(tǒng) 5.聲環(huán)境系統(tǒng) 6.氣環(huán)境系統(tǒng) 7.綠色建筑材料系統(tǒng)。來保障史密斯品牌獨特的品牌理念和品牌競爭區(qū)隔，真正個性化品牌的訴求。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：目前我們營銷情況是怎么樣的？比如說營銷模式、營銷的網(wǎng)點分布？

【楊總】：AO.SMEMS(史密斯)集成吊頂一直堅持以專賣連鎖的經(jīng)營模式不變，通過區(qū)域內的成功市場運作，將優(yōu)秀經(jīng)營模式復制到各加盟店當中去，2011年8月份，AO.SMEMS(史密斯)品牌重磅出擊，在新增的專賣店區(qū)域，計劃全面投入電視廣告，為史密斯品牌的快速占領市場制高點，從而實現(xiàn)區(qū)域單店的競爭力全面提升；目前營銷網(wǎng)點分布全國20多個省份，200多個城市，300多個網(wǎng)點。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：中國集成吊頂行業(yè)到如今差不多六個年頭了，楊總如何看待如今的吊頂市場？

【楊總】：集成吊頂從2005年開始進入市場，在短短的6年時間內，從產(chǎn)品到行業(yè)的跨越，從陌生到廣為人知，行業(yè)迅速發(fā)展當然也離開集成吊頂企業(yè)們的不斷努力，產(chǎn)品也從單一向美學、生態(tài)、環(huán)保、科技等方向的發(fā)展，空間應用也逐漸將實現(xiàn)從廚房間、衛(wèi)生間到其他家居空間的延伸，這足以證明行業(yè)的無比之大，前景的無比廣闊。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：在未來的市場環(huán)境下，您對AO.SMEMS(史密斯)下半年年的目標規(guī)劃是怎樣？

【楊總】：剛才我也提到了，我們AO.SMEMS(史密斯)品牌的定位，我們將一直堅持生態(tài)家居的理念不變，不斷在產(chǎn)品上優(yōu)化和產(chǎn)品差異化程度的提升，在團隊整體競爭的提升、全國專賣店優(yōu)化及市場活動的推進、全國區(qū)域媒體廣告的推進作為工作重點，從而實現(xiàn)品牌的全面提升。

【中國集成吊頂網(wǎng)】：最后，謝謝您接受我們的采訪。

【楊總】：也謝謝你給我們表達觀點的機會。希望借此次的采訪,讓更多的人能更了解史密斯、支持史密斯，一起為打造生態(tài)家居而努力。謝謝!

AO.SMEMS是一家專業(yè)從事集成吊頂?shù)难邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的專業(yè)化公司，以生產(chǎn)浴霸、換氣扇、電風扇、低壓開關、太陽能熱水器為主。自2006年進入集成吊頂行業(yè)以來，公司以強大的研發(fā)實力，引進德國最先進的生產(chǎn)設備，以追求產(chǎn)品零缺陷為目標，設立了完善的售后服務保障體系，在短短4年時間內贏得了市場的認可。目前公司在全國各大、中、小型城市已設立近300多家專賣店和形象展示廳，滿足了不同消費者的需求。

2010年公司現(xiàn)代化廠區(qū)建筑面積達1.5萬平米，設有研發(fā)部、新型項目部、市場部、營銷一部、營銷二部、品牌推廣部、客服部、售后服務部、生產(chǎn)部、物流部等，年生產(chǎn)能力達9000萬以上。企業(yè)經(jīng)過自身不斷的努力和政府機構的支持，先后榮獲中國集成吊頂行業(yè)免檢產(chǎn)品、全國市場、工程30強企業(yè)，中國廚衛(wèi)吊頂十大品牌等榮譽。

史密斯將憑籍堅定的信念、高新的技術、雄厚的實力，專注生態(tài)家居，引領集成吊頂行業(yè)發(fā)展的健康革命，努力攀登民族電器發(fā)展的顛峰。