曾經(jīng)困擾集成吊頂的“價格怪圈”,現(xiàn)在對于某些企業(yè)已經(jīng)不在是突出問題。那種突出重圍的快感,也許只屬于那些勝利者。然而,縱觀整個行業(yè),幾家歡喜幾家憂,某些企業(yè)仍然在“價格怪圈”中徘徊。 集成吊頂產(chǎn)品的市場定位,.是決定一個企業(yè)能否持續(xù)狂奔的關(guān)鍵。企業(yè)怎樣使自己的產(chǎn)品定位符合市場導(dǎo)向,推動企業(yè)穩(wěn)、準、很的發(fā)展戰(zhàn)略,是當前集成吊頂行業(yè)值得思考的問題之一。 中高還是中低,這是個問題 集成吊頂作為一個新興的行業(yè),猶如早上八九點的太陽,正在冉冉升起??v觀整個集成吊頂行業(yè),產(chǎn)品定位不齊,定位中高檔的廠家遠遠大于定位中低檔的廠家。定位問題,直接促使行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭加劇。短短幾年時間,集成吊頂已經(jīng)由一片藍海變成一片紅海,競爭之激烈,實屬罕見。 集成吊頂十大品牌的搶奪,已經(jīng)隱射出某些集成吊頂產(chǎn)品定位問題。中高與中高、中高與中低、中低與中低之間的競爭開始白熱化。在整個中高檔集成吊頂同質(zhì)化比較嚴重的情況下,怎樣才能為自己的品牌增加籌碼?于是乎展開了集成吊頂十大品牌的廝殺。 毋庸置疑,一些集成吊頂?shù)闹放疲缬寻?,現(xiàn)在已經(jīng)不再考慮定位問題,它的產(chǎn)品定位中高檔已經(jīng)得到了廣大消費者的認可。然而,大多數(shù)定位企業(yè)中高檔的還在苦苦掙扎,何時才能得到認可,目前無法預(yù)測。 相反,產(chǎn)品定位中低檔同樣可以大放光彩,比如說容聲。容聲集成吊頂的銷量,行業(yè)內(nèi)一直名列前茅。不定位中高檔,同樣也擁有一片美好的藍天。 從集成吊頂企業(yè)發(fā)展的角度分析,產(chǎn)品究竟如何定位,中高還是中低,這是一個問題? 一針見血,甄別集成吊頂產(chǎn)品定位 集成吊頂的產(chǎn)品定位問題,也是一個企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略問題。如何準確地定位產(chǎn)品,實現(xiàn)企業(yè)的突飛猛進的發(fā)展,我們可以從一下幾點進行考量: 其一、企業(yè)的規(guī)模,年銷售量。 有人說,現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)年銷量有幾個分水嶺,3000萬,6000萬和1億。這是一個非常直觀的表現(xiàn)形式,如果集成吊頂企業(yè)年銷量目前達到了6000萬,產(chǎn)品可以定位中高檔,否則定位并不適宜。捫心自問,自己的企業(yè)目前占地面積多少,有沒有幾千畝的廠房和現(xiàn)代化的辦公設(shè)備。如果沒有,不適宜定位中高檔。 其二、企業(yè)的品牌影響力,行業(yè)的認可度 從目前集成吊頂企業(yè)的品牌來說,前十之爭,越演愈烈。目前,集成吊頂企業(yè)中,品牌影響力比較大的有友邦、美爾凱特、容聲等,行業(yè)認可度比較高的有今頂、奇力等。這些企業(yè)各有所長,在推動自身發(fā)展的同時,為集成吊頂行業(yè)的發(fā)展做出來突出的貢獻,因此可以定位中高檔。如果不符合以上兩點的,不宜定位中高檔。 其三、企業(yè)團隊和發(fā)展戰(zhàn)略 集成吊頂行業(yè)產(chǎn)品整體科技含量不高,門檻低,這個事實猶如禿子頭上抓虱子。有沒有一個具有向心力的團隊,成為集成吊頂企業(yè)進一步發(fā)展的重中之重。流水不生苔,流人不生財。筆者研究了目前整個吊頂行業(yè)的人才現(xiàn)狀,多數(shù)公司人員流動大,留不住人,跳槽頻繁。有沒有足夠的人員去運作公司,能不能提供完善的服務(wù),這是值得考量的。 企業(yè)定位中高檔,還需要考慮戰(zhàn)略高度問題。是站在2013年高度做2011年的企業(yè),還是站在2011年的高度做2011年的企業(yè)。值得一提的是,目前集成吊頂行業(yè)中有些企業(yè)站的高度非常高,寧愿花幾百萬去請名人代言人,打造品牌。這一舉動,在很多集成吊頂老板看來是不可思議的。因此,集成吊頂企業(yè)如果沒有一套好的發(fā)展戰(zhàn)略,目前不宜定位中高檔。(黃金/文)
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