慧聰專訪-艾鼎特于廣紅：專注?家裝一體化生活

8月8日，艾鼎特集成環(huán)保灶項目投入運營更是開辟了行業(yè)發(fā)展的新風向而備受關注。近期，慧聰集成吊頂網(wǎng)記者有幸專門采訪了艾鼎特-嘉興市鼎創(chuàng)衛(wèi)廚科技有限公司營銷總監(jiān)于廣紅先生，以下是本次采訪的具體內(nèi)容：

慧聰集成吊頂網(wǎng)：于總您好，很高興能夠采訪您！

于總：謝謝

慧聰集成吊頂網(wǎng)：作為集成吊頂行業(yè)內(nèi)的自身企業(yè)，艾鼎特長期以來一直有著自身明確的品牌路線，那就是“專注•家裝一體化生活”，您能否介紹一下這一品牌路線的特點和優(yōu)勢？

于總：所謂“專注•家裝一體化生活”。使我們公司急客戶所想、經(jīng)銷商之難而特別提出的一個品牌路線。我們通過廣泛的市場調(diào)查了解到，很多經(jīng)銷商朋友是做“店中店”項目形式的，但很多時候“店中店”這種形式不受廠家重視，這導致了銷售過程中遇到了一些困難，經(jīng)銷商不得不同時代理其他產(chǎn)品進行銷售。針對這一現(xiàn)狀，我們打破了行業(yè)瓶頸把“店中店”這種形式視為“家裝一體化”，而店中店本身經(jīng)營的產(chǎn)品包含了櫥柜、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，我們把櫥柜、衛(wèi)浴和集成吊頂連為一體打造家裝一體化，所以我們經(jīng)營的項目有集成吊頂為主，集成環(huán)保灶、集成墻面、空氣能熱水器等家裝產(chǎn)品，并計劃在兩年內(nèi)布局完畢。今天剛好是8月8日，剛好是我們集成環(huán)保灶項目隆重上市，這就意味著我們整個項目規(guī)劃的第二步正式付諸實施。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：能不能給大家介紹一下新上市的集成環(huán)保灶項目？

于總：集成環(huán)保灶項目目前在行業(yè)內(nèi)劃分為兩種，一種是側(cè)吸式一種是下吸式。這一項目實施過程中，我們廠家是不生產(chǎn)的，它將集行業(yè)之所長，主要采取客戶定制形式進行生產(chǎn)。就我們公司而言，側(cè)吸式和下吸式產(chǎn)品我們都有，它屬于我們公司不盈利產(chǎn)品，但是他可以有效解決經(jīng)銷商在銷售過程中遇到的困難，為廣大經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造無限利益。作為一家負責任的企業(yè)，我們的目的就是讓經(jīng)銷商真正得到實惠，賺到錢。換句話說，只有經(jīng)銷商賺到錢了，我們廠家才能賺到錢，所以說這一項目是一項共贏的項目。

于總：這個問題我們已經(jīng)考慮過了，近期我們將會在集成吊頂行業(yè)主要網(wǎng)絡媒體進行宣傳報道，屆時廣大網(wǎng)友可以及時了解這一項目的詳細內(nèi)容以及進展狀態(tài)。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：作為一個行業(yè)，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)發(fā)展六年多，特別是近兩年來各企業(yè)不斷推出新品，但同時跟風仿制風也日益泛濫，很多企業(yè)因此在產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣方面產(chǎn)生了許多矛盾心理，因此而對集成吊頂行業(yè)產(chǎn)生疑慮。就當前形勢而言，您對集成吊頂行業(yè)有何看法？

于總：我認為，作為一個行業(yè)，集成吊頂行業(yè)發(fā)展六年多來，經(jīng)歷了非常大的發(fā)展和變化，許多廠家之所以會產(chǎn)生各種各樣的矛盾心理，感到很難很累，主要是因為市場早已經(jīng)進行了細分化，一些成功企業(yè)都根據(jù)自身實際選擇了自己獨特的產(chǎn)品方向，但更大多數(shù)的企業(yè)卻沒有東西到這一變化，生產(chǎn)經(jīng)營模式?jīng)]有及時進行有效調(diào)整，所以會產(chǎn)生各種各樣的矛盾心理。

以行業(yè)內(nèi)的一些大家比較熟悉的企業(yè)為例，友邦選擇了“技術讓藝術更藝術”、寶蘭選擇了歐式、美爾凱特選擇了自清潔，每個品牌選擇的方向是不同的，今頂選擇了仿古，而我們艾鼎特選擇了環(huán)保、自清潔以及家裝一體化。我們的優(yōu)勢在于整合，我們向友邦學習產(chǎn)品研發(fā)，向美爾凱特學習營銷等等，同時也在整合我們自身的優(yōu)勢和能力積極進行市場經(jīng)營和不斷開拓。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：包括集成環(huán)保灶項目在內(nèi)，艾鼎特在產(chǎn)品定位方面是怎么規(guī)劃的呢？

于總：集成環(huán)保灶項目的定位與集成吊頂產(chǎn)品的定位是一致的，將繼續(xù)保持在行業(yè)的中高端品牌圈，我們的產(chǎn)品是根據(jù)市場驗證進行客戶定制化生產(chǎn)的，因此我們的產(chǎn)品都是多功能多用途的，屬于行業(yè)內(nèi)比較領先的產(chǎn)品。價格方面，我們將繼續(xù)以往中檔偏高的價格定位，同時兼顧低收入消費群體的需求。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：上半年，艾鼎特在行業(yè)內(nèi)發(fā)展很快，取得了令人注目的成績，下半年艾鼎特的戰(zhàn)略目標是如何規(guī)劃的？

于總：針對上半年的發(fā)展情況，下半年我們主要做的將是對產(chǎn)品的升級，以及我們的VI、專賣店店面等的整合升級。上半年艾鼎特發(fā)展步伐很快，新加盟專賣店數(shù)量和地域拓展速度都大大超出了我們的預期，因此我們計劃下半年對艾鼎特的產(chǎn)品、售后、VI、專賣店店面等進行優(yōu)化升級，提高消費者滿意度，讓經(jīng)銷商賺到更多的利潤。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：針對已制定的戰(zhàn)略目標，下半年有沒有新的產(chǎn)品上市呢？

于總：下半年10月份，艾鼎特將推出新的產(chǎn)品：空氣能熱水器，這屬于艾鼎特的第三個產(chǎn)品項目，目前這一項目在緊張有序的籌備之中預計在10月1日左右正式啟動。新的產(chǎn)品項目將繼續(xù)演繹艾鼎特節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品理念，讓廣大消費者享受到更舒心的生活體驗。

慧聰集成吊頂網(wǎng)：在這里預祝艾鼎特新品上市成功，并在下半年取得更輝煌的成績。再次感謝于總在百忙之中抽出時間接受慧聰集成吊頂網(wǎng)的采訪！

于總：謝謝！