您的位置：首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)快訊 > 2011年”金九銀十“是否讓集成吊頂商家出現(xiàn)拐點

2011年”金九銀十“是否讓集成吊頂商家出現(xiàn)拐點

2011-09-01 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：595次手機訪問：集成吊頂在線

進入9月，家居建材市場逐漸步入傳統(tǒng)裝修旺季，特別是集成吊頂行業(yè)已經(jīng)開始為即將到來的旺季積極籌備，都將推出各種促銷活動，希望借助這股優(yōu)惠潮順勢打開“金九銀十”的有利局面。

上半年市場未達(dá)預(yù)期

清明節(jié)、五一假期、端午節(jié)期間，不少集成吊頂廠家與商家推出了促銷活動，但整個市場的銷售情況仍然沒有預(yù)期的理想。

記者近日走訪建材市場發(fā)現(xiàn)，最近兩三個月來，瓷磚、地板、集成吊頂?shù)匿N售并不樂觀。一位品牌集成吊頂經(jīng)銷商告訴記者，整個市場6月份以來比較冷淡，上半年幾個大促銷期間，走量還比較快，但促銷過后，銷量下降較快。

這與國家對樓市的調(diào)控政策有很大關(guān)系。家裝市場略顯冷清跟不少業(yè)主對于政策前景的預(yù)期有關(guān)，史上最嚴(yán)厲的“新國八條”、近幾個月內(nèi)央行多次加息，讓中國市民對樓市前景感到迷茫。不少投資租賃市場的業(yè)主擔(dān)心樓市不穩(wěn)定，延遲了裝修計劃。

多重因素導(dǎo)致銷量下滑

一位家裝建材賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，6—8月不是裝修旺季，也沒有重大節(jié)假日，再加上天氣炎熱，客流量較少屬正?，F(xiàn)象。一般來說，節(jié)假日期間家居建材銷售的情況要好一些，“假日消費人群多，而且此時新人結(jié)婚也多，需求量較大”。

位于浙江王店一家集成吊頂工廠的負(fù)責(zé)人說，相對于其他季節(jié)，夏季的生意要冷淡一些。他說，“一般秋季和春節(jié)前后的生意比較好，這個時候裝修的多，他們對于集成吊頂?shù)男枨罅勘容^大，而夏季天氣炎熱，裝修的少了許多”。

此外，年初以來，家裝材料價格一直上漲，讓準(zhǔn)備裝修的業(yè)主望而卻步，想再等一等。記者了解到，木板、瓷磚、集成吊頂?shù)燃已b原材料價格目前均有所上漲。

說到建材價格，從去年下半年開始就呈現(xiàn)出“緩慢爬升”的走勢。相關(guān)人士分析，造成家居建材市場漲價的因素有很多：一是生產(chǎn)成本的提高，煤、石油等能源和竹木材、金屬、PVC等原材料的價格持續(xù)上揚;二是運營成本不斷增加，國內(nèi)油價、氣價上漲，運輸成本也跟著上漲。之前已對部分商品價格作出調(diào)價的商家表示，再漲價的可能性很大。

專家預(yù)計，下半年裝修原材料降價的可能性不大，業(yè)主若是急著入住，建議現(xiàn)在就著手裝修。“金九銀十”或出現(xiàn)拐點

銷售市場的冷淡，給眾多的經(jīng)銷商帶來了損失，為了扭轉(zhuǎn)冷淡的銷售市場，眼看著“金九銀十”即將到來，很多集成吊頂經(jīng)銷商和企業(yè)都做好了提前搶占市場的準(zhǔn)備，都在加大品牌的推廣力度和宣傳力度，擴大品牌影響力，不少已經(jīng)開始策劃九月份的促銷活動方案。

消費者更關(guān)注售后服務(wù)

面對商家的促銷，消費者顯得相當(dāng)?shù)ā?ldquo;有些營銷人員在售前和售后的態(tài)度截然不同，當(dāng)消費者有意向購買集成吊頂時，不管是銷售人員還是店內(nèi)老板的態(tài)度都非常好，說得都很好聽。出現(xiàn)問題找商家時，則互相推托，或以各種借口逼你知難而退。”李先生之前購買集成吊頂，商家的搬運工在搬運過程中板材有部份損壞，李先生要求商家更換卻多次被推托，最終沒了下文。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，截至目前，消費者的實際購買力并未受到太大影響，最主要的問題只是消費者對于市場信心不足。對此，打折、返現(xiàn)固然可以在短時間內(nèi)引起消費者的購買欲望，但這畢竟不是長久之計，“優(yōu)惠活動頻頻出現(xiàn)，消費者會逐漸麻木”。許多經(jīng)銷商為了使優(yōu)惠“看上去很美”，開始公然在產(chǎn)品的價格標(biāo)簽上動手腳，先提高標(biāo)價再推出所謂的打折。

某名牌集成吊頂商說，現(xiàn)在消費者更多關(guān)注的是公司品牌、企業(yè)形象、服務(wù)水平等產(chǎn)品附加值，服務(wù)已經(jīng)成為競爭的重要籌碼，而要建立規(guī)范的售后服務(wù)機構(gòu)就要有龐大的資金支持，員工的素質(zhì)和各方面管理也需跟上。

消費者在商家的促銷戰(zhàn)中，也要保持理性。在下訂單之前，要看清售后服務(wù)的明細(xì)，跟商家明確家集成吊頂產(chǎn)品的保修期和保修的項目，以免購買后與商家發(fā)生糾紛。

中國集成吊頂網(wǎng)/吳峰