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行業(yè)竟爭中集成吊頂企業(yè)如何建立多元化渠道？

2011-09-02 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：881次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)分析(m.rpcr.cn)越來越多的集成吊頂企業(yè)意識到，誰先掌握了最多的渠道誰就是最大的贏家。受房地產(chǎn)調(diào)控和原材料價格上漲的影響，目前中國集成吊頂行業(yè)逐漸冷靜下來，現(xiàn)實讓這些企業(yè)更加意識到品牌的重要性，體會到拓寬渠道的必要性。如今，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)進入了變革的時代，多方位拓寬渠道是擺在中國集成吊頂企業(yè)眼前最現(xiàn)實的問題。

維護零售渠道建設(shè)工程渠道

隨著房地產(chǎn)開發(fā)的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。建材集成吊頂產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比率越來越高，工程已成為建材業(yè)十分重要的渠道。

集成吊頂企業(yè)多元化渠道怎么建?

目前，房地產(chǎn)開發(fā)商選擇企業(yè)主要有以下4種方式：主動尋找廣告力度大、知名品牌的產(chǎn)品，廠家獲得房地產(chǎn)商的采購信息后主動上門推薦，公開招標，經(jīng)熟人介紹和推薦。無論采用哪種方式，房地產(chǎn)開發(fā)商工程部的采購部門會反復(fù)比較不同企業(yè)提供的樣品，認真考慮不同檔次的品牌，挑選質(zhì)量好、價格適中、符合樓盤定位的企業(yè)進行合作。

集成吊頂企業(yè)要建設(shè)好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對房地產(chǎn)開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，集成吊頂企業(yè)可以通過幾種方式收集信息：通過地方建設(shè)管理部門或招標辦發(fā)布的工程項目取得競標資格，廣泛收集房地產(chǎn)公司的樓盤項目信息，通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品，鼓勵經(jīng)銷商和消費者傳遞消息，通過朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，銷售員通過業(yè)務(wù)走訪收集信息等。

做好傳統(tǒng)渠道發(fā)展電商渠道

隨著電子商務(wù)的興起，很多消費者不僅把網(wǎng)上購物作為一種消費習(xí)慣，還將其視為一種生活時尚。電子商務(wù)以其方便、快捷等特點逐漸成為一些消費群體的主要購物方式。因此，集成吊頂企業(yè)在渠道開拓成本和門店運營成本居高不下的情況下，發(fā)展電子商務(wù)渠道就勢在必行。電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特點，它最大程度地降低了交易成本，擴大了交易范圍和距離。

電子商務(wù)有龐大的信息量，給企業(yè)提供了巨大的品牌宣傳平臺，但是傳統(tǒng)渠道模式所具有的直接、誠信、安全、物流、配送、安裝、售后等完備的一體化服務(wù)體系是電子商務(wù)難以相比的。目前，集成吊頂產(chǎn)品基本上是通過經(jīng)銷商在賣場設(shè)專賣店或加盟店銷售，要通過經(jīng)銷商的本地化銷售才能實現(xiàn)最佳銷售效果，所以廠家必須保證傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤空間。企業(yè)建設(shè)渠道時必須兼顧傳統(tǒng)渠道和電商渠道，通過兩種渠道結(jié)合發(fā)揮企業(yè)最大的力量。

此外，對于大部分集成吊頂廠商來說，應(yīng)關(guān)注小區(qū)樓盤渠道，與強勢媒體結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，積極挖掘潛在客戶。在開拓新渠道的同時，銳意創(chuàng)新，完善傳統(tǒng)的營銷渠道，尋找新的突破點。對于大部分集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商來說，精準的小區(qū)客戶統(tǒng)計分析，依然是工作重點，從數(shù)據(jù)中研究各個小區(qū)的銷售情況，并以此為參照，進一步挖掘客戶資源，爭取做精、做透，以點帶面逐步拓展和完善渠道。

守好城市市場開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

從 2010年下半年開始，隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控力度的加強，使得開發(fā)商開發(fā)樓盤從一線城市轉(zhuǎn)移到二、三線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。同時，國家對二、三線城市居民住房的優(yōu)惠政策使攜帶雄厚資金的房地產(chǎn)商在政策寬松的二、三線城市發(fā)現(xiàn)了廣闊天地。如今在這些二、三線城市，房地產(chǎn)市場正呈現(xiàn)直線上升的發(fā)展趨勢。無論是寫字樓、酒店、購物中心還是住宅，都在快速建設(shè)中。

作為房地產(chǎn)下游的集成吊頂行業(yè)也隨之迎來了機遇，那就是新興的二、三線城市和縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘊藏巨大的商機。此外，“限購令”的實施使得集成吊頂銷量在一線城市的增速放緩，而在三四線城市，集成吊頂銷量將在未來很長一段時期內(nèi)保持高速增長的勢頭，這給集成吊頂企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機和新的銷售渠道。但是如何守住一線市場，同時加快開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，成了企業(yè)新的難題。目前集成吊頂企業(yè)發(fā)展不均衡，大企業(yè)越做越大，小企業(yè)難以維持生計。因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場一片大好的形勢下，認識到企業(yè)自身的目標定位，穩(wěn)步做好城市市場，加快開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，才是當下集成吊頂企業(yè)的發(fā)展之計。