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集成吊頂企業(yè)被擴張之苦何止傷不起

2011-09-13 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：758次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)分析：“2011年，居然之家召開全國12家店聯(lián)動推介會。與其同時，紅星美凱龍2011年全國賣場擴張數(shù)量有望達到40個。單從數(shù)字來看，這些大型連鎖家居賣場在不斷擴大全國布局。”

另一方面，7月23日，居然之家杭州店停止?fàn)I業(yè)。加上近兩年來各種關(guān)于大型連鎖家居賣場經(jīng)營不善、商家虧本的消息報道，大型家具賣場無法保證銷量和盈利已是不爭的事實。

中國集成吊頂網(wǎng)觀點：“瘋狂擴張”和“賣場倒閉”這對矛盾體的背后隱藏的是家居建材賣場經(jīng)營不善，無法保障銷量和盈利，對于企業(yè)來說則是不堪忍受賣場的壓榨之苦。建材企業(yè)是否該脫離賣場，另設(shè)渠道?

曾經(jīng)的合作共贏伙伴

在大型連鎖家居賣場盛行之初，“企業(yè)+賣場+經(jīng)銷商”模式被公認(rèn)為是最先進的營銷模式，眾多品牌紛紛和家居建材賣場簽立“戰(zhàn)略合作伙伴”。企業(yè)進入高端賣場，銷售產(chǎn)品是一個目的，更重要的是炫耀自己為“高端品牌”。

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大的利潤。但是近年來，隨著家居建材賣場瘋狂擴張，越來越多的集成吊頂品牌感覺自己“被擴張”，利益受到侵害，原來那種合作關(guān)系似乎已經(jīng)變質(zhì)，受到了企業(yè)和經(jīng)銷商的質(zhì)疑。

企業(yè)被擴張之苦

當(dāng)談起“被擴張”事宜，企業(yè)認(rèn)為：“因為賣場瘋狂擴張，導(dǎo)致企業(yè)很被動：如果不進大型賣場，消費者會認(rèn)為品牌實力不強;如果跟進的話，有很多地方都不在我們布局的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致今后工作的開展很被動。”

也有企業(yè)表示了對當(dāng)前市場環(huán)境的不滿，指出家居建材賣場瘋狂擴張使集成吊頂廠商成本飆升，利潤攤薄，生意難做。其實不堪忍受賣場壓榨之苦的不僅是企業(yè)，更多的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、不自由的市場規(guī)定，使經(jīng)銷商敢怒不敢言，眾多經(jīng)銷商開始希望脫離賣場，另謀營銷渠道。

痛定思痛，另辟新徑

眾所周知，某家電連鎖賣場強制松下、索尼、夏普三大品牌低價促銷事件，使得家電企業(yè)和連鎖賣場的“對抗”加劇。而今，家居企業(yè)和家居賣場何嘗不是這種狀態(tài)。

其實，企業(yè)對抗賣場瘋狂擴張的一個有力反擊就是不進或者少進大型賣場。開設(shè)獨立店，不僅可以減少企商的成本，同時也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是，獨立店想要獲得成功，其豐富的產(chǎn)品線、雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場定位缺一不可，企業(yè)也需要量力而行。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)在社會商務(wù)往來中的作用越來越明顯，因此經(jīng)銷商可以借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，降低自己對家居建材賣場的依賴。電子商務(wù)輔助經(jīng)銷商，更能增強經(jīng)銷商的信心和力量。

行業(yè)專業(yè)人士說過：“競爭是必須的，但是競爭必須要在公平、公正、和諧的環(huán)境下進行一種合理有序的競爭。”賣場擴張不能拿經(jīng)銷商、企業(yè)的利益作為自己博弈的籌碼?，F(xiàn)階段賣場瘋狂擴張，或許只是一種表面現(xiàn)象，面對現(xiàn)在多重營銷方式并存的市場狀況，可以引發(fā)大家的反思，從而引起家居建材企業(yè)和家居建材賣場的洗牌，這或許會對中國集成吊頂行業(yè)的發(fā)展起到促進作用。