中小集成吊頂企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)攻堅(jiān)的戰(zhàn)略思考

由于利潤(rùn)空間較大，集成吊頂企業(yè)數(shù)量近年來(lái)一直保持著較快的增長(zhǎng)速度，許多原本做衛(wèi)浴產(chǎn)品起家的企業(yè)紛紛進(jìn)軍該行業(yè)，導(dǎo)致了這一行業(yè)的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸變大，用以集成吊頂企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的話來(lái)說(shuō)，這兩年是投入的增長(zhǎng)速度比盈利的增長(zhǎng)速度快。

但不管怎么說(shuō)，時(shí)下集成吊頂行業(yè)的利潤(rùn)空間，仍是比較大的，仍是吸引經(jīng)銷商涉足的重要領(lǐng)域，對(duì)于大多數(shù)中小型吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做好市場(chǎng)攻堅(jiān)呢，竊以為不妨嘗試一下從以下幾個(gè)方面進(jìn)行著手。

中小集成吊頂企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)攻堅(jiān)的戰(zhàn)略思考

一、迂回進(jìn)攻

對(duì)于絕大多數(shù)的中小型集成吊頂企業(yè)而言，正面進(jìn)攻確實(shí)不是上策，因?yàn)橛寻畹鹊蹴斊髽I(yè)無(wú)論資金、技術(shù)還是市場(chǎng)口碑方面都占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，正面出擊不可能收到事半功倍的效果。明智的企業(yè)的做法應(yīng)該是，不按老牌企業(yè)的規(guī)矩出牌，也不會(huì)在老牌企業(yè)的地盤上向他們發(fā)起挑戰(zhàn)。我們要做的不是照搬友邦等企業(yè)的現(xiàn)成業(yè)務(wù)模式，也不是在早已擁擠不堪的分銷渠道攻伐爭(zhēng)奪。兵法上說(shuō)：“避其鋒芒，攻其不備。”此時(shí)，進(jìn)攻老牌吊頂企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，才是上上之策。

二、組合戰(zhàn)略

懂得辯證法的人都明白一個(gè)道理，1+1在組合布局合理的情況下向是大于2的，你得到的有可能是3甚至更多。這就是組合戰(zhàn)略的重要性。對(duì)已集成吊頂企業(yè)而言，在尚未開(kāi)發(fā)出有明顯差異化的新品或新技術(shù)之前進(jìn)行迂回進(jìn)攻頗為困難，這時(shí)候不妨嘗試一下組合戰(zhàn)略，讓企業(yè)的實(shí)力得到最大化的體現(xiàn)。組合戰(zhàn)略的策略主要有以下幾個(gè)方面：

1、充分利用現(xiàn)有的資產(chǎn)和資源。比如說(shuō)，企業(yè)將自己富余的能力與合作伙伴的資產(chǎn)或資源結(jié)合起來(lái)，以降低進(jìn)入市場(chǎng)的成本價(jià)格。

2、改變價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng)或活動(dòng)次序，來(lái)重組自己的價(jià)值鏈。價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生存的重要一環(huán)，它制約著企業(yè)的生存空間和發(fā)展?jié)摿Α?duì)于中小型吊頂企業(yè)而言，可以借鑒一下其他行業(yè)的元素或利用技術(shù)改造創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造出不同于來(lái)老牌吊頂企業(yè)的價(jià)值鏈。比如說(shuō)，王店某中小型吊頂企業(yè)在保持傳統(tǒng)的實(shí)體專賣店銷售渠道，努力開(kāi)辟了到電子商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)商鋪招商合作的運(yùn)營(yíng)模式，這就是重組自身的價(jià)值鏈的一種體現(xiàn)。

3、僅僅針對(duì)某一或某幾類消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)建縫隙市場(chǎng)。這意味著吊頂企業(yè)可能會(huì)提供一些額外的產(chǎn)品功能例如有些吊頂企業(yè)推出的兒童吊頂，或者差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)，另辟蹊徑，占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

三、做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

企業(yè)是一個(gè)組織，所有的策略方案都應(yīng)該是經(jīng)過(guò)精心策劃組織的，企業(yè)像軍隊(duì)一樣不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，因此在進(jìn)軍市場(chǎng)之前要做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。怎么定位？一要看企業(yè)自身的實(shí)力以及發(fā)展目標(biāo)；二要多做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售分布；三要詳細(xì)調(diào)查同類企業(yè)的同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，并參考這些數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行市場(chǎng)定位。

四、狠抓質(zhì)量，大做服務(wù)

友邦等企業(yè)之所以能俘獲消費(fèi)者的原因就在于大家對(duì)它們的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)比較認(rèn)可，因此中小型企業(yè)要想在集成吊頂這一高利潤(rùn)行業(yè)內(nèi)取得突破進(jìn)展必須狠抓質(zhì)量，大作售后服務(wù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這句話到什么時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)，三鹿奶粉之所以倒閉就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。市場(chǎng)上還有句話是說(shuō)，質(zhì)量是金，售后服務(wù)是銀，良好的售后服務(wù)是讓消費(fèi)者感覺(jué)物有所值、物超所值的殺手锏。

正是由于行業(yè)利潤(rùn)高，許多企業(yè)選擇進(jìn)軍集成吊頂行業(yè)，并有越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)這一行業(yè)趨之若鶩。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越狹小的市場(chǎng)空間，中小型集成吊頂企業(yè)不妨從以上幾個(gè)方面布局市場(chǎng)攻堅(jiān)。