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集成吊頂品牌戰(zhàn)略分析創(chuàng)新營銷模式激活市場

2011-10-03 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：622次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

在二十一世紀(jì)任何集成吊頂企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后集成吊頂營銷競爭會越來越激烈，集成吊頂企業(yè)只有在營銷上采取明智務(wù)實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。小編在這里主要說的是通過營銷創(chuàng)新進(jìn)行的品牌塑造。營銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營銷的4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進(jìn)行有機(jī)整合創(chuàng)新推出。

現(xiàn)在我國集成吊頂企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議集成吊頂企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式＋盈利模式的創(chuàng)新方法：

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷

促銷不是萬能的，但沒有促銷是萬萬不能的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點需要注意：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小集成吊頂在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過；三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。目前常用的打折，贈送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購買集成吊頂優(yōu)惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創(chuàng)新小家電贈送等，各險種保險單贈送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力

如安徽巢湖頂上集成吊頂品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略；組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期性的方向和策略。

加強(qiáng)對老客戶的鞏固，大力開拓新客戶

據(jù)哈佛管理資料說“開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶的成本的5-10倍”。因為老客戶經(jīng)過長期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風(fēng)險性較低，對企業(yè)擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小集成吊頂企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績提升的動力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開拓新客戶。

創(chuàng)新盈利模式

在全球化的背景下，創(chuàng)新贏利模式，就是尋找一種讓生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業(yè)會有不同的版本，但應(yīng)該是通過降低交易的成本或環(huán)節(jié)實現(xiàn)的。

（1）體驗式家居館模式

讓人在對藝術(shù)、生活和美的近距離欣賞和無限遐想中，建立對品牌和產(chǎn)品的熱愛和忠誠。單一的產(chǎn)品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費者購買家居更簡單方便，更容易選擇搭配，也增加了經(jīng)銷商的收益，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢。與此類似的集成吊頂業(yè)超市，綜合建材商場都是集成吊頂企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展（如地板、衣柜、櫥柜、五金）都是戰(zhàn)略方向的選擇，2011年一部分集成吊頂企業(yè)會按這種思路發(fā)展，一般的中小企業(yè)還不具備這種實力。

在寒冷的冬天，中小集成吊頂企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。

（2）渠道創(chuàng)新

目前家居集成吊頂行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家居、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場。