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文化營銷助力集成吊頂品牌價(jià)值提升

2011-10-29 來源：集成吊頂責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：626次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

本網(wǎng)導(dǎo)讀：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，良好的企業(yè)文化可以明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開，可以提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。企業(yè)產(chǎn)品的精神文化含量愈高，其經(jīng)濟(jì)附加值也就愈高。文化作為我國“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，愈來愈受到商家的親睞和重視。各行各業(yè)紛紛圍繞文化大做文章，眾商家都希望通過文化營銷來培育企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開辟新的藍(lán)海。

筆者發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的集成吊頂行業(yè)，已有越來越多的企業(yè)開始打“文化”牌，重新包裝產(chǎn)品概念，以此開拓市場(chǎng)。各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也由比價(jià)格、比款式、比質(zhì)量發(fā)展到比品牌的文化內(nèi)涵。國內(nèi)不少集成吊頂企業(yè)都對(duì)自身的品牌文化進(jìn)行了重新審視，確立了企業(yè)文化在品牌營銷中不可替代的地位。品牌的文化內(nèi)涵已成為產(chǎn)品的重要附加值。

“文化”概念

流行源于市場(chǎng)需求

集成吊頂企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向打“文化”牌，以新概念營銷，絕非偶然。消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)越來越重視，消費(fèi)需求隨之升級(jí)，文化營銷正好滿足了消費(fèi)者的高層次心理需求。需求決定市場(chǎng)，集成吊頂產(chǎn)品不僅要滿足消費(fèi)者的功能需求和審美需求，還要能體現(xiàn)消費(fèi)者的身份和品位。家居產(chǎn)品已不僅僅是擺設(shè)，在某種程度上，它更需要與消費(fèi)者的生活相匹配。

文化，是一個(gè)很抽象的詞語，因此企業(yè)往往需要將“文化”落實(shí)到某一個(gè)點(diǎn)上來表現(xiàn)。成功的文化營銷可以讓產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中形成美好的印象，這種好感度實(shí)際上就是一種無形的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品可以被復(fù)制，可以被模仿，但是深入人心的東西卻難以被復(fù)制。

其實(shí)，文化的影響力無處不在。文化的力量不僅體現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)，還體現(xiàn)在咖啡、酒店、奢侈品等諸多方面。文化創(chuàng)造的是獨(dú)有的氛圍，以及由此帶給消費(fèi)者的獨(dú)有體驗(yàn)，讓消費(fèi)者體味產(chǎn)品以外的價(jià)值。

企業(yè)為吸引消費(fèi)者眼球

花樣百出

應(yīng)該說，企業(yè)重視文化建設(shè)是件好事，但要落到實(shí)處卻絕非易事。不可否認(rèn)，部分企業(yè)并不是真正重視文化建設(shè)，他們只是借“文化”進(jìn)行自我炒作。集成吊頂企業(yè)的文化真真假假，不免讓人看花眼，企業(yè)為吸引更多關(guān)注，在文化營銷上也是花樣百出。文化營銷是一把雙刃劍，運(yùn)用得好，它能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，提升品牌形象;運(yùn)用得不好，或者純屬炒作，它只會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面影響。

如何精準(zhǔn)定位文化營銷

品牌的文化是無形資產(chǎn)，也是使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。消費(fèi)者選擇集成吊頂產(chǎn)品，也是在選擇生活方式，選擇屬于自己的品位。家居行業(yè)品類多，品牌集中度低，要想引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，更多的是依靠品牌自身的文化內(nèi)涵。企業(yè)文化在很大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的方向和高度。

但是，對(duì)于企業(yè)打出的“文化”牌，消費(fèi)者卻不一定買單。如今，消費(fèi)者在家居消費(fèi)上更趨理性，他們對(duì)商家的行為看得很清楚。純粹玩“文化”概念，而無其實(shí)質(zhì)的營銷最終只會(huì)引起消費(fèi)者的反感。所謂賣文化，其實(shí)是將品牌個(gè)性和品牌主張最大限度地展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者一看到這個(gè)品牌，就會(huì)想到該品牌的文化和理念，進(jìn)而根據(jù)自己的喜好進(jìn)行判斷和選擇。消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)，往往會(huì)選擇那些與自己價(jià)值觀相近的品牌。如追求個(gè)性的顧客，更認(rèn)同那些同樣追求個(gè)性的品牌;崇尚品位的顧客，更青睞那些同樣強(qiáng)調(diào)品位的品牌。

首先，打“文化”牌不等于“貼標(biāo)簽”。部分集成吊頂企業(yè)在為品牌命名的時(shí)候，常常喜歡取“洋名”，或者嫁接西方文化的某個(gè)概念，這就是典型的炒作。現(xiàn)在的消費(fèi)者不是可以隨便唬弄的，即便商家一時(shí)得逞，也非長遠(yuǎn)之計(jì)，“貼標(biāo)簽”無異于自我毀滅。

其次，文化營銷需要作好市場(chǎng)細(xì)分。文化營銷可以是關(guān)于品牌形象的大定位，也可以是針對(duì)產(chǎn)品的小定位。特別是針對(duì)產(chǎn)品的小定位，更需要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分。比如，要打造一個(gè)產(chǎn)品，我們需要了解其消費(fèi)群體的情況，包括所在區(qū)域、職業(yè)背景、個(gè)人喜好等。文化需要對(duì)味，所以企業(yè)必須做足功課。

如果一個(gè)企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)賦予品牌更豐富的文化內(nèi)涵，進(jìn)行多方面的推進(jìn)和努力，相信“文化”最后也有回報(bào)。家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化階段，當(dāng)品牌無法在價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面尋求突破的時(shí)候，給企業(yè)注入更多的文化內(nèi)涵，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的有效途徑。