您的位置：首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 行業(yè)快訊 > 集成吊頂廠商之間“步步驚心”

集成吊頂廠商之間“步步驚心”

2011-10-29 來(lái)源：集成吊頂責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：637次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

第七條：小富即安，不思進(jìn)取，影響品牌及產(chǎn)品在本地市場(chǎng)占有率

“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”，經(jīng)商亦如此：那些小富即安容易滿足的思想是極端錯(cuò)誤和危險(xiǎn)的，在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，不跑等死，跑慢了也被淘汰出局，經(jīng)銷商不思進(jìn)取，不僅影響品牌及產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的占有率，更可能被競(jìng)爭(zhēng)的商家趕上，占領(lǐng)你原有的市場(chǎng)。所以作為經(jīng)銷商要敢于做大，敢想敢為才有可能隨著集成吊頂品牌一起成長(zhǎng)，稱雄一方。

第八條：經(jīng)銷商與品牌總部廠家配

終端形象展現(xiàn)是吸引顧客，實(shí)現(xiàn)銷售的重要內(nèi)容。好的展示不僅能有力申訴品牌形象，也能打動(dòng)過(guò)往的行人，引起關(guān)注，才能引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售。品牌集成吊頂專賣店的終端形象正常都是企業(yè)精心設(shè)計(jì)的：考慮全面、設(shè)計(jì)精美、陳列合理、具有很強(qiáng)的品牌文化和感召力、并且要求所有的專賣店都一樣，讓品牌得到高度一致的統(tǒng)一和認(rèn)可，只有加強(qiáng)終端專賣店的形象呈現(xiàn)，才能與企業(yè)品牌宣傳一致，讓顧客看見(jiàn)招牌和陳列就想起品牌，直接促進(jìn)銷售。

第九條：缺乏店面形象，展示不足

售后服務(wù)是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)品牌集成吊頂建設(shè)的重要內(nèi)容之一，好產(chǎn)品+好的售后服務(wù)=好品牌顧客認(rèn)同感、滿意率以及重復(fù)購(gòu)買率100%來(lái)自于好的售后服務(wù)。所以，經(jīng)銷商要認(rèn)真做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作，才能帶動(dòng)更多的老客戶購(gòu)買，促進(jìn)終端更快發(fā)展。無(wú)視售后服務(wù)，表面上是節(jié)約了成本，其本質(zhì)是快速流失已有客戶，“好事不出門、壞事傳千里”迅速波及整個(gè)市場(chǎng)，導(dǎo)致銷售工作無(wú)法開(kāi)展。

第十條：不知道未雨綢繆，事情到了不好解決的時(shí)候才去處理

新的經(jīng)銷商和老資格的經(jīng)銷商容易犯這種錯(cuò)誤，前者是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不敢充分訂貨，后者是常用其資源優(yōu)勢(shì)，到需貨時(shí)再補(bǔ)貨。這二者的結(jié)果不僅弄得自己手忙腳亂，也使企業(yè)計(jì)劃打亂，應(yīng)接不暇，最終無(wú)貨可供，影響到雙方的銷售業(yè)績(jī)，大大損害了經(jīng)銷商自己的利益與形象。所以，旺季銷售，要充分做好需求市場(chǎng)調(diào)查，足量備貨，把旺季銷售做好，做透。只有貨豐才能輪轉(zhuǎn)，訂貨不足導(dǎo)致斷貨，斷貨等于自殺，在期貨制時(shí)代，補(bǔ)單的時(shí)效性越來(lái)越不能保證。因此旺季屯貨，訂足貨是提升銷售的重要保障。

第十一條：掛羊頭賣狗肉，或者是雜貨鋪，影響品牌形象

這種做法最要不得，品牌集成吊頂專賣出現(xiàn)其他牌子產(chǎn)品，給客戶的第一感覺(jué)就是這個(gè)店不正常，可能所有的貨都是“水貨”，不僅造成終端被置疑，無(wú)法良性開(kāi)展銷售，同時(shí)更影響總部品牌專賣形象。所謂名也不正、言也不順，掛羊頭賣狗肉，最終搬石頭砸自己的腳。

造成集成吊頂經(jīng)銷商犯以上錯(cuò)誤的原因有很多方面，比如：文化視野、銷售常識(shí)、區(qū)域條件等方面。但所有的經(jīng)銷商都是為了賺更多的錢，如何教他們擺正觀點(diǎn)，只有更好的發(fā)展才能贏得更大的市場(chǎng)，是品牌企業(yè)必做的重要事情，沒(méi)有生來(lái)就會(huì)的，更沒(méi)有不學(xué)就優(yōu)秀的，品牌企業(yè)要擁有優(yōu)秀的與時(shí)俱進(jìn)的新型經(jīng)銷商隊(duì)伍，在提供全面、完善、充分的技術(shù)、資金的同時(shí)、更需注重和經(jīng)銷商的溝通與培訓(xùn)，培訓(xùn)是最快的思想統(tǒng)一武器，品牌總部只有不斷加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)，才能打造一支專心、專業(yè)、用心的經(jīng)銷商隊(duì)伍，共贏天下。中國(guó)集成吊頂網(wǎng)稿請(qǐng)注冊(cè)

«上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè)»