拿什么來拯救集成吊頂行業(yè)的冬天？

進入2011年下半年以來，受上游產(chǎn)業(yè)鏈牽連，集成吊頂行業(yè)市場接連遭遇“滑鐵盧”，不給力的市場、慘淡稀疏的報表數(shù)字，讓這個向來被譽為“21世紀朝陽行業(yè)”的行業(yè)集體“被感冒”。冬季來臨，2012年逐漸向我們逼近，寒意逼人的市場，冰峰未消，我們拿什么來拯救集成吊頂行業(yè)的冬天？我們靠什么為來年的市場回暖打下堅實的基礎？坐等還是奮力一搏？莫非行業(yè)洗牌期真的要來了嗎？莫非真有所謂的2012“末日之說”？集成吊頂行業(yè)的諾亞方舟在哪里？

一、做好渠道管理在鞏固既有渠道基礎上不斷拓展

集成吊頂作為家居裝修產(chǎn)品，是一種渠道依賴性很強的剛性消費品。它不同于快銷品，消費者沒有購房或裝修需求不可能計劃購買吊頂產(chǎn)品，因此銷售渠道的管理格外重要。對于同一層次上的集成吊平頂企業(yè)而言，面對同各樣的市場環(huán)境，擁有好的銷售渠道無疑將助企業(yè)緩解很大一部分的壓力，使企業(yè)在激流險灘中左右逢源。

因此，越是市場環(huán)境惡劣，企業(yè)越需在此方面做好計劃。換一個角度來說，市場旺盛的時候，要超越對手很難，但市場慘淡的時候，競爭對手的銷售渠道就不見得像往常一樣堅不可摧了，這是行業(yè)最脆弱的時候，競爭對手在這個時候最易出問題，而這恰恰是超越對手的最好時機。在鞏固維護好既有渠道的前提下，出手拓展新的市場渠道，不但可以讓企業(yè)保持不敗地位，還可以再寫一輪的競爭中為企業(yè)贏得先機。

二、抓住保障房帶來的巨大市場空間把握機遇及時調(diào)整經(jīng)營策略

從政府部門公布的數(shù)據(jù)來看，今年全國將建1000萬套保障房，并計劃在未來五年內(nèi)建保障房3600萬套。有專家分析指出，按照50平方米一套計算，僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場，再加上公租房、廉租房等以及勢必回熱的商品房市場，所帶來的家居裝修產(chǎn)品需求將為集成吊頂行業(yè)帶來空前巨大的市場空間。不同于商品房，保障房的購買者絕大多數(shù)是剛性需求，家居裝修是不可回避的事，加上計劃層吊頂產(chǎn)品普及率的不斷提升，未來幾年內(nèi)集成吊頂行業(yè)前景將是一片大好，因此面對這樣一塊史無前例的肥肉，企業(yè)必須及時調(diào)整策略，抓住機遇分得盡可能大的一塊蛋糕。

三、挖掘新的市場做好農(nóng)村市場的培育工作

有專家指出，面對早已競爭白熱化的一、二線市場，未來幾年內(nèi)三級市場以及農(nóng)村市場將是未來角逐的新藍海。隨著，我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新的市場格局雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。特別是農(nóng)村市場，隨著農(nóng)民收入的逐漸提高，和進城農(nóng)民的逐漸增多，集成吊頂產(chǎn)品已被廣為接受，將會有相當可觀數(shù)量的農(nóng)民家庭告別傳統(tǒng)衛(wèi)浴空間，迎來集成吊頂時代。因此，現(xiàn)階段集成吊頂企業(yè)應制定相應的營銷策略培育好這塊肥沃的新市場，讓這個“北大荒”在不久的將來成為真正的“北大倉”。

四、創(chuàng)新營銷、針對性營銷勢在必行

信息化時代，消費者每天要接觸的信息千千萬，但能夠留下深刻印象的往往寥寥無幾，大多信息注定了只能成為過眼云煙，這對企業(yè)的營銷策劃工作著提出了更高的要求。實踐證明，有個性、針對性強和創(chuàng)新精神的廣告能在眾多廣告中脫穎而出，是品牌形象更深入人心，讓企業(yè)獲得更大效益。因此，創(chuàng)新營銷、針對性營銷勢在必行。

五、加強內(nèi)部管理，修練好內(nèi)功。

內(nèi)功修煉是企業(yè)任何時候不能放松的一項重要工程，集成吊頂企業(yè)同樣不能放松。面對市場危局，集成吊頂企業(yè)可以通過加強內(nèi)部管理來幫助企業(yè)從內(nèi)而外化解市場壓力。具體而言，吊頂企業(yè)的內(nèi)功修煉可以包括以下幾個方面：

1、健全團隊建設，打造一支功夫過硬、執(zhí)行能力強、富于團隊協(xié)作精神和有戰(zhàn)略嚴管的隊伍。

2、加強員工技能培訓工作，提高產(chǎn)品合格率，有效家底不必要的成本。

3、做好售后服務工作，讓消費者成為產(chǎn)品使用受益者，幫助企業(yè)做好口碑宣傳。

4、加強研發(fā)創(chuàng)新，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，將差異化、智能化、低碳、環(huán)保等理念融入到產(chǎn)品中去，讓產(chǎn)品的賣點在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

六、利用好行業(yè)展會、牽手、大型團購促銷活動

行業(yè)展會、牽手、大型團購促銷活動是近年來非常受歡迎的營銷方式，一方面它可以借助更大的平臺幫助集成吊頂企業(yè)提高曝光率，另一方面又能在最短時間內(nèi)帶來盡可能多的潛在客戶，這些活動帶來的簽約率是傳統(tǒng)終端銷售無法望其項背的。以9月份慧聰網(wǎng)在嵊州地區(qū)舉行的牽手活動為例，來自全國各地的百余家經(jīng)銷商，短短三天時間內(nèi)簽約70多家，并有不少經(jīng)銷商和企業(yè)在活動后續(xù)簽約。利用好這些活動形式，集成吊頂企業(yè)不但能獲得可觀的簽約量，還能在短時間內(nèi)將品牌影響力擴大到全國，為企業(yè)贏得意想不到的收益。

經(jīng)過六年多的發(fā)展，經(jīng)歷過各種風雨的集成吊頂行業(yè)從來沒有被困難嚇倒過，行業(yè)洗牌期提前到來、“末日到來”等傳聞只能是一廂情愿，不可能嚇到向來善于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的集成吊頂人。

時下，集成吊頂行業(yè)的市場危機已成強弩之末，諾亞方舟已然駛來。