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德萊寶徐建明：廚房一體化運營更利于家居市場的發(fā)展

2011-11-12 來源：德萊寶責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：705次手機訪問：集成吊頂在線

10月24日，2011中國建筑裝飾百強、中國廚衛(wèi)百強“雙百峰會”頒獎盛宴在浙江嘉興富悅酒店隆重開幕，自中國裝飾設(shè)計屆、櫥柜、衛(wèi)浴、集成吊頂行業(yè)的企業(yè)代表和行業(yè)精英逾1500人匯聚一堂，共饗百強頒獎盛典。“雙百峰會”的順利舉行加深了企業(yè)之間合作共贏的理念，促進了彼此的交流和合作。期間，上海中華櫥柜網(wǎng)現(xiàn)場采訪了浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司副總經(jīng)理徐建明先生。

記者：各位網(wǎng)友大家好。坐在我旁邊的是德萊寶的徐總。

徐建明：你好。

記者：很高興您能來到我們的現(xiàn)場直播。德萊寶從小家電轉(zhuǎn)型進入櫥柜行業(yè)，是出于哪方面考慮的？目前市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得如何？

徐建明：德萊寶從原來做小家電的企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)到建材家具的銷售渠道模式，得益于我們集成吊頂這個產(chǎn)品在國內(nèi)的延伸和擴展。集成吊頂產(chǎn)品在2005年和2006年上市的時候把德萊寶從原來的單一的家電類的銷售渠道模式轉(zhuǎn)變成為建材類的銷售的渠道模式。從這點上講，這個渠道的模式改變還是有點大的。我們從原來依托國美、蘇寧這些家電超市的銷售，變成了我們從全國做一些加盟銷售的專門的體系。到目前為止我們成功的在全國建立的400多家的專賣店，這些專賣店對我們的銷售體系來說是非常有效的，非常有益的。

今后我們想依托這樣的銷售模式，把我們家居類的產(chǎn)品，也就是我們目前做的集成吊頂產(chǎn)品更進一步的去做，我們現(xiàn)在是分割廚房的項目。分割廚房的項目來源于目前國內(nèi)消費的群體特別是中高端的消費群體，從功能上的消費需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐庾R形態(tài)消費為主的。中高端的客戶群體更加希望家居產(chǎn)品是非常舒適，是非常愜意的，非常美觀、協(xié)調(diào)的。從這個角度上來講，我們希望廚房跟吊頂、櫥柜、廚電都能夠一體化的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，甚至是服務(wù)。這樣更加有利于家居市場的發(fā)展。

記者：接下來，德萊寶在市場營銷方面有哪些具體的規(guī)劃？

徐建明：分割廚房已經(jīng)是第三年的開發(fā)，我們跟浙江理工大學(xué)有很深的合作。我們計劃在2012年逐步在市場上開始展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，根據(jù)德萊寶自身的特點，也是德萊寶銷售、營銷網(wǎng)絡(luò)體系的特點，我們計劃逐步的在華東地區(qū)做一些樣板店。通過樣板店逐步把我們的理想，把我們對廚房模式的理解貫徹到市場上去，植入到消費者中，發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點和缺點。最終把我們這個項目做一個深度的優(yōu)化跟提升。

記者：徐總，電子商務(wù)是時下的熱點話題，您對電子商務(wù)有什么看法？從小家電轉(zhuǎn)型到櫥柜行業(yè)，對電子商務(wù)業(yè)務(wù)有那些不同的影響？

徐建明：電子商務(wù)這個模式在我們的銷售平臺上起到了非常大的作用。特別是現(xiàn)在的家居政府用品，一些小件，對服務(wù)類的要求相對比較低一點的目前已經(jīng)銷售的非?；鸨?。作為建材類的，家居裝飾類的產(chǎn)品，目前來說遇到的電子商務(wù)的瓶頸是什么，實際上是服務(wù)體系和服務(wù)框架體系的瓶頸。

也就是說消費者不能光從電子平臺去獲得我們的產(chǎn)品，去獲得有效的使用。因為它還需要比較完善的服務(wù)體系來支持，所以我覺得作為家居建材類的產(chǎn)品，電子商務(wù)一直是非常重視它。但是我們覺得自己要在全國的網(wǎng)點的建設(shè)跟局部的布點建設(shè)的話，也就是后天服務(wù)體系的框架建立完善，我覺得電子商務(wù)的銷售模式可以進一步的拓展跟完善。

記者：謝謝徐總。采訪馬上就要結(jié)束了，最后請徐總對中華櫥柜網(wǎng)寄語一下。

徐建明：謝謝你們，同時感謝廣大網(wǎng)友。

記者：謝謝。

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