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2011特麗達(dá)秋季營銷會(huì)在安岳隆重舉行

2011-11-18 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):770 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

最后蔡經(jīng)理重申經(jīng)銷商和門店銷售人員一定要將產(chǎn)品吃透,因?yàn)樗麄兊膶I(yè)水品將會(huì)直接影響消費(fèi)者的心理。在新品的搭配和店面的裝修布置上,要多聽取公司專業(yè)人員的指導(dǎo),力爭最好地向消費(fèi)者展示我們的產(chǎn)品

技巧才是利器——終端促銷知識(shí)交流

此次會(huì)議的主體是來自全國特麗達(dá)專賣店的門店導(dǎo)購人員,是奮斗在一線的銷售人員,他們與消費(fèi)者面對(duì)面的交流,是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。他們職業(yè)素養(yǎng)的高低,直接影響著特麗達(dá)品牌的形象,因此,四川分公司副經(jīng)理方燦在9月15日下午的會(huì)上做了專門的終端促銷知識(shí)總結(jié)。

方經(jīng)理認(rèn)為,要在銷售事業(yè)上有所突破,首先一定要熱愛自己的工作,熱愛自己銷售的產(chǎn)品,興趣才是最大的創(chuàng)造力。對(duì)待工作和客戶,要保持激情,這也是從事一切工作獲得成就的前提。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對(duì)方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

方經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商朋友進(jìn)行交流,比如在“什么才是吸引消費(fèi)者最重要的因素”的問題上,很多經(jīng)銷商給了不同的答案,有人認(rèn)為是價(jià)格,有人認(rèn)為是特色,方經(jīng)理認(rèn)為每個(gè)答案都有道理,這是開放式的命題,需要大家的探討。

方經(jīng)理在會(huì)上著重講了門店促銷,他認(rèn)為獨(dú)立組織策劃促銷活動(dòng),是一個(gè)成功商家必備的素質(zhì)。只有將活動(dòng)做的有聲有色,才能在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大影響力,推廣品牌的同時(shí)提高銷售業(yè)績。在會(huì)上,他展示了今年來各地商家在各種活動(dòng)中表現(xiàn)突出反響較大的現(xiàn)場(chǎng)圖片,希望商家能借鑒學(xué)習(xí)。他特別表揚(yáng)了瀘州商家楊建,通過公益活動(dòng),在當(dāng)?shù)卮蝽懥颂佧愡_(dá)的品牌,擴(kuò)大了自己店面的知名度,堪稱促銷的最高境界。

在成功的經(jīng)驗(yàn)上,借鑒學(xué)習(xí)只是最初級(jí)的步驟,要改變思路才是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變形勢(shì)的終極手段,經(jīng)銷商朋友一定要扭轉(zhuǎn)思路,要有主動(dòng)精神,有創(chuàng)造性思維,在摸索中一起前進(jìn),在實(shí)踐中不斷提升。

這是一次階段性的會(huì)議,相比于年初的經(jīng)銷商會(huì)議,更具有實(shí)用性,無論是經(jīng)銷商還是終端銷售人員,都能從中學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和見解。在銷售形勢(shì)大好的局面下,公司職能部門并沒有被表面形勢(shì)沖昏頭腦,而是不斷反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)好教訓(xùn),以最真誠的態(tài)度面對(duì)經(jīng)銷商和市場(chǎng),在時(shí)代的浪潮中沉淀大氣與智慧。

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