2011特麗達(dá)秋季營銷會在安岳隆重舉行

最后蔡經(jīng)理重申經(jīng)銷商和門店銷售人員一定要將產(chǎn)品吃透，因為他們的專業(yè)水品將會直接影響消費者的心理。在新品的搭配和店面的裝修布置上，要多聽取公司專業(yè)人員的指導(dǎo)，力爭最好地向消費者展示我們的產(chǎn)品

技巧才是利器——終端促銷知識交流

此次會議的主體是來自全國特麗達(dá)專賣店的門店導(dǎo)購人員，是奮斗在一線的銷售人員，他們與消費者面對面的交流，是產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。他們職業(yè)素養(yǎng)的高低，直接影響著特麗達(dá)品牌的形象，因此，四川分公司副經(jīng)理方燦在9月15日下午的會上做了專門的終端促銷知識總結(jié)。

方經(jīng)理認(rèn)為，要在銷售事業(yè)上有所突破，首先一定要熱愛自己的工作，熱愛自己銷售的產(chǎn)品，興趣才是最大的創(chuàng)造力。對待工作和客戶，要保持激情，這也是從事一切工作獲得成就的前提。

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。

方經(jīng)理在會上著重講了門店促銷，他認(rèn)為獨立組織策劃促銷活動，是一個成功商家必備的素質(zhì)。只有將活動做的有聲有色，才能在當(dāng)?shù)財U大影響力，推廣品牌的同時提高銷售業(yè)績。在會上，他展示了今年來各地商家在各種活動中表現(xiàn)突出反響較大的現(xiàn)場圖片，希望商家能借鑒學(xué)習(xí)。他特別表揚了瀘州商家楊建，通過公益活動，在當(dāng)?shù)卮蝽懥颂佧愡_(dá)的品牌，擴大了自己店面的知名度，堪稱促銷的最高境界。

在成功的經(jīng)驗上，借鑒學(xué)習(xí)只是最初級的步驟，要改變思路才是實現(xiàn)轉(zhuǎn)變形勢的終極手段，經(jīng)銷商朋友一定要扭轉(zhuǎn)思路，要有主動精神，有創(chuàng)造性思維，在摸索中一起前進(jìn)，在實踐中不斷提升。

這是一次階段性的會議，相比于年初的經(jīng)銷商會議，更具有實用性，無論是經(jīng)銷商還是終端銷售人員，都能從中學(xué)到專業(yè)的知識和見解。在銷售形勢大好的局面下，公司職能部門并沒有被表面形勢沖昏頭腦，而是不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗好教訓(xùn)，以最真誠的態(tài)度面對經(jīng)銷商和市場，在時代的浪潮中沉淀大氣與智慧。