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中小型集成吊頂企業(yè)如何塑造品牌競爭力？

2011-11-21 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：563次手機訪問：集成吊頂在線

“集成吊頂產(chǎn)品越來越難做了”，不少企業(yè)都這樣抱怨。但這只是相對來說的，只是相對于那些亟待突破發(fā)展的中小型集成吊頂企業(yè)來說，集成吊頂行業(yè)確實越來越難做了。隨著行業(yè)的不斷成熟，粗放型管理企業(yè)已經(jīng)舉步維艱了，各種問題不斷凸顯。嘉興某老板就面臨著這樣的困境，2007年，L老板自立門戶成立一個前店后廠的作坊制作、銷售集成吊頂，趕上了行業(yè)正處于一個高速發(fā)展的時期，L老板的生意越做越大，擴大廠房、升級生產(chǎn)設(shè)備、板材、五金等方面也大大提高的要求，加大了廣告投放的力度，并開始走上了連鎖加盟的經(jīng)營之道，短短幾年，L老板的企業(yè)便成為了嘉興王店一個不錯的集成吊頂品牌。然后，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，各種問題便如雨后春筍般地冒出來了，競爭力下降，終端盈利能力低，經(jīng)銷商跑單，品牌管理、渠道管理、經(jīng)銷商管理散亂，企業(yè)發(fā)展陷入了惡性循環(huán)，面對這些問題，L老板一籌莫展。這不只是L老板一人遇到的困境，不少中小型集成吊頂企業(yè)在雄心勃勃想要做大時，幾乎都跌入了相似的困境，究竟他們是哪些地方?jīng)]有做?又該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?

問題肆起，企業(yè)再發(fā)展受阻

從L老板的個案中，我們可以看出整個行業(yè)中的中小型集成吊頂企業(yè)都同時面臨著同樣的問題：

1、企業(yè)監(jiān)管力度不夠。

①從產(chǎn)品研發(fā)，到生產(chǎn)，再到銷售等各個環(huán)節(jié)，全憑老板一句話，管理無序散亂，②經(jīng)營狀況差的經(jīng)銷商出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象，③經(jīng)營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對品牌企業(yè)進行叫板。

2、品牌競爭力薄弱。

在很多企業(yè)家心中認為，只要我做了產(chǎn)品，消費者就一定會買賬，所以在他們眼里，除了產(chǎn)品還是產(chǎn)品，而且產(chǎn)品款式也只是模仿、甚至照搬大品牌的設(shè)計，毫無特點，也沒有其他價值，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有溢價能力及品牌競爭力薄弱。

3、終端盈利能力低。

隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于打開市場、圈地，各加盟專賣店在營銷、服務(wù)、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過一段時間經(jīng)營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。而企業(yè)也只是睜一只眼閉一只眼任由經(jīng)銷商自生自滅。

4、利潤空間愈來愈狹小。

原材料漲價，生產(chǎn)成本不斷增高，集成吊頂商日益增多，賣場及團購網(wǎng)站的抽剝，運營費用也不斷上漲，原本就比較低的價格，再碰上節(jié)假日打折促銷，利潤空間愈來愈狹小。

5、降價促銷都打動不了消費者的“芳心”

除了常規(guī)的節(jié)假日降價促銷，其他時間是想方設(shè)法找遍各種理由降價促銷，但市場反應(yīng)都不大，猶如石沉大海，甚至有的品牌銷售量直降30%—50%，仍然無法打動消費者。

6、培訓(xùn)缺失。

終端盈利能力的低下最主要的一個原因就是對經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度不夠，甚至根本就沒有給經(jīng)銷商培訓(xùn)，更缺乏從內(nèi)部到外部、從研發(fā)生產(chǎn)到銷售服務(wù)等一系列系統(tǒng)的培訓(xùn)。

7、品牌宣傳推廣差。

主要體現(xiàn)在幾個方面：①思想傳統(tǒng)，認為“酒香不怕巷子深”，即使做宣傳，也只是局限于單張和海報，②亂投，廣告投入的多少、方式完全靠老板的個人喜好，大大浪費了企業(yè)的資金和成本。

體系尚未建立，發(fā)展何以走遠?

現(xiàn)在不難看出，很多中小型集成吊頂企業(yè)之所以頻頻出現(xiàn)各種問題，是對整個品牌化運作鏈的不了解，才使企業(yè)漸漸陷入了惡性循環(huán)：

1、管理落后

多數(shù)中小型集成吊頂企業(yè)普遍存在文化程度較低、營銷意識差、管理松散的現(xiàn)象，更別說具有健全的管理體系和專業(yè)的營銷隊伍，由于缺乏有效的管理，使整體生產(chǎn)力水平不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，生產(chǎn)集中度普遍較低，中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能產(chǎn)品開發(fā)力度弱，能滿足個性化市場需求的能力較差，設(shè)計款式一味照抄照搬，產(chǎn)品逐漸失去吸引力。

2、服務(wù)意識差

品牌時代，服務(wù)成了產(chǎn)品價值的重要部分，集成吊頂行業(yè)也一樣，不僅是材料本身，后期的服務(wù)，售前、售中、售后的服務(wù)是非常重要的。而對于多數(shù)中小型集成吊頂企業(yè)，由于其只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，往往忽略了產(chǎn)品的服務(wù)，或是服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量不高，使產(chǎn)品競爭力下降。

3、質(zhì)量沒保障

隨著市場的不斷成熟，各種高科技技術(shù)普遍應(yīng)用于集成吊頂生產(chǎn)和工藝上，而中小型集成吊頂企業(yè)為了保證足夠的利潤空間，缺少專業(yè)知識和專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，缺乏規(guī)范的工藝技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)境，配件采購不規(guī)范，惡意攻擊、相互壓價等不良競爭此起彼伏，導(dǎo)致為節(jié)約成本而偷工減料的現(xiàn)象層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量嚴重下降。

4、消費者品牌意識增強

在過去的幾年時間里，不單單給集成吊頂行業(yè)敲響了警鐘，也“迫使”消費者品牌意識空前強烈，對品牌、對誠信、對服務(wù)的呼喚變得極為迫切。品牌集成吊頂逐漸走進人們的家庭。

5、大品牌的擴張

越來越多的集成吊頂品牌通過建設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，無論是一線二線還是三線四線市場都能見到各大品牌的身影，使得區(qū)域市場競爭不斷加劇，不管是從產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、設(shè)計款式，還是形象、誠信、服務(wù)等方面，中小型集成吊頂企業(yè)都無法與之抗衡，市場逐漸被品牌集成吊頂所占領(lǐng)。

6、人才缺失

小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化!在很多中小型集成吊頂企業(yè)，最忙的永遠是老板，大大小小的事務(wù)都要管，都要等著老板做決定，老板沒命令就不開工，導(dǎo)致研發(fā)、生產(chǎn)、管理、市場、服務(wù)、培訓(xùn)等等各方面的人才都缺失。

7、執(zhí)行能力低

由于“一切以老板的命令為行動綱領(lǐng)”，員工缺乏自主性和創(chuàng)造性，所以往往導(dǎo)致執(zhí)行不力，出現(xiàn)下達的指標(biāo)與員工的能力不匹配、對下達命令不理解導(dǎo)致執(zhí)行不到位、執(zhí)行的標(biāo)準不具體和監(jiān)管缺失。