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如何成為集成吊頂復(fù)合型店面銷售人才

2011-11-25 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):716 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
為了控制費(fèi)用,在三四級市場,集成吊頂專賣店老板一般使用員工比較少,設(shè)計(jì)師、店面銷售、安裝人員這些職位很多都配不齊,甚至一人身兼多職,今天重點(diǎn)放在拓展銷售上,希望用最少的人,創(chuàng)造銷售最大化。

一、店面銷售兼電話營銷,三級市場店面人員大多數(shù)上班時(shí)間無事可做,因此建議把電話營銷的工作由店面人員來做,搜集到業(yè)主電話,做陌生邀約,告知活動(dòng)信息。要點(diǎn):做好培訓(xùn)工作,任務(wù)定量化,堅(jiān)持不懈;

二、店面銷售兼職信息搜集員,搜集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?,在縣級市場,一有樓盤信息很快就能知道,要了解物業(yè)情況、小區(qū)戶數(shù)、小區(qū)規(guī)模、有無可利用資源,找到業(yè)主的電話、預(yù)定樣板房等;

三、設(shè)計(jì)師兼店面銷售,好的設(shè)計(jì)人員,可以更好的創(chuàng)造銷售,通過服務(wù)現(xiàn)有的客戶發(fā)掘潛在的客戶資源,多給設(shè)計(jì)師和店面銷售人員印名片,見到人就發(fā),宣傳企業(yè)和個(gè)人,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

四、安裝師傅兼銷售,好的安裝人員也是公司的銷售宣傳員,不僅要有好手藝,也要會(huì)溝通,會(huì)創(chuàng)造銷售;

做老板的要做到人盡其用,發(fā)揮最大的銷售功能,創(chuàng)造最大的效益,不過你不要做鐵公雞,一毛不拔,要設(shè)定合理的機(jī)制,給予合理銷售提成,要讓員工的收入最大化,這樣他們就會(huì)給你賣命了。

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