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集成吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商出路：設(shè)計(jì)與農(nóng)村市場(chǎng)

2011-11-27 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：606次 手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線
一位經(jīng)營(yíng)某品牌集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商告訴筆者，“前幾年，憑借過(guò)硬的質(zhì)量，在市場(chǎng)上還頗受消費(fèi)者歡迎。許多經(jīng)銷商看準(zhǔn)了這一商機(jī)，采取多種銷售手段，推動(dòng)集成吊頂在我國(guó)的發(fā)展，使得集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)份額在整個(gè)建材行業(yè)中逐年增加。但是從去年年底至今，集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)形勢(shì)發(fā)生了很大變化：進(jìn)入市場(chǎng)的集成吊頂品牌越來(lái)越多，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)攤薄;企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，各企業(yè)紛紛采取多種營(yíng)銷手段。”

誘因：集成吊頂企業(yè)增多

出現(xiàn)這種情況的主要原因是我國(guó)的集成吊頂企業(yè)增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，集成吊頂產(chǎn)業(yè)僅2009年到2011年三年時(shí)間就出現(xiàn)了很多有集成吊頂新企業(yè)，另外還有許多生產(chǎn)集成吊頂?shù)募彝ナ叫∽鞣弧?p style='margin:5px 0'>

這種營(yíng)銷模式刺激了集成吊頂市場(chǎng)的需求，使得集成吊頂企業(yè)越來(lái)越多，產(chǎn)品供應(yīng)量越來(lái)越大。但是市場(chǎng)的反饋是滯后的，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已趨飽和的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有退路了。這種情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

集成吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商出路：設(shè)計(jì)與農(nóng)村市場(chǎng)

一些集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商感慨生意難做，考慮轉(zhuǎn)行做其他。然而，轉(zhuǎn)行并不是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，那么，集成吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商的出路在哪里?

出路：加大設(shè)計(jì)力度，滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求

首先，要加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品。筆者調(diào)查了解到，目前，現(xiàn)在市場(chǎng)上的集成吊頂質(zhì)量相差不多，價(jià)格、款式都很相似，導(dǎo)致了廣大農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度普遍較低，對(duì)價(jià)格和送貨周期等因素則更為關(guān)注。集成吊頂企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)難免會(huì)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是價(jià)格戰(zhàn)最終傷害的還是集成吊頂企業(yè)自身。企業(yè)要想在集成吊頂市場(chǎng)站住腳跟，必須放棄惡性的價(jià)格戰(zhàn)，另謀出路。加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，成為集成吊頂企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的不二選擇。如果企業(yè)能夠在顏色、造型等方面有所創(chuàng)新，生產(chǎn)符合漯河農(nóng)村消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品，無(wú)疑將會(huì)加大占領(lǐng)漯河市場(chǎng)“高地”的勝算。

其次，集成吊頂企業(yè)要充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的個(gè)性化需求，需要企業(yè)深入了解市場(chǎng)，針對(duì)不同地區(qū)的客戶，開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，集成吊頂企業(yè)唯有貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者，保證供貨周期，用消費(fèi)者的好評(píng)吸引更多的縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷商加盟，才能搶占更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的個(gè)性化產(chǎn)品，爭(zhēng)取在眾多集成吊頂企業(yè)“混戰(zhàn)”的格局中脫穎而出。

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