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淺談：集成吊頂企業(yè)品牌營銷的三大方向

2011-12-02 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：487次手機訪問：集成吊頂在線

集成吊頂市場基本進入平衡狀態(tài)，完全形成了“金字塔”的競爭格局，集成吊頂則是各路諸侯勢均力敵的混戰(zhàn)局面。理論和事實都告訴我們，這么大的市場蛋糕足以支撐幾十億、甚至上百億的企業(yè)，所以集成吊頂企業(yè)正恰逢一個千載難逢機會，請珍惜并抓住這次機會異軍突起，成為重量級領(lǐng)袖企業(yè)。

品牌運動

筆者很贊成這樣一句話“品牌，始于產(chǎn)品成于運動”，當(dāng)集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品實力到一定程度上的時候，就應(yīng)該考慮從制造產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營品牌，學(xué)會做品牌。做好品牌，從三個角度來考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬物，即筆者的“品牌平面三角法則”(這是一個穩(wěn)定架構(gòu))：高度、角度、態(tài)度。

(一)高度也就是心有多大，舞臺就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達到前所未有的高度，這樣才能夠“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此;

(二)角度即定位，“不做第一就做唯一”占領(lǐng)消費者心智，企業(yè)不但把產(chǎn)品鋪到市場上，還要鋪到消費者心中，市場就是戰(zhàn)場，做品牌一定要記住“攻心為上，攻城為下”;

(三)態(tài)度就要對品牌運動保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，做品牌不要流星要恒星，“流星雖美，一瞬即過”，因為品牌要的是百年老字號。

有個集成吊頂企業(yè)提出“打造成世界集成吊頂?shù)牡谝黄放?rdquo;，這是企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展速度、市場份額、占有率和國內(nèi)市場需求等制定的十年戰(zhàn)略，提出的發(fā)展目標(biāo)，同時也出臺了發(fā)展規(guī)劃，對各個階段做了細分。企業(yè)負責(zé)人說“我們有遠大的夢想，今后只需要圍著這個夢想而去努力，就一定能夠為我們中華民族做到行業(yè)的世界第一，所以人一定要有遠大的夢想，否則你就不會成功的。”

渠道拓展

對消費者來說，品牌解決的是愿意買的問題，渠道解決的就是買得到的問題，它也是保證企業(yè)上規(guī)?；囊粋€必要元素。剛剛過去的金融危機，相當(dāng)部分的企業(yè)還未痊愈，做工程的企業(yè)，單接的少的可憐，出口的企業(yè)全線倒退，也有些企業(yè)卻毫發(fā)未損，而且還達到了30%的增長，為什么?一個重要的法寶就是渠道—國內(nèi)強大的零售終端渠道，“渠道制勝，終端為王”。我們可以看看國內(nèi)排位前幾名的建材集成吊頂類的民族企業(yè)，沒有哪個沒有自己強大的終端，“前車之鑒，后事之師”都在訴說著零售終端的不可戰(zhàn)勝的歷史;零售終端做好了，自然會促進其他渠道的發(fā)展，筆者接觸過幾個區(qū)域的集成吊頂老大，他們跟筆者說，很多設(shè)計師、裝飾公司都去主動找他們合作，因為返點的原因他們還是很慎重考慮合作等等。

現(xiàn)在建材行業(yè)尤其集成吊頂還是比較粗放，沒有必要過多的考慮渠道的長度和寬度設(shè)計，建議抓兩個硬指標(biāo)：門店和銷量，抓好這兩個指標(biāo)就能夠抓好渠道建設(shè)。開門店擴大市場份額，抓銷量保證門店的成活率。門店和銷量可以說相輔相成，門店有了數(shù)量才有了產(chǎn)品的銷量，有了銷量才會有投入，有了投入才能開好店、開大店，形成廠商的良性循環(huán)。

促銷活動

品牌是市場的拉力，促銷就是市場的推力，促銷解決的是買得起的問題。有些企業(yè)排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們再回頭看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是“被”銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋果也已拉起了全球的促銷么?全世界都公認的奢華LV不也曾在國內(nèi)29個專賣店集體在原有價格基礎(chǔ)上悄然下調(diào)2 %-7%。“市場是有規(guī)律的，經(jīng)濟是有周期的”不遵守規(guī)則，除非游離規(guī)則之外否則被淘汰，請記住市場經(jīng)濟最基礎(chǔ)、最重要的兩個基本原則：平等交換、優(yōu)勝劣汰。

營銷人都知道4P，除了產(chǎn)品、價格、渠道外，第四個就是促銷，不要把它只等于降價，促銷是營銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場就成功了一大半，做好促銷就能開啟國內(nèi)集成吊頂市場制勝之門。