友邦時(shí)沈祥：舉行業(yè)之力　謀發(fā)展之道

【時(shí)沈祥】：謝謝！今天比較激動(dòng)，由于集成吊頂行業(yè)可能跟本人有一個(gè)特殊的關(guān)系，所以早上起來(lái)比較早，熟悉我的人都知道，我上午一般都休息，今天起的確實(shí)比較早，有個(gè)發(fā)言。今天我要講的主題是“舉行業(yè)之力，謀發(fā)展之道”，分三部分：一、展望；二、分享；三、倡議。

一、展望

剛才聽(tīng)了劉處的演講，我覺(jué)得感觸也很深，在我們國(guó)家房地產(chǎn)打壓下，集成吊頂行業(yè)確實(shí)是非常嚴(yán)峻的狀態(tài)，這次來(lái)北京，北京經(jīng)銷商講整個(gè)賣場(chǎng)里基本沒(méi)什么人，現(xiàn)在找店面比較容易，店面越來(lái)越小，集成吊頂行業(yè)也是，他說(shuō)營(yíng)業(yè)額越來(lái)越少，找地方比較容易。從另外一個(gè)角度講，未來(lái)部分行業(yè)的發(fā)展對(duì)集成吊頂行業(yè)有非常大的幫助。集成吊頂從2005年1月1號(hào)到現(xiàn)在，從沒(méi)有到有，到今天行業(yè)精英、領(lǐng)導(dǎo)在北京成立這樣一個(gè)大會(huì)，我覺(jué)得是非常令人興奮、令人鼓舞的事情。

請(qǐng)大家思考一下油煙機(jī)行業(yè)和VCD行業(yè)，油煙機(jī)行業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)主流的一些企業(yè)，像在方太這樣企業(yè)帶領(lǐng)下，價(jià)格越做越高，從幾百塊錢(qián)的油煙機(jī)到現(xiàn)在油煙機(jī)起碼幾千，上萬(wàn)的油煙機(jī)已經(jīng)出來(lái)了。還有VCD行業(yè)，我們一直在努力，后來(lái)我們國(guó)家VCD行業(yè)價(jià)格越做越低，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，整個(gè)VCD行業(yè)后來(lái)窮途末路，基本沒(méi)有了。

集成吊頂行業(yè)健康成長(zhǎng)是行業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，要愛(ài)惜整個(gè)行業(yè)，愛(ài)惜自己所在的行業(yè)，要像愛(ài)惜自己的身體一樣，今天在座的企業(yè)都是行業(yè)骨干企業(yè)，整個(gè)集成吊頂行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有上千家企業(yè)，今天參會(huì)的只有幾十家企業(yè)，這幾十家企業(yè)就是整個(gè)行業(yè)的核心企業(yè)、骨干企業(yè)，行業(yè)的骨干企業(yè)和主流企業(yè)發(fā)展方向一定代表著整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展也是取決于我們這樣的骨干企業(yè)，破壞性和透支性最終把整個(gè)行業(yè)帶入窮途末路，很多骨干企業(yè)整天努力，非骨干企業(yè)賣假貨，拿一些配件到店里賣，特別是在網(wǎng)上。樹(shù)立推動(dòng)集成吊頂行業(yè)健康成長(zhǎng)的發(fā)展理念，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、賺取產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信利潤(rùn)而非短期暴力，我一直跟友邦經(jīng)銷商講我們?nèi)绾翁嵘M(fèi)者使用我們集成吊頂產(chǎn)品使用價(jià)值上，要?jiǎng)舆@個(gè)腦筋，而不是銷售技巧，真正要實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)值，我們賺的利潤(rùn)也是誠(chéng)信利潤(rùn)，我們講行業(yè)骨干企業(yè)、主流企業(yè)在社會(huì)上存在的意義，一方面要對(duì)得起國(guó)家，對(duì)國(guó)家要有貢獻(xiàn)；第二，對(duì)整個(gè)消費(fèi)者要有意義；第三，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人要帶來(lái)利益。

具體來(lái)講，集成吊頂這個(gè)行業(yè)真正能夠做大做強(qiáng)，我認(rèn)為分四個(gè)方面：首先要?jiǎng)哟竽?，明思想，建道?chǎng)，修能量，通過(guò)這四方面努力我們才有一定的未來(lái)。什么叫動(dòng)大念？做任何事情，成功總是從思想開(kāi)始，如果連想法都沒(méi)有，不可能有成功的結(jié)果，成功的高度永遠(yuǎn)不可以高于思想的夢(mèng)想，再怎么成功，你的夢(mèng)想肯定是高于你實(shí)際的成功，集成吊頂?shù)陌l(fā)明，2004年集成吊頂?shù)陌l(fā)明，我覺(jué)得就是動(dòng)大念的結(jié)果，嘉興的幾位同行都清楚，2004年之前整個(gè)嘉興是做小家電，是做浴霸的，有幾百家做浴霸，有沒(méi)有自己的品牌呢？沒(méi)有，做什么呢？全部做代工，打擦邊球，到2003年、2004年時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)幾乎全部是打擦邊球的，世界品牌都在嘉興找得到，要么偷雞摸狗的做一些事情，要么做具有自身品牌的選擇，那么怎么去做？做浴霸，前面有很多老大，做什么呢？當(dāng)初時(shí)候就要?jiǎng)幽铑^，一定要做自己的品牌，是不是自己找一個(gè)山頭去玩玩，我們想做成更好的部品化，更好的為消費(fèi)者提供使用價(jià)值。動(dòng)大念，我們想三國(guó)時(shí)候劉備打仗有沒(méi)有大念？有。屢戰(zhàn)屢敗，天天打，搞不贏，他就請(qǐng)了諸葛亮，請(qǐng)諸葛亮也是動(dòng)大念，他有一個(gè)理想，在那個(gè)理想下，自己玩不成了，他請(qǐng)了諸葛亮。現(xiàn)在來(lái)講，也不是年薪一百萬(wàn)，然后你跟我打仗，他是一個(gè)很大的大念，我們講大念大念，你的念頭盡量大，如果你沒(méi)有一個(gè)大的念頭沒(méi)有人會(huì)跟著你做，沒(méi)有一個(gè)大的計(jì)劃沒(méi)有人會(huì)熱血沸騰的，相信你的人就是一起跟你干事的人，就是志同道合的人。

明思想，就是一套技術(shù)，如何有這樣一套技術(shù)非常重要，一個(gè)知道，一個(gè)學(xué)到，一個(gè)是悟到，行動(dòng)到，最后整個(gè)事情就會(huì)得到，你想的再好，具體還是要去干，沒(méi)有人干等于白想，我再分享一個(gè)老母雞的故事，老母雞有一天非常羨慕老鷹，鷹怎么能飛那么快，它飛不了，老母雞很辛苦的爬到山上拜老鷹為師傅，教了它一個(gè)月，老母雞慢慢也會(huì)飛起來(lái)了，一個(gè)月以后它跟老鷹講師傅我非常感謝你，我學(xué)到飛的本事了，今天我就回去了，告辭了，結(jié)果老母雞還是走下山了，老鷹跟它講完了，這一個(gè)月又白學(xué)了，學(xué)會(huì)了飛的本事，而不是飛下山，而是走下山。明思想，思想有了，技術(shù)有了，想法也有了，動(dòng)作也有了，人也叫來(lái)了，接下來(lái)就是修道場(chǎng)。

我們來(lái)北京天安門(mén)，有這么大一個(gè)廣場(chǎng)，古代有天壇、地壇，這就是道場(chǎng)，每一級(jí)政府，市政府，海鹽縣縣政府，哪怕貧困縣的大樓，都造的很好，我認(rèn)為這就是氣場(chǎng)，國(guó)家的氣場(chǎng)，老百姓房子造的很高，國(guó)家造比較簡(jiǎn)陋房子，氣場(chǎng)不夠，要建道場(chǎng)。行業(yè)來(lái)講是怎么樣呢？我們講道場(chǎng)無(wú)處不在，我們專賣店也是，專賣店搞的不像樣子也不行，工廠烏七八糟也不行，我們的辦公樓、整個(gè)人員都是道場(chǎng)，要建立這樣一個(gè)道場(chǎng)我認(rèn)為也是非常重要的。

建完道場(chǎng)以后，修能量，我們經(jīng)常講每個(gè)人的能量有大小，開(kāi)句玩笑說(shuō)，比如胡錦濤主席要找一個(gè)秘書(shū)，你說(shuō)容易不容易，如果我們想請(qǐng)一個(gè)助理，很難，還找不到人，這是什么原因呢？跟一個(gè)人的能量有關(guān)系，能量不夠，只能修能量，大愛(ài)就是最大的能量，我們父母生下了我們子女，我們講一個(gè)母愛(ài)的故事，母親為什么生小孩，為了傳宗接代，為了生老病死，老的時(shí)候有子女幫助我，有子女來(lái)依靠，其實(shí)根本就不是這樣的，沒(méi)有一個(gè)母親生下子女是為了以后靠子女的，我生下了小孩，生小孩的目的是為了以后依靠你，我認(rèn)為不可能，因?yàn)槟赣H是沒(méi)有要求的，母親是無(wú)私的，像我母親現(xiàn)在87歲了，根本沒(méi)有靠我，她把一切愛(ài)給了兒子，兒子什么都好，兒子好，她什么都不需要，這就是大愛(ài)，我們也要有這種愛(ài)心，如果同行之間有這樣的大愛(ài)，我認(rèn)為我們肯定有這樣的未來(lái)。

集成吊頂行業(yè)未來(lái)的發(fā)展之道，按照友邦去年的調(diào)查，整個(gè)集成吊頂行業(yè)規(guī)模應(yīng)該是1000億的規(guī)模，目前講起來(lái)，等于我們只做了廚房間、衛(wèi)生間，陽(yáng)臺(tái)上只做一些小的嘗試，根本還沒(méi)有完，所以很多媒體、很多同行講集成吊頂已經(jīng)到了分水嶺的時(shí)候、大家要拼殺的時(shí)候，我覺(jué)得根本不是，我一直跟我們經(jīng)銷商講你們才剛剛開(kāi)始，我們現(xiàn)在啥都還不是，整個(gè)行業(yè)才只有6年時(shí)間，什么都還不是，我們真的是在試水，比如明年就要推出非金屬吊頂，在客廳里，在其它場(chǎng)所的吊頂，整個(gè)行業(yè)根本沒(méi)有開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)要?jiǎng)哟竽?，要?jiǎng)邮裁创竽睿阏J(rèn)為我們?cè)谧闹髁鞯钠髽I(yè)，你說(shuō)集成吊頂就這個(gè)樣子了，那肯定就這個(gè)樣子了，你說(shuō)未來(lái)還有一千億、兩千億市場(chǎng)，大家都有這樣想法，肯定是這樣的，因?yàn)橹挥邢敕Q定一切，大家都說(shuō)沒(méi)戲肯定沒(méi)戲了。安東尼魯賓講，大腦只能裝一樣?xùn)|西，不是你所渴望的，就是你所恐懼的，我們一定要有這種渴望，把這個(gè)事業(yè)做起來(lái)，把集成吊頂行業(yè)做起來(lái)，因?yàn)槟銏?jiān)信集成吊頂行業(yè)是在整個(gè)建材行業(yè)里對(duì)消費(fèi)者最有意義的一個(gè)產(chǎn)品，友邦廣告片大家有沒(méi)有看過(guò)，今年要講五感，唯一有集成吊頂這樣一個(gè)產(chǎn)品能為消費(fèi)者整個(gè)身體五感帶來(lái)快樂(lè)，地磚、地板、廚柜，有沒(méi)有比集成吊頂更有意義的東西呢？我們說(shuō)冬暖夏涼，友邦叫聆聽(tīng)無(wú)線音樂(lè)，體驗(yàn)情緒照明，品位居家美學(xué)，要敢想，不要怕，怕了什么都沒(méi)有，我認(rèn)為渴望的理解一個(gè)是喜歡，要喜歡這個(gè)行業(yè)，喜歡集成吊頂這個(gè)行業(yè)，能干你喜歡的事情，你渴望的事情，這時(shí)候就沒(méi)有恐懼了，多一點(diǎn)期望就少一點(diǎn)恐懼。

明思想，還是要強(qiáng)調(diào)的自律，每個(gè)企業(yè)要管好自己，不要盯著別人，管理好自己就是要讓頭腦、心靈、本能三者的平衡，馬修史維講，一旦你的格局被擴(kuò)大之后，就再也回不到原來(lái)的大小。集成吊頂這個(gè)行業(yè)如果搞大了，還能回到以前做浴霸的時(shí)候嗎，還是做一點(diǎn)貼牌，一年有兩三百萬(wàn)利潤(rùn)，還能回到這個(gè)時(shí)候嗎？不可能，在座的人團(tuán)結(jié)起來(lái)，把這個(gè)行業(yè)的格局搞大。建道場(chǎng)，我們講如何提升整個(gè)專賣店的形象，每家企業(yè)應(yīng)該非常努力的投入而不是簡(jiǎn)單的模仿一下。修能量，以人為本，以德為先，以義為重，以和為貴，以中為用。

二、分享

友邦的經(jīng)驗(yàn)之道，原來(lái)我們是做小家電的，碰都沒(méi)碰過(guò)集成吊頂，廣東的企業(yè)我們幾乎都走遍了，廣東有很多好朋友，要有助于中國(guó)家居文明的進(jìn)步，我們不是侃大話，友邦廠房里有了這樣一句話：友邦要推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，一定要這樣想，行業(yè)大才有我們的大，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)企業(yè)，所以要大家玩，要拿出這個(gè)心胸，大家玩。集成吊頂行業(yè)現(xiàn)在在大建材圈子里面份量還是不夠的，紅星美凱龍、居然之家這些大的賣場(chǎng)，把吊頂品類放角落里，大廳里見(jiàn)不到集成吊頂，能不能搞大？集成吊頂部品化做到前面以后，我相信不遠(yuǎn)將來(lái)，在大賣場(chǎng)主要位置肯定是集成吊頂，集成吊頂肯定比馬桶厲害。集成吊頂發(fā)明重構(gòu)價(jià)值曲線，傳統(tǒng)的浴霸跟傳統(tǒng)的吊頂?shù)膬r(jià)值肯定低于正常價(jià)，無(wú)論取暖、換氣、照明還是美學(xué)觀點(diǎn)，集成吊頂為消費(fèi)者肯定帶來(lái)增值的概念。

動(dòng)大念，大愛(ài)生大念，大念成大業(yè)，這次組委會(huì)非常好，參會(huì)的有供應(yīng)商、集成吊頂制造商和零售商，我一直講做大這個(gè)事情并不是做集成吊頂生產(chǎn)廠家的事情，更多的是上游供應(yīng)商專業(yè)水平，我一直講德國(guó)制造，奔馳、寶馬這么牛，除了奔馳、寶馬、西門(mén)子這些企業(yè)以外，還有他們的供應(yīng)商，大量?jī)?yōu)質(zhì)的供應(yīng)商成就了這個(gè)行業(yè)，非常重要，我跟我們公司王總講明年整個(gè)管理一定要滲透到我們的供應(yīng)商，幫助我們的供應(yīng)商降低成本、提升品質(zhì)，我們逐漸向上下游延伸。下游也一樣，比如我們幫友邦經(jīng)銷商隊(duì)伍提升設(shè)計(jì)水平，比如參加一些展會(huì)，提升他們。

明思想，敢分錢(qián)的人收人心，會(huì)分錢(qián)的人收人命，專注求才的人一生不求財(cái)，專注育才的人一生有余財(cái)。我們講人是什么？人是支撐我們企業(yè)未來(lái)能不能持續(xù)發(fā)展的真正的核心，并不是具體到某一個(gè)產(chǎn)品，也不是具體到有多少資金，人非常重要，你花一百萬(wàn)年薪請(qǐng)來(lái)的這些人其實(shí)是免費(fèi)的，喬布斯要是在海爾，那海爾就是蘋(píng)果了，喬布斯要是在聯(lián)想，聯(lián)想肯定就是蘋(píng)果了，美國(guó)蘋(píng)果就沒(méi)有了，人是非常重要的。我認(rèn)為人是可以培養(yǎng)的，不是不可以培養(yǎng)的，我這有利一段視頻，就講我們公司去年年會(huì)的情況，去年年會(huì)我沒(méi)有參加，后來(lái)我看了年會(huì)的視頻，我覺(jué)得他們表現(xiàn)的非常專業(yè)，要珍惜自己身邊的人，培養(yǎng)自己身邊的人。求賢聚精英，于人得團(tuán)隊(duì)，在這方面友邦做了一些事情，我們講一個(gè)高效的管理團(tuán)隊(duì)，工作氛圍也好，業(yè)余生活也好，我們也做了一些事情，我們的員工來(lái)自全國(guó)各地也不容易，我們公司條件比較差，在農(nóng)村里，不在大城市里，每次大會(huì)、小會(huì)盡量安排在不同地方。感恩對(duì)待人。每位幫助友邦發(fā)展的人，友邦都充滿感激，包括我們的員工，更包括我們的合作伙伴。我們做小家電的時(shí)候我就跟我老婆講再窮也不能欠供應(yīng)商的錢(qián)，大家都不容易，供應(yīng)商也好，我們的經(jīng)銷商也好，在我眼里看起來(lái)是一樣的，我們沒(méi)有拍銷售商的馬屁，也沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商大呼小叫，大家是一條船上的人，少哪兒個(gè)都不行。這是以“感恩”為主題的演講照片。企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)分配，內(nèi)部爭(zhēng)優(yōu)評(píng)比，內(nèi)部學(xué)習(xí)競(jìng)賽。

建道場(chǎng)，剛開(kāi)始誰(shuí)信你的，以前做小家電，現(xiàn)在有取暖、照明、換氣，憑什么能做出最好的東西呢，你把照明做的最好，難道你也能把天花板做的最好，你把取暖器做的最好，難道你也把平板電腦也做的最好，集成吊頂行業(yè)實(shí)際上是籠統(tǒng)的東西，涉及的行業(yè)非常之多，我們那時(shí)候就提出整合資源，包括跟LG、海爾的合作，大概有十多家企業(yè)在友邦集成吊頂大平臺(tái)上進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，把各自的專業(yè)、資源整合到集成吊頂平臺(tái)上，這樣集成吊頂?shù)陌l(fā)展才有充分的理由，也能真正為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值。門(mén)店的提升，這幾年在這方面花很大心思，我們友邦一直講找對(duì)人、開(kāi)好店、開(kāi)大店，講到今年是第三年了，一定把店開(kāi)好、開(kāi)大，不是滿足友邦，更重要的是整個(gè)行業(yè)的形象，包括這次上的央視廣告，50%是為這個(gè)行業(yè)做一些貢獻(xiàn)，我們腦子里非常清楚，在央視投千百萬(wàn)等于完全放水，等于沒(méi)啥意義，我們?yōu)槭裁醋瞿?？因?yàn)樾袠I(yè)里總要有人做，行業(yè)里總要有人講，你講了總比不講好，多講總比少講好，大家都講了，好象的知名度就高了，行業(yè)美譽(yù)度就出來(lái)了，任會(huì)長(zhǎng)講我們要“掃盲”，好多東西都不知道。包括我們跟紅星美凱龍結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，做這件事情其實(shí)就是修能量、建道場(chǎng)的過(guò)程。促銷活動(dòng)的道場(chǎng)，我分享一下我們今年在石家莊搞的一個(gè)活動(dòng)，場(chǎng)面很大，搞這樣的大活動(dòng)并不是具體到一定要拿多少單，石家莊這次也簽了三百多單，我跟石家莊代理商何總講，我們真正的意義也是要告訴我們這個(gè)行業(yè)的品類要在家裝圈里起來(lái)，場(chǎng)面非常大，非常有意思，就是為了這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的道場(chǎng)。

修能量，愛(ài)行業(yè)，知舍取。很多工廠什么品牌都有，零零散散的，廣東那邊還好一點(diǎn)，整個(gè)嘉興要什么有什么，沒(méi)法弄，我們干事業(yè)不分大小，大老板要生活，小老板也要生活，沒(méi)有錢(qián)的人也要生活，總理也講老百姓要活的有尊嚴(yán)，我認(rèn)為這倒是合理的，但是集成吊頂有一個(gè)最大瓶頸，集成吊頂是系統(tǒng)的東西，并不是拿一個(gè)配件到專賣店里去賣，這個(gè)跟友邦差不多，價(jià)格是它的三分之一，石家莊經(jīng)銷商打電話跟我講時(shí)總我很痛苦，天天有人來(lái)推銷，天天有人問(wèn)這個(gè)東西要不要、那個(gè)東西要不要，內(nèi)耗一定要小，一定要團(tuán)結(jié)，君子愛(ài)才，取之有道，慢慢來(lái)，一切都會(huì)有的。我們講創(chuàng)新，肯定要?jiǎng)?chuàng)新，集成吊頂賺什么錢(qián)呢？為什么集成吊頂毛利率比傳統(tǒng)制造企業(yè)稍微高一點(diǎn)呢？整個(gè)集成吊頂行業(yè)賺的就是創(chuàng)新的錢(qián)，通過(guò)創(chuàng)新不停的提升消費(fèi)者使用我們商品的性能上邊的創(chuàng)新支撐我們這個(gè)行業(yè)有比普通制造業(yè)高一點(diǎn)的毛利率，這是永恒的主題。2005-2010年，我以前頭發(fā)沒(méi)那么白，現(xiàn)在焗油了，我們花了很大心思，2004年發(fā)明了集成吊頂，嘉興朋友都知道，在整個(gè)集成吊頂研發(fā)過(guò)程中，我們到寧波處理兩個(gè)模具，有一個(gè)七八歲就跟著我的兄弟，還有我們公司一個(gè)技術(shù)廠長(zhǎng)，去的路上由于車禍死了兩個(gè)人，比如說(shuō)前天在海寧開(kāi)了追悼大會(huì)，下一天在海鹽開(kāi)追悼大會(huì)，怎么樣面對(duì)這兩個(gè)兄弟呢？怎么樣面對(duì)這兩個(gè)兄弟的家人？那時(shí)候我都選擇放棄了，我跟老婆講也不差這個(gè)錢(qián)，那時(shí)候時(shí)總也有幾千萬(wàn)，也不是幾百萬(wàn)，2004年時(shí)候也有幾千萬(wàn)，我說(shuō)我們也可以放棄，因?yàn)榇蠹叶贾牢蚁矚g畫(huà)畫(huà)，我說(shuō)我的真正愛(ài)好還是畫(huà)畫(huà)，并不是干這個(gè)事情，我說(shuō)最大渴望是畫(huà)畫(huà)，如果那個(gè)時(shí)候不繼續(xù)了，我也能撐下來(lái)，不是不能撐，有幾千萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)然，其它打擊還有，包括稅務(wù)檢查等等，真的是一夜之間愁白了頭，我相信，只要不停的堅(jiān)持，我認(rèn)為一切都會(huì)有改變。經(jīng)銷商方面，集成吊頂這個(gè)產(chǎn)品做的在好還是半成品，友邦最后一個(gè)總裝車間是一千家專賣店，一千家專賣店才是友邦最后總裝車間，這句話什么意思？我們產(chǎn)品做的再好，單個(gè)模塊做的再好，如果沒(méi)有合理使用，等于說(shuō)是品牌的襪子戴在手上，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講毫無(wú)意義，終端建設(shè)非常重要。

由于時(shí)間關(guān)系，“倡議”這部分內(nèi)容我不仔細(xì)講了。謝謝大家！