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專訪濟南李總K.D整體吊頂北區(qū)杰出經(jīng)銷商

2011-12-30 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：630次手機訪問：集成吊頂在線

山東濟南的李磊在今年年初與K.D整體吊頂簽約合作，經(jīng)過短短半年的努力操作，在濟南紅星美凱龍和居然之家先后建立K.D整體吊頂專賣店，是K.D在東北的重要的據(jù)點，對于發(fā)展山東，東北一帶市場請到重要的地位。此次記者有幸請到了這樣一位年輕有為的80后杰出經(jīng)銷商李磊李總，來分享他的一些心得！

記者：您好李總！首先非常感謝接受集成吊頂網(wǎng)的采訪！您是從什么時候開始接觸集成吊頂這個行業(yè)的？當(dāng)初怎么想到要進入集成吊頂行業(yè)？

李總：謝謝！我是從2004年開始做這個吊頂行業(yè)的，因為家里親戚是有從事這個行業(yè)的！自己也感覺這是一個新興的朝陽的產(chǎn)業(yè)，前景和市場空間都比較看好，就選了這個項目！

記者：那您為什么會選擇K.D作為自己的代理廠商？您認(rèn)為K.D的品牌優(yōu)勢是什么？是哪些方面吸引了您？

李總： 恩，剛開始接觸K.D的時候，是因為K.D的產(chǎn)品吸引了我，后來慢慢地跟公司有了一些接觸之后，公司所提出的一些經(jīng)營理念和銷售模式，讓我覺得是非常超前的，讓我能看到K.D未來的發(fā)展前景，所以我堅定的選擇了K.D；獨特的產(chǎn)品、獨特的經(jīng)營理念、獨特的銷售模式我認(rèn)為是K.D很大的優(yōu)勢。

記者：您在濟南紅星美凱龍和居然之家先后建立K.D整體吊頂專賣店，這兩家店的運營狀況如何？您認(rèn)為當(dāng)?shù)氐南M者最青睞什么樣的集成吊頂產(chǎn)品？

李總：紅星店面是2010年3月份開業(yè)的，居然之家的店面是2011年10月份開業(yè)的，目前兩個店面都在盈利，尤其是居然店面，在開業(yè)的兩個月我們已經(jīng)收回全年的投入。

在濟南有很多的品牌吊頂，不過大多數(shù)的產(chǎn)品都是大同小異，沒什么新意的產(chǎn)品，所以客戶在產(chǎn)品相同的情況下，只能是從價格上來選擇。而K.D正好擬補了這一空檔，產(chǎn)品的唯一性、和瓷磚與裝修風(fēng)格搭配的整體性，很受客戶的青睞。

記者：在成功經(jīng)營K.D品牌的過程中，您最大的收獲是什么？對于全國的代理商們，您能否分享下在集成吊頂銷售渠道上的獨到經(jīng)驗?zāi)兀?p style='margin:5px 0'>

李總：最大的收獲，應(yīng)該說是知識的收獲吧，從經(jīng)營K.D開始我感覺自己整個知識面上升了許多許多，原來好多不懂的沒接觸的經(jīng)營理念和專業(yè)知識在K.D讓我的思維和看待事情的角度發(fā)生了太多轉(zhuǎn)變。其實我自己自認(rèn)為沒有什么銷售渠道經(jīng)營可分享，我所做的都是按照公司的理念和操作指導(dǎo)思維去操作的，而且目前我還有好多跟不上公司指導(dǎo)的地方，如果我把公司給制定的操作計劃都落實，對我就是最大的收獲和經(jīng)驗！

記者：在經(jīng)營K.D品牌過程中，廠家對您的支持如何？同時，作為一個地區(qū)的代理商，您認(rèn)為代理商與廠家之間的關(guān)系應(yīng)該如何建立？你們雙方在溝通與配合上有何成功經(jīng)驗？

李總：廠家對我們每個代理商支持應(yīng)該都是一樣的吧，不過每個人對這個理解不一樣，再說也沒有對比性，反正相比我以前做的其他品牌，K.D對我的支持是大多了，除了物質(zhì)方面的支持我認(rèn)為公司給我精神和思想方面的支持是讓我最為受益的，可以說這些知識是終身受益的。

我認(rèn)為廠家和代理商的關(guān)系建立最主要的是思想要統(tǒng)一，雙方要互信互利共贏！我沒什么經(jīng)驗可以談，反正我相信并且堅信K.D帶我們走的路線是正確的，我就極盡全力配合就是！有猶豫彷徨時，公司和我們都會及時溝通，共同商定解決辦法和應(yīng)對方案！

目前我們合作反正是還沒出現(xiàn)過障礙，我想合作這種關(guān)系就像夫妻過日子，要坦誠相待，相信對方，及時溝通！只要這三點做好了就沒有任何的障礙；就怕大家各懷心思、猜忌懷疑、又悶在心里不說出來溝通！我就想的這樣簡單，做任何事和做人都是一樣的道理！

記者：作為一個經(jīng)銷商，您覺得集成吊頂行業(yè)的未來將會是怎么樣的？您在今后的運營上有著怎樣的規(guī)劃和期待？

李總：我入行尚淺，對行業(yè)的未來我不敢說也不能亂說呵呵呵！我以后的運營和規(guī)劃KD已經(jīng)幫我們設(shè)定好了我們也很認(rèn)同，期待我們設(shè)定的結(jié)果如我們設(shè)定的一樣！我們對K.D是非常有信心的！

記者：好的，再次感謝您接受我們的采訪，也祝愿您事業(yè)蒸蒸日上，龍年一路騰飛！

李總：謝謝！